这件是我们的第1部分挑战- 挑战是在我们的电子邮件列表中为B2B公司创建一个博客帖子,并为他们推广它。目标是在30天的时间内为此博客发布推动更多的流量,而不是平均到其他现有博客文章。以下帖子将解释我们对公司执行的方式- 从我们如何提出帖子的内容想法开始。如果你想跟随,你可以在此处加入我们的电子邮件列表

当我们决定做这一挑战时,我们希望展示读者如何解决他们告诉我们他们对内容营销的一面常见问题。

  1. 读者说他们想要制作吸引更好的领导的内容- 他们知道吸引合格的B2B领导需要更多战略内容的想法, 和更好的高质量的内容。他们想知道如何创造更多的两者。
  2. 读者们说他们想在推广内容方面做得更好-如何驱动流量到他们的帖子,而不仅仅是分享到他们的电子邮件列表和社交渠道。

在本系列的第1部分(本帖子)中,我们将分享我们如何提出的内容思想,这些内容将引起战略性地吸引客户焦油制作。再次,如果你没有读过最后一篇,我们选择了在我们的电子邮件列表中应用于本次比赛的86家B2B公司中的Tar。

第0步:分析焦油制作博客并确定如何改进它

Devesh和我在星巴克结合在一起,通过所有的竞赛,并选择一个胜利者。获胜者的标准是:一家公司,我们没有与我们在一个行业中的关系和一家公司之间的关系,我们都没有努力。

焦油制品出发给我们,因为他们已经推得高于他们的帖子的平均流量。他们的十大帖子在每月269名游客之间的范围和1395名游客之间,比大多数申请人略高于大多数申请人,他说他们平均每个帖子每月300个访客。大多数焦油的流量来自有机搜索。

他们所面临的挑战是,Tim Ryan是Tar Productions的创始人,正在写好帖子,但整体的内容没有推动稳定的引线合格的前景(同样,很多申请人和读者都向我们提到过这个问题)。

特别是,我们注意到他们博客上一些高流量的帖子很吸引人竞争对手而不是焦油顾客

例如,从看他博客的这个屏幕截图,一些内容是他的客户发现(如何找到合适的视频制作公司-漏斗底部,招聘内部视频制片人- 漏斗的底部),而其他人可能会吸引其他视频制作公司(视频制作合同的终极指南- 其他视频制作公司需要,批评其他的工作- 显示视频制作中的思想领导。

焦油博客内容 - 想法

这实际上是我们合作过的许多B2B公司面临的一个非常普遍的挑战。

例如,软件开发公司编写了软件开发,并最终吸引开发人员。在这种情况下,视频制作公司写了关于视频制作,并最终吸引了其他视频制作公司。即使在Devesh的案例中,他曾经写过很多关于进行转换率优化(CRO)作为他的代理增长摇滚的服务,最终吸引了想要进入CRO而不是客户的人。

所以我们想把重点放在为TAR Productions建立一个内容策略上,以吸引更多的人理想的客户(而不仅仅是竞争对手)。为了做到这一点,我们需要与TAR聊天并了解他们的客户——包括他们是谁以及他们的痛点是什么——这样我们就可以确保我们的内容集中在他们的客户所拥有的真正的痛点、问题和兴趣上。

第一步:缩小最佳客户的范围

我们决定内容理念的步骤之一,将吸引正确的客户TAR Productions是坐下来与公司,并确定谁是他们的最佳客户。

这并不像听起来那么简单。

通常,当我们询问公司,“谁是您最好的客户?”

我们得到的一般回答是,“我们的销售对象是员工在5 - 5000人之间的公司的销售人员。”

你可能认为这足够具体,但这不是。

那种答案的挑战是:

1.尝试目标是一个非常大的客户群随着内容营销

2.仅仅因为有人付给你钱,并不意味着他们就是好客户

此外,如果你的目标客户是任何一个客户,销售人员通常会开始抱怨不得不与博客上不合格的潜在客户交谈……我们不希望这种情况发生。

最佳客户vs.任何客户

那么a和a的区别是什么最好的客户和刚才任何顾客?

最好的客户典型的公司有:

  • 有一个短的销售周期(看到你所销售的价值)
  • 具有高平均交易规模或计划规模(这意味着他们的疼痛足以铲出钱来解决他们的问题)
  • 拥有较长的留存率(游戏邦注:这是你能够解决的持续问题)
  • 不要让你的公司因为令人头疼的支持问题而陷入困境(那些需要帮助的客户可能永远都不适合签约)。

任何客户是一个可能给你钱,但不符合上述一个或多个标准的人。

如何过滤到您最好的客户

确定公司的最好的客户,我们看一下公司销售历史的组合,并从销售团队,账户管理和客户自己那里获得定性证据。

对于这一挑战,我们应用了我们的进程的高度缩短版本,以确定谁的TAR Productions的最佳客户。我们与创始人蒂姆进行了60分钟的谈话。这次谈话给了我们足够的生产内容创意有潜力吸引更多合格的领导,这毕竟是这个挑战的目的。

这是一个内部查看我们用蒂姆的问题:

我们问蒂姆:“谁是你最忠实的顾客?”喜欢和你一起工作的人吗?你为谁制作了最好的视频?”

