为什么我们要成立我们的内容营销机构

2015年,我加入公司ThinkApps作为第一个市场部员工和第四个员工,他的任务是发展业务。在对这个行业做了一些研究后,我意识到这是一个巨大的机会来发展内容营销业务,因为没有其他软件开发公司在这方面做得很好。

对于如何进行内容营销,我有两种选择——我可以自己建立一个内容运营机构,或者我可以雇佣一个内容营销机构。我的第一反应是雇佣一个代理公司,因为作为公司唯一的营销人员,我想要雇佣一个人来接管这个渠道,这样我就可以专注于营销的其他领域。

我开始对不同的内容营销机构进行研究,令我惊讶的是,我找不到满足我需求的服务。我想要一个机构,将产生内容和自己的结果-即。创建内容,推动流量,并报告转换。然而,在和超过10家中介谈过之后,我意识到他们几乎都是美化的写作服务机构。

大多数中介都说他们是"全方位服务"或"为你服务"但他们不会拥有结果或测量它们。大多数内容营销机构每个月都会发布X数量的文章,并预先编写一些社交更新以进行推广,但我所接触的所有机构都无法保证任何流量指标或结果。

在花了一个多月的时间研究不同的解决方案后,我选择了在内部建立自己的内容运营,因为没有一家机构提供我需要的服务。在6个月的时间里,我组建了一个团队,博客的月用户从0到35000人,我们的博客成为了公司最大的线索来源。

当我们开始我们的机构时,我们创造了我一直想要的服务完全为你做的内容营销服务。也就是说你可以雇我们来经营你的内容营销。我们不仅要制作内容,还要将流量带到我们制作的内容上,目的是为业务创造转换率(游戏邦注:包括潜在客户、注册用户和最终客户)。我们不仅要对每个月产生的一定数量的可交付成果负责,更重要的是我们交付的结果。

在我们看来,这就是一个机构应该有的样子。我们应该努力超越任何其他机构或内部招聘所能做到的,并在一个月又一个月地提供更好的结果。

以下是一个案例研究,展示了我们如何为一些客户进行内容营销,以及我们能够产生的结果:

我们如何为我们的4个客户建立一个独特的内容策略

Grow斯洛伐克德国赔率 and Convert是如何起步的

斯洛伐克德国赔率《Grow and Convert》开始于Devesh Khanal和我,Benji Hyam,在旧金山Sujan Patel的一次“成长聊天”晚宴上偶然相遇。我们都是苏扬的朋友,而且是第一个出现在晚宴上的人。

Devesh谈到他不认为内容营销能够帮助他的转换优化机构获得线索,我告诉他他错了(标准)。Devesh不认为首席营销官或高级营销主管会花时间阅读内容,并通过博客找到他。

我告诉他,我的ThinkApps博客刚刚从每月0- 3.5万独立访客增长到现在,这是我们公司最大的线索来源。我们吸引了ceo、首席技术官、开发人员、设计师、产品经理等等,所以我知道内容营销的作用就是为这类用户找到线索。

晚宴上的每个人都在讨论内容营销是否对企业有效。

几天后,我打电话给Devesh,告诉他我正在考虑写一本关于内容营销的书。

他大概说了些什么:

“这真是个愚蠢的想法……”

“什么……你打算花几个月的时间写一本书,然后以10美元的价格卖出去,还指望靠这个赚点钱?”

“如果你能建一个博客,而且你对内容营销这么了解,那你为什么不发展一个博客,向人们展示你在说什么呢?”

