我们的内容分发策略一直是一样的:知道您的客户是谁,发现他们在网上闲逛并在他们面前获得内容。

然而战术自从我们的网站和代理机构成立以来,我们用来实现这个目标的方法已经改变了很多。

当我们在2015年开始创建我们的网站时,我们用来吸引访问者的主要分销渠道是社区内容促销。社区内容推广帮助我们的博客成长在短短4.5个月的时间里,从0个访问者到超过24,000个访问者。

社区内容推广背后的概念非常简单:在包含目标受众的社交媒体上找到现有社区,然后在这些地方手动分享文章。这样做的好处是,你会吸引正确的访问者回到你的文章(而且这是免费的——超出了某人的手工时间和精力)。

当我们开始内容营销机构2017年,这是我们为自己和客户推广内容所使用的唯一策略。它帮助我们在短期通过将我们的内容呈现在人们面前,他们将很快从中受益——在几天内发布。它也帮助建立了交通长期通过让可能链接到它的人面前的内容 - 从而帮助我们的SEO。

但在2018年12月,我写道这篇博客我觉得通过社交媒体社区进行内容推广已经开始失去效果。在这篇文章中,我列举了三个原因:

  1. 拥挤不堪的社区-越来越多的人在进行社区内容推广。人们用内容淹没了这些社区,社区管理者开始感到沮丧,社区成员被使用这种策略的公司发布的低于平均水平的内容所淹没。
  2. 算法的变化社会媒体渠道——Facebook和LinkedIn开始改变算法,取消带有外部链接的内容的优先级,推动企业转向它们的付费广告产品,而不是通过它们的有机群组进行发现。Reddit也成为了一个更难破解的难题。
  3. 很难规模-随着我们机构的发展,社区推广变得越来越难扩大规模。

由于这些事情,我们的结果开始停滞不前。

意识到如果我们没有想出其他内容传播策略,我们的代理公司就会面临风险,所以我在12月花了很多时间测试其他渠道,试图找到其他有效的传播渠道。我探索了各种选择,如Quora广告,购买电子邮件通讯,推广平台如Outbrain等。

经过一个月的测试新内容分发策略,我分享了这篇文章勾勒出我们前进的道路内容促销

它包括了我们今年要关注的3个内容分发策略:

  1. 通过Facebook广告进行付费推广(短期流量策略)
  2. SEO和链接建设(长期交通策略)
  3. 社区推广(现在不再是我们服务的重要部分)

自写这篇文章以来,我们没有分享这些策略如何为我们和客户工作,所以我想在这里做到这一点。生病:

  • 列出我们在每一种战术中使用的策略
  • 分享他们背后的思想过程
  • 分享到目前为止我们实现的一些结果

想让我们为你的企业做内容营销吗?你可以了解更多。如果您想了解我们在这里分享的内容推广策略(以及更多),我们还教导了我们的内容营销过程我们的课程和社区。

为什么这种混合内容分发渠道?

我们一直认为内容分销需要在短期内和长期驾驶流量。

我们从来都不愿意发布一篇内容,然后等着谷歌给它排名。因为这需要一段时间(通常是6个月以上),也因为这给我们的客户带来了糟糕的客户体验。

我记得在初创公司的内部运行营销,采访各种内容营销机构,并听取他们所有内容促销的所有内容的保证。但是,当我问他们的战略是什么时,他们会告诉我他们会创建社交媒体更新,以推文在我们的公司推特或分享我们的LinkedIn公司帐户。他们会衡量“品牌意识”或“社会股份”等事情的成功,并且不会对交通或领导的任何真正KPI负责。

那种策略永远不会与我饱满,因为我不认为我们会得到我们用这种方法寻找的结果。

因此,当我们开始我们的代理机构时,我们觉得我们不得不找到将在短期内推动成果的渠道,并在长期内建立可持续的结果。

我们最终的目标是通过Facebook进行付费推广,通过页面优化和链接建设实现这一目标。

在Facebook上付费促销的优势:

  • 你可以在路上开车
  • 这是真正的成本效益 - 您可以看到点击从〜$ .15 - $ 1.00的费用
  • 它有很好的目标
  • 它规模
  • 这是测试您的内容在优化长期优化之前的表现

SEO和链接建设的优点:

  • 它随着时间的推移呈指数级
  • 这是成本有效的
  • 如果您使用正确的策略(痛苦点SEO.),您知道交通吸引了具有很高的转换可能性的客户
  • 如果您有最佳内容,则相对容易获取您的内容,以便为您所针对的术语排名
  • 当我们试图为竞争激烈的关键词排名时,链接建设给了我们额外的竞争优势

