就像我们之前所说的那样CAC是营销中最重要的公制

营销在大多数组织中的目标是获得优惠的领导。

我们甚至建立了一个简单的电子表格模型来帮助您做到这一点(在上面链接的文章中)。

但是我们注意到了一个关键问题为公司构建内容策略是,大多数甚至没有衡量内容带来的潜在客户。

如果你不知道获得了多少客户,你就无法计算每获得客户的成本。

在本文中,我将概述一个非常简单的方法来开始归因于博客生成的引线:使用谢谢与Google Analytics目标相结合。

这是一个非常容易设置的东西,只涉及GA(大多数公司使用的),并且会给大多数公司比他们现在拥有的更多的洞察力。

大多数公司没有Google Analytics目标设置以跟踪博客转换,因此让我们解决这个问题。

更新:在这篇文章发表后不久,我们做了一个网络研讨会,我现场展示了如何建立目标,B2B和自助服务企业的例子,如果你没有一个独特的感谢页面,你可以做什么选择,并回答了读者的具体问题。你可以免费获得录音的链接在此加入我们的电子邮件列表。如果您已经在我们的列表中,只需输入您的电子邮件,我将通过电子邮件向您发送联系。

用谷歌分析目标衡量潜在客户的两步过程

以下是一个典型的潜在客户生成流程(我以B2B销售驱动模式为例,你可以将“潜在客户”替换为“免费试用”或自助业务的同等内容):

斯洛伐克德国赔率成长并转换帆布2键

感谢页面目标方法只涉及2个步骤来衡量有多少潜在用户是基于内容而非其他获取渠道。

第1步:确保主导表格到一个独特的谢谢页面

当有人在上面绿色栏中“转为领导”时,他们应该在填写完表格后被发送到一个独特的感谢页面,无论他们开始时是在哪个页面。

视觉上,你可以这样想:

与Google Analytics Goals一起使用的独特谢谢页面

我说的独特是什么意思?只是那个页面的流量来了只有除了填表格,没别的了。

So, for example, if your lead form is on the homepage and submitting it just reloads the homepage or creates a dynamic “thank you” message via javascript, this simple method won’t work for you, you’ll need to do something fancier.

举个例子应该工作,携带我们的谢谢页面:www.roeder-windows.com/thank-you,这是一个截图:

斯洛伐克德国赔率成长并转换谢谢

任何达到该页面的人要选择在我们的电子邮件列表中,您无法通过任何其他方法达到(这就是为什么我有意没有链接到上面并刚刚给出屏幕截图)。

第2步:将此感谢您的Google Analytics中的目标

一旦您有独特的谢谢页面设置,GA就会为您完成其余的工作。

就是这样。

最终,您想知道的是来自哪些来源的领导者:

  1. 内容
  2. 付费媒体
  3. 社交媒体

这3个类别中的更多细节也很有用:

  • 内容:哪些博客帖子带来了最多的领导者?
  • 支付:哪些广告系列带来最多的领导者?(在最低CAC)
  • 社交:哪些平台带来最多的潜在用户?
  • 所有3:哪些登陆页面或呼叫行动正在转换最好?

它已经创建了GA内置的报告整洁地回答了上面的问题。

例如,查看此登陆页面报告,显示哪些博客帖子转换最佳G&C:

当您设置Google Analytics目标时,登陆页面分析

我们已经可以看到一些有趣的信息,比如我们关于Medium上病毒式传播的文章比网站上其他任何内容的转化率都要高。

您所要做的就是将您的谢谢页面设置为目标。

如何在Google Analytics中将您的谢谢页面设置为目标

这非常简单,但我做了一点视频来展示如何:

一旦你这样做,你就开业了。

从现在开始,GA将记录用户访问你的感谢页面的次数(“目标完成”),一旦这样做了,你就可以使用它的内建报告来回答关于哪些渠道、路径和页面最有效地产生潜在用户的问题。

