决定一篇博客文章是否会被转换的最大因素不是你在文章中放置的“行动号召”(CTA),而是文章本身背后的理念。

Devesh有一个他经常分享的例子。当他在为一个SaaS产品的博客做转换优化时,他们有一篇文章的关键词排名非常高,但它几乎没有转换。他们进行了一次又一次的测试,将cta放在不同的地方,尝试不同的消息、弹出窗口、滑块等等。毫无效果。

这个话题根本没有吸引到顾客。

这一事实 - 那个主题比转换的流量更重要- 大幅改变您对销售产品或服务的任何业务的内容营销方式。

在我们的帖子中难点SEO,我们概述了这个概念如何戏剧性地改变基于seo的内容战略- - - - - -特别要注意的是,你不应该根据数量来确定关键字的优先级,而应该根据你的痛点来确定目标客户。

但是如何识别这些痛点呢?你如何知道你的目标客户在寻找什么?你如何从最初的几个非常明显的关键词中获得创意?

在这篇文章中,我想分享一些具体的战术我们曾经曾经识别痛点,学习客户问题,更多,给我们一个博客文章的想法。这是一个战术帖子,将从转换和客户痛点的角度来教导我们的内容创作方法。

让我们潜入。

识别要转换的内容主题类型的方法

在我们关于痛点搜索引擎优化的文章中,我们认为与其采取数量优先的内容营销方法,你应该专注于理解疼痛点,然后回到你的主题。

内容构思:典型方式vs成长和转化方式斯洛伐克德国赔率

最简单的方法确定您的客户的挑战有是直接与他们交谈.但是有很多营销人员和公司由于这样或那样的原因没有能力做到这一点。

如果你有以下情况,你可能无法与你的客户交流:

  1. 你是一个像我们这样的机构——有时不能直接接触到客户的客户群。
  2. 您在一家公司对客户沟通非常保护。
  3. 你觉得和他们谈话不舒服。
  4. 你还没有很多顾客(在这种情况下,链接的文章应该会对你有帮助,以及下面的一些想法)。

以下是我们对抗这些挑战来确定将推动转换的痛点主题的一些方式。

与直接与客户沟通的不同部门进行会面

当我们与客户开始新的参与,我们没有事先与大量客户交谈。这么遍地,这是我们持有的与客户进行半天的客户研究会议在那里,我们与团队成员聊天,与客户有直接的互动。

我们会从销售团队、客户成功/支持团队、首席执行官以及与客户沟通的交付人员中引入人员。

我们会问销售团队如下问题:

  • 告诉我你最近和潜在客户的一次谈话,他们试图解决的挑战是什么?
  • 你有一个非常简单的时间关闭的最后一个前景/公司是什么?人们试图解决的问题是什么?为什么你认为那个人与你签了?
  • 什么替代产品/服务将潜在客户与您相比?
  • 告诉我关于比赛的信息......您认为您的竞争优势是您与之竞争的其他公司?
  • 您是否有特定的行业或类型的客户,您已经注意到的产品/服务非常适合?

我们向客户服务团队/支持团队提出如下问题:

  • 你能给我一些最好的客户的例子吗?他们是谁,为什么你觉得他们是最好的?
  • 你能告诉我人们使用你的产品/服务的最常见的用例吗?
  • 您觉得您的竞争优势与那里的所有其他替代品相比?
  • 您在客户电话上提出的一些最重要的问题是什么?

我们会向CEO或创始团队成员提出以下问题:

  • 告诉我你的背景。公司背后的故事是什么?
  • 这家公司背后的想法是什么?

我们向交付方或产品方询问业务问题,如:

  • 客户最常用的功能集和/或服务的哪一部分?
  • 产品/服务最常见的用例是什么?

然后我们注意到了所有的答案对于这些问题,进行头脑风暴,并在回答中寻找共同点和脱节之处。当我们与不同的部门失去联系时,我们会促使他们去了解为什么他们的想法与公司的其他人不同。

我们翻译客户正在努力解决巨大内容的最常见用例,问题和问题。

例如,如果我们通过这项练习对我们自己的业务进行训练,我们客户试图解决的一些常见问题是:

  1. 潜在客户觉得他们的博客文章没有吸引到正确的客户(这篇文章背后的想法)
  2. 前景觉得自己不动力流量或没有任何策略来推动交通。
  3. 前景觉得他们的博客不会将任何人转换为注册/领导。

我们网站上的很多内容旨在教育人们如何解决这些问题。我们要么回答我们得到的特定问题,要么搜索与这些痛点相关的关键词。

如果我们在这里使用我们的痛点SEO策略,我们可能想要瞄准像“博客文章想法”这样的术语无处不在的关键字工具显示每月估计每月搜索量为4,400个搜索。

内容构思:博客文章的构思

然而,我在这篇文章中没有提到这个词的原因是看看在那个关键词下出现的排名最高的帖子最终只是博客文章的想法。

当人们谷歌搜索“博客后想法”时,他们的意图是那个术语只是为了产生好的想法的时候对于博客帖子,不是去学习的战略在如何做到这一点。

所以我觉得最好是瞄准“内容构思”这个词,因为如果你在搜索这个词,你可能更有兴趣学习战略在如何做到这一点。

谷歌搜索“内容构思”