起初,很难让他开拓这个问题。蒂姆已经完成了广泛的项目 - 来自启动产品视频的纪录片SDSU篮球队,制作商业广告大型动作体育公司告诉讲故事关于公司的公司帮助令人沮丧的肢体回来和讲述故事非营利组织帮助他们提高资金

蒂姆说所有这些都以自己的方式是良好的项目。有些价格高,有些人的比赛更长,有些人以不同的方式挑战他,有些人更有趣。

蒂姆分享,他从来没有注意到他的客户群通过客户对他的绝对最适合的镜头(或提供给营销您的业务的戏剧性洞察力)。

好的…

所以我们必须采取另一种方法来询问,以获得我们正在寻找的东西。

这是一个小小的例子,关于这种锻炼如何缩小您的客户群,可以成为您的绝对最佳客户。听起来应该很容易,但我们的经验表明时间又一次,它不是。

我们询问了一系列问题,以试图让他成为特定的答案。我们问的一些问题是:

  • “什么是一个好的项目与你的坏项目?”
  • “你最好的项目有哪些特点?”
  • “如果您可以选择每天工作的一种项目,那将是什么?”
  • “良好的项目尺寸是什么?”
  • “你参与过的最有价值的项目是什么?”
  • “为什么人们来到你的视频?”

这招奏效了。

经过60分钟的开放式质疑(和蒂姆显示各种耐心),我们从他的客户群(“一家需要一个视频”)的广泛想法下来,以更具体的客户(“非营利组织和目的驱动的企业,通常是家族拥有和运营。“)

当我们把范围缩小到那个部分时,我们请蒂姆给我们一些他做过的符合那个部分的项目的例子,那就是故事构思开始浮现的时候。

第2步:提出内容的想法

蒂姆网站上的许多内容都是关于视频制作,我们希望故事脱颖而出,不同,仍然吸引了他的客户群。

例如,他的网站上的一个最高流量的帖子是这样的:

tar-blog-例子

While the post has done really well — it has 854 shares, it ranks for terms like videography contract, contracts video production, etc. and gets around 1,300 visitors per month (mostly organic) — we confirmed with Tim that it’s attracting the wrong audience for his blog.

因此,他面临的挑战是想出一个故事构思,向他最好的客户解释他的视频制作服务的价值,并且让他们仍然真正感兴趣。例如,我们可以深入研究如何设置视频制作集或编辑视频,但我们的假设是这些制作细节只是简单的对非营利组织和目标驱动型企业所有者不感兴趣谁不关心编辑和照明。重要的痛点为他们沿着筹集资金或吸引更多客户的方式。

当我们决定在这个故事中使用哪个内容框架时,我们决定使用叙述,因为这些类型的故事构建了读者的信任,并且通常会驱动大量流量。

对于那些不熟悉叙事的人来说,它们只是一般会让你的目标受众感兴趣的故事Klientboost如何在12个月内从0美元到100万美元或者如何Examine.com创始人索尔奥威尔建立了一个7位数的业务小康Reddit在我们的网站

作为这种焦油制作想要专注于目的驱动的公司(思想巴塔哥尼亚,汤姆斯等)和非营利组织(几乎总是目的是驱动的),我们需要一个吸引的故事角度那些S.人民。当蒂姆开始解释他与之合作的一些客户时,有两家我们认为有值得讲述的故事。

第一个是假肢公司这有助于战争退伍军人的肢体回来。业主是军队承包的假肢,并留下了自己的开展业务,以便为他的患者提供他们所需的舒适性生活水平。这项业务确实将“目的驱动”中的“目的”放在“目的”中。为他们制造的视频是帮助他向任何需要肢体的人提供消息。

第二家公司是非营利性的这是一对美国夫妇在海地传教时发现了35名被遗弃的孩子,他们利用这段视频筹集资金,成立了一个帮助海地儿童的非营利组织。蒂姆告诉我们,他们通过公司为他们制作的视频成功筹集了很多资金。

共性?这两个例子都讲述了一个非营利或目的驱动型企业如何使用Tim的服务实现他们的一个重要目标的故事。

因此,我们认为任何故事都会对他的目标受众中的人们感兴趣(其他目的驱动的企业或非利润),并将成为DEVESH和I的东西(其视频制作专业知识由射击10次射击的Devesh的狗捕捉对待在我们的iPhone上),实际上可以执行。

大多数公司谈论自己太多了,倾向于与读者的故事的信任。

让这个故事成功的关键是要讲述关于非营利组织的故事,以及他们能够实现的目标,而不是在促进焦油制作作为故事的英雄。我们发现这是大多数公司在尝试编写叙述时失败的东西 - 他们会尝试谈论自己太多,以达到读者的故事的信任。对于对读者产生影响的叙述,您需要使别人的故事中的英雄,他们自然地将您视为您行业的思想领袖,以分享别人的故事。

在观看两家公司的两个视频和与蒂姆交谈后,我们决定写下我们的第二家公司(海地儿童非营利)以及如何通过利用他们创造的视频来筹集资金超过2美元让他们的消息到更广泛的受众。

未完待续……

在本系列的第2部分中,我们将分享如何为TAR Production创建内容片段。例如,我们如何能够获得足够的信息来写故事,我们如何起草大纲,以及我们如何编写它。

然后在本系列的第3部分中,我们将分享我们如何确定此帖子的促销渠道,然后还与其他内容相比分析其如何从流量透视。

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