有用的Google Analytics报告

登陆页面

此报告显示了用户源自您网站的页面上的流量和转换,即他们降落在您的域名的第一页。

你可以在这里找到登陆页面报告:

登陆页面报告Google Analytics

如我上面所示,这份报告对内容营销者非常有用。在上图中,我们看到我们的Medium帖子比其他人更疯狂。我们可以利用这些信息来分析原因,并尝试在其他高流量站点上复制这些信息。

在这个报告中,你也可以使用简单的搜索过滤器来分别查看你的主站点上的页面(例如,主页,功能,定价,案例研究,产品页面)是如何吸引流量并转化为潜在流量的。

我可以继续这些细节,但这篇文章会变得太久。我们在我们的高级培训中涵盖了这些策略和其他GA细节。您还可以在即将到来的网络研讨会中向我询问有关此问题的任何疑问,您可以在此处注册。

收购渠道

您可以在此处获取概览报告:

Google Analytics采集渠道报告

在这里,您可以获得高级视图,其中频道带来最多的引线并转换最佳。

频道分析

对我们来说,我们可以立即看到有机交通兑换最佳,社会最糟糕的是(我排除电子邮件,因为大多数流量已经在我们的名单上)。

一边如果你在一个管理会议上,有人告诉你“我们需要在社交方面投入更多,想想这样一份简单的报告是多么有用。”你可能会说“不,我们的时间和金钱花在SEO内容上更好。”如果你只有这一个,简单的,可以投射到屏幕上,那么你在会议中的说服力就会大大不同。事实上,它是直接在公司的GA中,而不是在一些模糊的格式(如一些Tableau数据或其他东西)中,这让它更加可信。

但这只是高水平的东西,所以让我们深入挖掘。

源/媒介

源媒体报告在实用性方面与登陆页报告不相上下。你可以在收购部分找到它:

源媒体报告谷歌分析

这将进一步告诉你来自不同渠道的流量究竟来自哪里,以及它的转换效果:

来源介质报告详情

例如,我们可以看到我们推荐和社交流量实际上大部分的详细信息,并且重要的是,他们如何转换。

对简单与细节的总结

谷歌Analytics显然是一个非常强大的工具,它能做的不仅仅是显示这些简单的报告,但我们在与公司合作建立内容营销策略时注意到的是在将组织文化转变为更多的数据驱动方面,简单性比细节更重要。

也就是说,如果您超额包括“让我们衡量导线的措施”这样的项目,它会瘫痪创造持久变化的能力。

我的初步思考是,这是由于两个原因:

第一个在美国,有一个复杂的测量和分析数据的过程可以减少负责这项工作的人真正去做这件事的机会。

第二个,复杂性也降低了其他决策者(如高管)理解和相信数据并据此做出决策的可能性。

因此,虽然此谢谢页面方法有效地使用上次触摸归属来分配给内容和其他频道,但它很简单。多点触摸归属并不是那么简单(在后面的帖子中更多)。

因此,如果您的组织已经有了这个问题,并且一开始是由数据驱动的,那么转向一个更复杂的模型来归因不同的渠道可能是有意义的。

但在我们的经验中,我们交谈的90%+公司不在这个水平。大多数人不能告诉我们上季度从内容生成了多少个领导者。这不是任何人的挖掘,这只是我们的观察。

如果是这种情况,那么不要试图在尚未发明的自行车时建立宇宙飞船。从简单的东西开始,建立一个跟踪数据的组织习惯,并在制定战略决策时提及它。

一旦这一指标下降(比如几个月),就可以转向更奇特的方法。

奖金:在这篇文章发表后不久,我们做了一个网络研讨会,我现场展示了如何建立目标,B2B和自助服务企业的例子,如果你没有一个独特的感谢页面,你可以做什么选择,并回答了读者的具体问题。你可以免费获得录音的链接在此加入我们的电子邮件列表。如果您已经在我们的列表中,只需输入您的电子邮件,我将通过电子邮件向您发送联系。

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视频:Google Analytics目标

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