将付费和有机结合起来,可以帮助你在短期和长期内推动结果。

付费有机内容分发

这篇文章是我们最近写的要多久才能看到结果 内容营销我将在下面分享我们内容营销策略的短期和长期成果。

我们的Facebook付费推广策略(短期策略)

在Facebook上投放广告,我们有三管齐下的方法。

第一步:测试观众

我们向三个不同的受众做广告:

  1. 冷受众(基于我们从我们学到的兴趣和人口统计目标)客户研究与我们的客户会话)
  2. 相似的受众——我们要么访问一家公司的pixel,要么将客户名单上传到Facebook,从他们最好的客户中创建一个相似的受众
  3. 重新定位-我们通常重新定位我们的内容,以所有网站访问者

这些背后的推理是:冷观众面前帮助我们得到净新的前景,可能会发现有价值的内容,选出了观众帮助我们得到的新的前景最类似于那些已经转换,重新定位目标帮助我们得到的前景,可能还没有转换(和客户更有可能推动积极的参与我们的内容)。

最初的一两个月是用来测试不同的用户。我们可能会测试一些不同的冷漠观众和长相相似的观众,直到我们找到那些愿意参与我们制作的内容的观众。

第二步:测试内容

一旦我们展示了他们与我们的内容进行搞,我们会测试我们制作的各种文章,以了解哪些文章具有最高的参与度和最低的成本,并且还要查看哪些文章显示转换潜力。

我们正在进行的测试策略是找出哪些文章能够在Facebook上呈现转换率(每个客户的定义都不一样,但通常是免费的试用注册,引导表单填写等)如果你拥有较低的成本,那么我们便会将这些内容转移到Facebook的推广活动中,并不断测试新文章以寻找更多赢家。

如果文章在Facebook上表现不佳,我们就不会在上面花广告钱。他们可以通过SEO、分享或其他渠道(如电子邮件营销)获得长期的流量。

第三步:优化创意/受众

在我们知道哪些受众和哪些文章表现得很好之后,我们会优化创造性(标题、图像等)和受众,进一步降低我们每个广告的成本。

Facebook推广的费用

当我们启动一个新活动时,每次登陆页面浏览的成本(这是我们在冷用户活动和类似活动中优化的主要内容)通常是美元。60 + 1.00美元。

经过上述步骤1-3之后,我们通常能够在$ .15 - $ .30的范围内降低成本。然而,成本因观众而异 - 有时它越低,有时它更高。

Facebook内容促销结果

正如我们强调的那样,Facebook允许我们快速地开始缩放内容营销的结果。例如,查看以下客户端的数据工作室仪表板。

我们的访问量从第一个月的573次,第二个月的4735次,第三个月的8311次,到第五个月,我们的访问量达到11707次。

脑震荡治疗G C仪表板第11页

在同一时期,SEO流量在第一个月只有12个页面浏览量,第二个月56个页面浏览量,第三个月245个页面浏览量,到第五个月我们达到1481。脑震荡治疗G C仪表板第2页

如果我们纯粹地看着流量,Facebook在月份三个月的第一个,8,066页PageViews的月份浏览了561页前景,并在第五天,我们开车10,266。

你可以清楚地看到,这个客户通过与我们合作,在第3个月获得了超过4000个访客,在第5个月获得了超过11000个访客,与传统的SEO相比,他们需要等待4个多月才能获得第一个每月1000个页面浏览量。

我们不知道还有其他的内容促销这个频道运作得这么好,这么快。

除了快速推动流量的好处,Facebook广告还让我们看到哪些文章转换。当我们看到文章得出多个转换在Facebook,我们将优先考虑那些文章链接建设的努力,因为他们已经显示转换从付费频道的可能性,从而给我们指示如果我们能让他们排名的关键词我们目标,他们应该转换。

分析

我们的方法SEO /建立反向链接,为长期的内容分发

如果你关注我们的博客有一段时间了,你可能已经知道了我们的痛点方法SEO.策略

然而,如果你还没有,快速总结一下方法,我们优先考虑高购买意图的关键字而不是高流量的关键字。

这种方法背后的原因是我们发现在周围生产文章high-intent关键词提高转化率(平均高出1-4%)高流量关键词。

这篇文章在痛点SEO.这篇文章内容构想在那里营销策略更深入地走到这里,所以为了这篇文章,我不会花太多时间。

注意:如果你想了解更多关于如何实现痛点SEO,想出高转换内容的想法,并使用这里描述的方法(和更多…),我们在我们的课程中分享更多关于这一点。在这里了解更多关于我们的课程。

