我们的内容分发策略一直是一样的:知道您的客户是谁,发现他们在网上闲逛并在他们面前获得内容。

然而策略自从我们开始我们的网站和我们的机构以来,我们用来实现这一切都改变了一吨。

当我们在2015年开始我们的网站时,我们曾经向我们网站推动访客的主要分销渠道是社区内容促销。社区内容促销帮助我们从中发展博客0个游客在仅4.5个月内每月超过24,000名游客。

社区内容促销背后的概念相当简单:您在社交媒体上找到了包含您的目标受众的现有社区,并在这些地方手动分享您的文章。有益于您将吸引正确的访客回到您的文章(它是免费的 - 超越某人的手册时间和努力)。

当我们开始我们的时候内容营销机构2017年,这是我们为自己和客户提供的内容促销的唯一策略。它帮助我们建立了交通短期通过让我们的内容在快速受益的人面前 - 出版日期。它还帮助建立了交通长期通过让可能链接到它的人面前的内容 - 从而帮助我们的SEO。

但是,在2018年12月,我写道这个博客帖子,分享我觉得通过社交媒体社区的内容促销开始失去其有效性。在其中,我列出了三个原因:

  1. 过度拥挤的社区- 更多人正在促进社区内容促销。人们正在充斥这些社区的内容,社区经理开始变得变得不安,社区成员因公司使用这一策略发表的洪水而不堪重负。
  2. 算法更改社交媒体渠道- Facebook和LinkedIn开始将其算法更改为取消优先级内容,其中包含外部链接的内容 - 将公司推向其付费广告产品而不是通过他们的有机组发现。Reddit也变得更加难以破解。
  3. 难以扩展- 随着我们的代理机构的增长,社区促销变得越来越难以扩大。

由于这些事情,我们的结果开始停滞不前。

如果我们没有弄清楚内容分发的其他策略,我的代理处于危险,我将在12月测试其他渠道尝试找到工作(并且可以扩展)的其他渠道的日子和夜晚。我探讨了像Quora广告,购买电子邮件通讯,配送平台等各种选项,如异议等。

经过一个月的测试新内容分发策略,我分享了这篇文章概述我们向前的道路内容促销

它包括3个内容分发策略,我们今年要关注:

  1. 通过Facebook广告(短期交通策略)付费分发
  2. SEO和链接建设(长期交通策略)
  3. 社区推广(现在不再是我们服务的重要部分)

自写这篇文章以来,我们没有分享这些策略如何为我们和客户工作,所以我想在这里做到这一点。患病的:

  • 概述我们使用这些策略的策略
  • 分享他们背后的思想过程
  • 分享到目前为止我们实现的一些结果

好奇关于让我们为您的业务做内容营销吗?你可以在这里了解更多信息。如果您想了解我们在这里分享的内容推广策略(以及更多),我们还教导了我们的内容营销过程我们的课程和社区。

为什么这种混合内容分发渠道?

我们一直认为内容分销需要在短期内和长期驾驶流量。

我们从不习惯发布一块内容并等待谷歌对它进行排名。两者都是因为它需要一段时间(通常是6个月+),因为它为我们的客户提供了糟糕的客户体验。

我记得在初创公司的内部运行营销,采访各种内容营销机构,并听取他们所有内容促销的所有内容的保证。但是,当我问他们的战略是什么时,他们会告诉我他们会创建社交媒体更新,以推文在我们的公司推特或分享我们的LinkedIn公司帐户。他们会衡量“品牌意识”或“社会股份”等事情的成功,并且不会对交通或领导的任何真正KPI负责。

那种策略永远不会与我饱满,因为我不认为我们会得到我们用这种方法寻找的结果。

因此,当我们开始我们的代理机构时,我们觉得我们不得不找到将在短期内推动成果的渠道,并在长期内建立可持续的结果。

我们最终侧重于实现这一目标的渠道是通过Facebook和有机通过在页面优化和链接建设的推广。

在Facebook上付费促销的优势:

  • 您可以立即开车
  • 这是真正的成本效益 - 您可以看到点击从〜$ .15 - $ 1.00的费用
  • 它有很大的目标
  • 它鳞片
  • 这是测试您的内容在优化长期优化之前的表现

SEO和Link-Building的优势:

  • 它随着时间的推移呈指数级
  • 这是成本效益
  • 如果您使用正确的策略(痛点SEO.),您知道交通吸引了具有很高的转换可能性的客户
  • 如果您有最佳内容,则相对容易获取您的内容,以便为您所针对的术语排名
  • Link-Building让我们在尝试为高竞争性关键词排名时提供额外的竞争优势