我想‘这是个好主意。’

所以我说,这样怎么样:

“如果我开了这个博客,你会和我一起开吗?”我可以谈谈内容策略和推广。你可以谈论列表构建、转换优化和分析——这将是完美的组合。”

我们就是这么开始的。除此之外,我提到的第一个名字是《Grow and Convert》。斯洛伐克德国赔率我们当场查了一下,不知怎么的,域名和所有的社交媒体频道都是....这是命中注定的。

我们的业务始于博客。我们知道,如果我们建立了内容营销者的受众,最终我们可以把博客变成一种商业。自开始以来,超过20万人在我们的博客上寻求内容营销方面的帮助。我们花了1.5年的时间来盈利,但一旦我们找到了正确的商业模式,我们的业务在4个月内从0美元增长到28k美元(这就是我们知道我们的产品符合市场的原因)。想看看之前所有失败的商业模式吗?查看GrowthLab上的这篇文章

更多一点关于我们的博客和我们的目标

我们开始成长和转换,因斯洛伐克德国赔率为我们想帮助公司从内容营销中获得ROI。我们对这么多公司投资感到厌烦内容营销的努力收效甚微

在头脑风暴中,我们和其他博客有什么不同之处,我们决定:

  1. 我们想要专注于帮助公司内部的B2B营销人员,因为在那次晚宴上听取了每个人的意见后,我们知道这是一个巨大的痛点,其他博客并没有真正解决这个问题。有很多博客在帮助个体企业家发展业务方面做得很好,但很少有博客通过内容营销来帮助B2B企业发展。
  2. 我们希望专注于高质量的内容。我们想从经验中写作,并分享我们和其他人实际取得的成就。我们也想在我们的网站上进行测试,并与他人分享结果,这样人们就可以得到的想法从我们正在做的事情,他们可以去他们的公司测试。

关于本吉和迪瓦什

我们完全相反。

我是右脑,德维什是左脑。

这意味着我通常只是采取行动Devesh感到沮丧,因为他需要能够计划、分析和衡量一切。我想这就是为什么我们的关系会很好。我们填补彼此的空白。

你可能会发现,我们经常在自己的网站上取笑对方,让对方难堪,有时还会因为我们的大脑运作方式不同而对对方发火。但这都是为了好玩。

你可以在这期播客中听到更多关于我们之间有趣的互动:请听我们的播客采访

关于石磊Hyam的话:

LinkedIn|推特|Benjihyam.com
benji-hyam我是“成长与皈依”的“成长”面。斯洛伐克德国赔率

在Grow和C斯洛伐克德国赔率onvert之前,我负责旧金山两家风投支持的初创公司的营销工作EverwiseThinkApps

当我还在ThinkApps的时候,在不到12个月的时间里,我帮助他们成为了Alexa全美排名前3万的网站之一。我们的博客在6个月内从0增长到每月35000 +的独立访客,我把网站从0增长到每月12000 +的有机访客,并根据aHrefs把他们的域名排名从1提升到49。我们的网站和博客为公司提供了最多的线索。通过那次经历,我获得了很多关于如何从零开始发展公司(和网站)的知识。

在那之前,我是入站营销咨询公司Social Proof Interactive的联合创始人。在没有任何外部资金支持的情况下,公司从运营的第一天直到我退出都是盈利的。

Vistage国际在不到一年的时间里,我的博客Executive Street的作者从10个增加到90个,每月独立访客从1万增加到2万。

我们的网站不仅仅是关于增加流量,而且是关于如何转化为商业收入。我经常写内容策略,建立内容营销团队,内容推广和对内营销策略。

想了解更多吗?

访谈:在6个月内从0- 3.5万独立访问者(GrowthHacking播客)

90%的创业公司失败是因为他们不这样做(NextShark)

一个简单的电子邮件弹出窗口如何能获得6位数的交易(SumoMe)

关于Devesh卡纳尔:

LinkedIn|推特|增长的岩石

devesh画像- 480 x480我是“成长和转变”的“转变”一方。斯洛伐克德国赔率除了是这里的联合创始人,我还经营着一家转换优化机构,增长的岩石在美国,我与电子商务公司合作,提高它们的在线转化率。我们通过广泛的用户研究、可用性测试、分析评估和A/B测试来实现这一目标。

我们已经发表了改进的案例研究SaaS用户,着陆页转换,退出弹出式转化率和优化内容营销的电子邮件选择率

在Devesh Design之前,我负责一家生物燃料初创公司的财务战略和成本建模。我在加州大学伯克利分校获得了材料科学与工程博士学位。

我提到过的出版物

如何进行A/B测试(福布斯)

转化率优化技术:完整的列表(Backlinko)

100个转换优化案例研究(只有)