以下是查找销售CRM(#1)的帖子中的博客简介示例:

适合小企业的最佳CRM云SaaS流程街

(点击扩展)

然后,这里是另一篇关于相同主题的博客文章的介绍(#2):

博客介绍的例子

(点击扩展)

我要问你更喜欢哪一个,但先等一下。因为我不在乎哪个介绍更重要的是,以上两种介绍并不适合你。

他们是B2B企业销售组织的销售管理人员。

所以你就站在他们的角度想想吧。

这是一个周三的晚上,你在下班回家的火车上浏览电子邮件和社交动态。你的团队做得不错,但他们应该做得更好。你感到压力很大,但不会比其他任何一天都更大。

你想在这个季度超额完成目标。你只是上个季度打了他们老板们都很满意但并没有你想的那么激动。你想要加薪,你想要奖金。但这些都不是新鲜事。

你已经41岁了,你干这行已经20年了。你刚从大学毕业就开始从事销售工作,你很喜欢这份工作,现在你领导着销售团队。(你对销售很了解。)很多很多。20年的价值。

你也知道事情一直在变化。20年前,当你刚起步的时候,Salesforce还没有400个竞争对手,但现在有了,你知道选择一个正确的,你的销售代表真正使用的,是很重要的,可以帮助你的职业生涯。

你目前在销售方面面临的挑战是,你的团队的报告完全混乱,你认为添加一个新的CRM将有助于解决这个问题。

现在让我们重新审视这种情况。

在你下班回家的路上,你看到一篇关于销售crm的文章。你没有太多的时间,但标题激起了你的兴趣,因为你厌倦了团队正在使用的CRM(他们使用得不够,这是一个常见的问题),你正在考虑转换。

这是你想做的400件事之一。

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哪个博客介绍更好?

现在,再读一遍那些介绍。

哪一个让你觉得自己好吗?

正确答案是2号。

第二个博客介绍比较好。我不想拐弯抹角,这样更好。

这是为什么。

第一种是高中论文式的详细介绍,讲的是目标读者已经知道的最明显的事情。

(记得在高中时,你要写一篇关于,比如说,狗的论文,你会用这样的句子开头:“几个世纪以来,狗一直是人类的好伙伴。”这就是我说的。)

如果你是一位41岁的销售经理,已经从事这一行20年了,你不需要被告知以下事情:

“大多数成长型企业在人生的某个时刻都需要客户关系管理系统。”

还是……

照顾您的客户是任何业务最重要的任务之一。

说这让你(和你的公司)看起来很愚蠢。

想象一下强尼并说些像“设计是打造消费者喜爱的产品的重要组成部分。”你没必要告诉他!

但更糟糕的是,这让你看起来像个十足的傻瓜。他设计了iPod、iPhone和iPad。他知道设计很重要。

你的目标读者,销售经理(在新的客户关系管理中做出购买决定的人)知道这一点“对任何企业来说,照顾客户都是最重要的任务之一。”

以高中论文开头的博客文章会立刻暴露出作者并不认识你。这在某种程度上意味着他们并没有护理关于你的事。他们不懂你。

那么你为什么要相信他们呢?

你为什么要继续读下去?

你为什么要选择加入他们的列表或要求演示或联系销售?

这家公司真的了解你的需求吗?

如果是这样,为什么他们不得不告诉你(一个有着20年销售经验的人)大多数企业在某个时候都需要客户关系管理?

更好的博客介绍使用特异性策略

上面的第二个博客介绍没有这种高中介绍综合症。

为什么?

因为它遵循了我们写博客文章的一般策略:特异性的策略

它到达a的中心真实的,特定的问题真正的销售经理面对真正的生活:他们的代表没有使用他们的客户关系管理。这是销售经理的一个实际问题。有针对性的博客内容才是好的博客内容。

(你可以发现这些问题与广泛用户研究。)

导言将其牢牢地钉住了,这样就会立刻吸引目标客户,他们会随着阅读的增多而点头附和。

仔细看看你的博客介绍,问问自己它们是写给你的目标读者,还是写给高中老师阅读学生关于这个主题的论文。

如果你想把高中生添加到你的电子邮件列表中,那就这样吧,但如果你想把一款B2B产品卖给行业老手,那你就得小心了。

博客引言示例:坏

让我们来讨论一些例子,这样你就可以感知好的和坏的博客文章介绍模式。先说坏的,这样你就知道该避免什么了。

过于夸张的反问句:内容营销人员给你关于写博客介绍的建议时,喜欢告诉你以一个问题作为开头。我们的问题是,真正有深度的作品很少这样开始。什么是以问题开始的?骗子,陈词滥调的深夜电视广告,还有糟糕的博客文章。大多数情况下,这些问题非常基本,根本不是目标客户或读者真正会问的问题。

这是一个B2C示例:一个博客帖子标题为“如何减肥”,从一个问题开始:“你有失去重量的麻烦吗?”答案是“当然的是的!这就是为什么我正在读这篇文章!“

糟糕的博客介绍示例

这个问题是不必要的补充。这预示着更多的陈词滥调将会出现。作者应该如何开始这篇文章呢?他在第一段的结尾有一个很好的选择准备在没有饥饿的情况下减肥吧

现在我们说的!

它是特定的(就像我们上面提到的)和独特的。在他的第二和第三段中也有多种选择:

糟糕的博客引入了其他选择

他本可以用一些句子开头,这样帖子就会立刻听起来更具体、更有原创性。

博客介绍例子:好

相比之下,这里有另一篇文章的例子,排名“如何减肥”,有一个很好的介绍。

好的博客介绍示例

这个开头的好处是,马上就会出现一种相反的观点:大多数都缺乏科学证据。第二句话承诺这篇文章将解决这个问题。这种结合说明作者对这个主题有一定的了解。它给你一个很好的第一印象,什么将在这篇文章中。它不会是重复的废话。

所以,如果有人在谷歌上搜索这个词(或在社交媒体上看到它),然后(除了其他人之外)打开这篇文章,他们首先得到的是一种感觉创意“好吧,这是一个有科学支持的策略。”这是你如何抓住读者的注意力,并说服他们有一篇好文章。

注意:我们做得更广泛的写作拆除像上面的视频评论一样内容营销课程。了解更多信息在这里。

如何写博客介绍

这里有一个公式,你基本上每次都可以用它来写一个好的博客介绍。

步骤1:描述一下你的读者是谁。像任何营销活动一样创建一个简单的角色。向上滚动到开头的销售老手示例。

步骤2:想想他们是如何看待你的文章的。他们是通过搜索引擎还是社交媒体到达那里的?

步骤3:想想你的帖子是怎么来的具体的原始。这是最难的部分。它会迫使你回答一些棘手的问题。也就是说:你的帖子中有什么特别的原创内容吗?还是其他人写的内容都一样?如果是后者,你就很难写出一篇好的自我介绍了。

步骤4:从一些特定的或有独创性的角度开始,并尝试它们。说到问题的核心。不要把时间浪费在提问和其他背景填充上。写最直接的陈述来说明为什么你的文章是好的(具体的或原创的)。如果你正在为自己的博客写作,考虑从个人故事(原创)开始。如果你是为另一个博客写文章,请说明这篇文章的具体角度。

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