在串联中使用付费和有机,帮助您在短期内和长期内推动结果。

付费有机含量分布

这篇文章我们最近写的看到结果需要多长时间 内容营销从我们的内容营销策略中分享短期和长期结果,我即将在下面分享。

我们在Facebook上付款的方法(短期策略)

我们在Facebook上有三种推管的广告方法。

第一步:测试受众

我们宣传三个独立的受众:

  1. 冷受众(基于我们从我们学到的兴趣和人口统计目标)客户研究与我们的客户会话)
  2. LookAlike Audiences - 我们要么访问公司的像素,要么将客户列表上传到Facebook中,并为他们最好的客户创建一个看法
  3. Retargeting - 我们通常将我们的内容重新售回所有网站访问者

其中每一个背后的推理是:冷受众帮助我们进入净新的前景,可能会发现内容有价值,看起来有助于我们进入最类似于已经转换的新前景,并且重新定位帮助我们帮助我们进入可能没有转换的前景(以及更有可能导致积极参与的客户)。

第一个月或两个人花了测试各种受众。我们可能会测试许多不同的寒冷受众和看起来的观众,直到找到与我们生产的内容进行的受众。

第二步:测试内容

一旦我们展示了他们与我们的内容进行搞,我们会测试我们制作的各种文章,以了解哪些文章具有最高的参与度和最低的成本,并且还要查看哪些文章显示转换潜力。

我们正在进行的测试策略是弄清楚哪些文章显示转换(对于每个客户来说不同,但通常是Facebook上的免费试用标记,领先形式填写等)成本低,然后我们将这些内容移动到正在进行的Facebook推广活动,并不断测试新的文章,以便查找更多的获奖者。

如果文章在Facebook上表现不佳,我们不会在他们身上花费广告。他们可能会看到来自SEO的长期流量,通过被共享或通过电子邮件营销等其他频道来看。

第三步:优化创意/受众

在我们知道观众和文章中的表现良好之后,我们优化创意(头条新闻,图像等)和受众,以进一步降低每一个广告的成本。

Facebook推广的费用

当我们推出一个新的广告系列时,每次着陆页面的成本(这是我们在冷的观众活动中优化的主要事情,而且看起来很优化)通常从$ .60到1.00美元+。

经过上述步骤1-3之后,我们通常能够在$ .15 - $ .30的范围内降低成本。然而,成本因观众而异 - 有时它越低,有时它更高。

Facebook内容促销结果

正如我们强调的那样,Facebook允许我们快速地开始缩放内容营销的结果。例如,查看以下客户端的数据工作室仪表板。

整体流量从573 PageViews,我们的参与其中一个,4,735个月,8,311个月三个月,五月五个,我们在11,707页。

震荡处理G C仪表板Page 1 1

在同一时间段内,SEO流量仅在月份三个月,245页面视图中只有12个PageViews,第三个月,按月五个我们最多可达1,481个。震荡处理G C仪表板Page 2

如果我们纯粹地看着流量,Facebook在月份三个月的第一个,8,066页PageViews的月份浏览了561页前景,并在第五天,我们开车10,266。

您可以清楚地看到该客户从与我们合作的差异,并在第3个月和6000多个参观者中获得超过4,000名以上的参观者,而且他们将等待4个月以上,以获得他们的第一个1000页面查看/月。

我们不知道另一个内容促销这频道良好的渠道,这很快。

除了快速驾驶流量的利益,Facebook广告还允许我们查看哪些文章转换。When we see that articles have yielded multiple conversions in Facebook, we’ll prioritize those articles for our link-building efforts because they’ve already shown the likelihood of converting from paid channels — thus giving us the indication that if we can get them to rank for the keyword we’re targeting, they should convert there as well.

分析

我们对SEO / Building反向链接的方法,用于长期内容分发

如果你已经跟随我们的博客了一段时间,你可能已经知道了我们的痛点方法SEO.战略

但是,如果您没有,快速总结方法,我们会在高流量关键字上优先考虑高购买Intent关键字。

这种方法背后的原因是我们发现在周围生产文章高意向关键词推动比较更高的转换率(平均高出1-4%)高流量关键词。

这篇文章痛点SEO.而这篇文章内容思想在那里营销策略更深入地走到这里,所以为了这篇文章,我不会花太多时间。

Note: If you’d like to learn more about how to implement pain point SEO, come up with high converting content ideas, and drive traffic to blog posts using the methods described here (and more…), we share more about this in our course.这里了解更多关于我们的课程。