我们的方法,以创造值得链接,从而排名的内容

除了选择什么关键字的策略,我们还努力让我们的文章在第一页的关键字上比其他所有的结果都好。我认为拥有这样的心态能够帮助我们获得稳固的排名。

对于每篇文章,我们都会问自己,这将使文章独特/优于搜索结果中的其余部分。有时它必须做的是,如果它更容易导航,如果它是列表,如果它是一个有意见片段或文章,添加一些创意块等,请找到更好的主题专家。

我们已经在这里发表了几篇文章,概述了这样做背后的策略和框架,但简而言之:

  • 特异性战略-首先,在选择主题、关键字,或攻击给定关键字的角度时,我们要确保尽可能地明确,因为我们从根本上相信,这样才能产生高质量的内容。相比之下,我们发现大多数营销人员仍然优先编写一般概述内容,如“初学者指南”“概述”等。这与痛点搜索引擎优化(Pain Point SEO)密切相关,后者通常优先考虑中到长尾关键词,它们本质上比头部术语更具体。
  • 创意掘金-然后,在计划文章时,我们采访主题专家,这些专家能给我们提供有洞察力的、原创的想法、概念、策略和细节,这些能立即使我们从其他结果中脱颖而出。我们说的不是为了获得股票而从六个“专家”那里获得报价。我们将与一位指导整篇文章论点的专家进行长达一小时的访谈。
  • 详细原理-最后,我们用尽可能多的细节来支持我们的主张,从而支持上述两种策略。再次强调,如果我们没有为自己不具备相关专业知识的作品采访主题专家,这是不可能实现的(大多数作品都属于这一类)。

最后,在实践层面上,我们要确保我们的页面SEO是合理使用的清晰度

当我们发布了一篇针对关键字的文章后会发生什么?

我们通常会等上几周,看看文章在搜索结果中的位置,然后再决定是否需要建立链接。原因是在发表了一篇文章之后,谷歌通常会在搜索引擎结果页面(serp)的不同位置测试你的文章,看看人们对你的内容有什么反应。

通常需要几周的时间,你才能看到你的文章将被放置的位置向前推进。

在我们发布一块后,我们将关键字添加到Ahrefs'rousker工具中,以便我们可以跟踪文章的性能反对其定位加班。

ahrefs排名追踪

我们如何确定建立反向链接的优先级?

优先级化文章以构建链接是部分数据驱动和部分艺术。

对于数据部分,我们注意的指标是:

  1. 这篇文章是坐在搜索引擎的结果,没有任何链接被建立到它
  2. 如果文章已经显示转换潜力通过另一个渠道

我们通常会优先考虑那些在第1页到第3页没有建立任何反向链接的文章。这表明谷歌已经发现了这篇文章的价值。

我们也会优先考虑那些有可能通过Facebook转化的文章。我们的思考过程是,如果我们能够让文章根据关键词排名,并且已经证明它能够通过付费或其他渠道产生转化率,那么如果我们能够让它自然排名,它就有可能转化为用户。

在这方面,我们关注的指标有:

  1. 文章的竞争对手是如何反对

当涉及到serp中的竞争时,我很少依赖任何工具。我查看第一页的文章,滚动它们,看看这些内容对读者来说有多有价值。这篇文章真的好吗?它是否解决了读者的问题?它是否以一种有用的方式组织起来?这些是我提出的问题,以确定在竞争中排名应该有多困难。基本上,我们真的认为我们的文章比其他的都好吗?如果是的话,我们会把精力集中在链接建设上。

链接建设执行

我们的经营理念是雇佣在某一领域的专家。当我们决定投资link building时,我们考虑了许多不同的选择,并决定将link building的执行工作分包给另一家机构。他们使用的策略是你典型的链接建立方法-在其他网站上发表访客帖子,断开链接建立,等等。

一个SEO结果的样本

最后,这里是我们使用上述方法为三个非常不同的客户端取得的排名第一的示例。由于在serp中的排名是公开信息,所以我们将其包括在内,但我们不讨论转换数字以保护我们客户的隐私。你可以看到我们发布的一些客户的转换数据这篇文章在内容结果上之前也有链接。

注:排名显然是波动的,下面的排名是发表本文时的排名。

我们第一条:对于我们的客户来说,术语的认知FX多个脑震荡“,以及收到特色片段。(与CDC,WebMD,Brainlile等政府网站相竞争)

我们#1 for“烧钱率计算器“对于飞行员。为谁设计和编码交互式计算器。(与Gusto,Geckoboard,Fundera等类似网站的竞争)

我们1 .比较两种个性化平台Monetate与Certona“为了我们的客户流入。(与高德纳、Trustradius和Capterra等网站竞争)

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我们的内容营销课程-希望学习这些技能并成为更好的营销人员、顾问或企业主的个人可以参加我们的私人课程,通过案例研究授课,在这里。

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