我们创建链接的方法,从而获得秩价值的内容

除了选择的关键词的策略之外,我们努力使我们的文章比我们要追求的关键字的第一页上的所有其他结果更好。我认为拥有这种心态是有助于我们实现坚实排名的原因。

对于每篇文章,我们都会问自己,这将使文章独特/优于搜索结果中的其余部分。有时它必须做的是,如果它更容易导航,如果它是列表,如果它是一个有意见片段或文章,添加一些创意块等,请找到更好的主题专家。

我们在此发布了几个帖子,概述了这样做的策略和框架,但简称:

  • 特异性战略- 首先,在挑选主题,关键字或角度攻击给定关键字时,我们确保尽可能具体,因为我们从根本上认为它会导致高质量的内容。In contrast we find most marketers still prioritize writing general overview content like “Beginner’s guide to” “Overview of” etc. This goes hand in hand with Pain Point SEO, which usually prioritizes medium to long tail keywords, which by nature are more specific than head terms.
  • 原创掘金掘金- 然后,在规划这件作品时,我们采访主题专家,可以给我们洞察力,原创思想,概念,策略和细节,立即将自己与其他结果区分开来。我们不是在谈论从六个“专家”中获取引号,以便从他们那里获得股票。我们正在谈论一个小时的时间很长的采访,他们的一个专家指导整个作品的论据。
  • 细节原则- 最后,我们通过用尽可能多的细节备份我们尽可能多的细节来备份上述策略。再次,如果没有确保我们采访主题专家,这是不可能的,因为我们自己没有这种专业知识(大多数碎片属于此类别)。

最后,在实际水平上,我们确保我们的页面SEO正在使用清晰度

在我们发布针对关键字的帖子后会发生什么?

我们通常等待几周,看文章在确定我们是否需要构建与它的链接之前的搜索结果。原因是因为在发布文章后,谷歌通常在搜索引擎结果页面(SERPS)中的各个地方测试您的文章,以了解人们如何对您的内容作出反应。

它通常需要几个星期才能看到您的文章将定位前进的地方。

在我们发布一块后,我们将关键字添加到Ahrefs'rousker工具中,以便我们可以跟踪文章的性能反对其定位加班。

Ahrefs等级跟踪器

我们如何优先考虑哪些文章来构建反向链接?

优先级化文章以构建链接是部分数据驱动和部分艺术。

对于数据部分,我们注意的指标是:

  1. 文章坐在搜索引擎中,没有任何链接
  2. 如果文章已经通过另一个频道显示了转换潜力

我们通常优先考虑坐在1至第3页的文章,没有我们建立任何反向链接。这向我们展示谷歌已经发现了有价值的文章。

我们还优先考虑显示通过Facebook的可能性的文章。思想过程是如果我们可以获得文章来为关键字排名,并且已经显示它可以通过付费或其他频道产生转换,如果我们可以有机才能依赖它,它可能会转换。

对于那部分,我们注意的指标:

  1. 文章的竞争对手是如何反对

谈到SERPS的竞争时,我很少依赖任何工具。我在第一页上看的文章,滚动它们,看看内容对读者有何价值。这篇文章真的很好吗?它是否解决了读者的问题?它以乐于助人的方式组织吗?这些是我要求确定对竞争对手的努力。基本上,我们真的认为我们的文章比那里的一切更好 - 如果是的话,我们将重点努力在链接建设中。

链接构建执行

我们在我们的业务中做出的所有内容都是聘请的哲学是雇用那个领域的专家的人。当我们决定投资链接建设并决定将链接建设的执行分包给另一个机构时,我们在一堆不同的选择中环顾四周。他们使用的策略是您的典型链接建筑方法 - 在其他网站上发布,破碎的链接建筑等。

SEO结果的样本

最后,这里是我们使用上述方法对三个非常不同的客户端实现的#1排名的样本。由于SERP中的排名是公共信息,因此我们包含它们,但我们没有讨论转换号码以保护客户的隐私。您可以看到我们发布的某些客户端的转换数据这篇文章在内容结果上与早期相连。

注意:显然排名波动,下面的排名可以发布这篇文章。

我们#1为我们的客户,术语的认知FX“多脑震荡“,以及收到特色片段。(与CDC,WebMD,Brainlile等政府网站相竞争)

我们#1 for“烧伤率计算器“对于飞行员。为谁设计和编码交互式计算器。(与Gusto,Geckoboard,Fundera等类似网站的竞争)

我们#1比较两个个性化平台“金钱vs. certona.“对于我们的客户流入。(与Gartner,Trustradius和Capterra等竞争对手)

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我们的代理商- 您可以了解更多关于与我们合作的更多信息这里
我们的内容营销课程- 希望了解这些技能并成为更好的营销人员,顾问或企业主能够加入我们的私人课程,通过案例研究来加入我们的私人课程,这里。

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