尽管“内容构思”的搜索量要少得多,但我认为它是我们更好的目标,因为人们搜索“博客文章构思”是在寻找快速的解决方案。这表明他们是在一个起点,可能是初学者,可能是开始写个人博客,而不是为了生意写博客(因此不是认真的投资通过我们的代理商的内容营销或者我们的课程)。

看到不同?我们会乐于交换搜索卷以获取搜索意图因为我们的商业模式不是基于PageViews,所以它基于为目标受众提供一些特定的产品(服务和课程)。

创建一个电子邮件自动回复,提供一个反馈循环,让你知道你的客户最大的挑战

我们获得源源不断的博客文章想法的另一种方式是询问订阅我们电子邮件列表的任何人他们目前最大的市场挑战是什么。

营销挑战:我们向我们询问任何订阅我们的电子邮件列表的人,目前他们的#1营销挑战是什么。

自从3年前开始我们的网站以来,我们在500-1,000岁之间的某个地方达到了+人们的回应告诉我们他们在其角色中面临的挑战。

考虑一下。这是从勉强任何努力的令人难以置信的反馈。

向客户询问他们的主要痛点是什么。

contentmarketingpainpoints

仅从这两封邮件中,我们就确定了5个以上可以写的相关主题:

  1. 如何从内容营销中产生更多的流量
  2. 如何从内容中获得更多的线索
  3. 如何从零开始打造内容营销运营
  4. 如何从零开始创建用户
  5. 如何提高产品的知名度

让这个反馈回路起作用的关键是,我们实际上花时间回复每一个给我们发邮件的人。当人们收到回复的邮件时,往往会感到惊讶,因为大多数博客和公司都没有花时间与读者互动。

加入您的客户将闲逛并注意他们所拥有的问题和挑战的社区

除了利用社区来推动交通,它们也是获取相关内容想法的好方法。我是大约20个不同的Facebook群组的成员,并不断关注动态,看看是否有什么问题或挑战让我可以写下来。

我今天早上看了几个Facebook群体,发现这两个问题我们可以变成完整的博客帖子。

内容创意可以通过观察人们真正在寻找的主题来创造。

从这个中伸出的内容的潜在想法:你应该在Medium上写博客,还是使用WordPress或其他CMS?

当公司刚开始写博客时,这是一个常见的问题。在谷歌上搜索一下,你会发现很多人也有同样的问题。

媒介与wordpress

在另一个小组中,我遇到了这样一个问题:“想知道你在业务生命周期的哪个阶段开始写博客吗?”由此而来的内容构思过程是:

  1. “创业公司什么时候应该开始写博客?”
  2. 内容营销ROI(我们已经写了一篇关于这个的文章)

看看这个问题在这个群体中有多少参与 - 这是一个很好的指标,即它是一个热门话题和许多人想知道的事情。

Facebook内容的想法:在一组中的具体问题的参与是一个良好的指标,它是一个热门话题。

其他一些社区对内容构思研究很有帮助RedditQuora..您可以运行关键字搜索,按顶部线程排序,并查找粘在您身上的问题和/或挑战。

Reddit网站搜索结果电子商务2

在这种情况下,上周我和一个电子商务领域的人通了电话,他说大约50%的电子商务网站是定制的——所以如果你用内容来吸引电子商务公司为你的产品或服务,这可能是一个很有争议的话题。

例如,原因为什么建立一个自定义的电子商务网站并不是一个好主意。

再一次,继续应用筛选器:谁在问这个问题?在这种情况下,它似乎是reddit的人开始电子商务公司。

例如,如果你的目标是价值5000万美元以上的大型电子商务品牌,你可能会发现他们早就不会问这个问题了,因此这可能不是一个适合你的话题。

看看你的谷歌Adwords账户里面,看看哪些关键字正在转换-创建博客文章周围这些关键字

如果你已经在谷歌Adwords上做广告,那么这是我最喜欢的策略之一,因为你可以利用已经显示结果的数据。

对于其他内容顾问和代理商所有者,您应该肯定会用它来提出高转换内容主题。

如果你进入你的谷歌分析账户,你有转换目标设置,你可以打开模型比较工具,点击付费搜索类别,发现已经为你的产品或服务带来转化的关键字。

谷歌Analytics中的模型比较工具

一旦你点击了付费搜索类别,使用二级维度标签并搜索关键字按钮获取带入转换的相关关键字列表。

在Google Analytics中,您可以看到特定的关键字正在发生什么。

您将进入一个页面,该页面显示关键字列表和每个搜索词带来的转换量。它看起来是这样的……

内容构思:谷歌Analytics能够帮助你深入了解哪些内容能够转变。

然后将这些关键字通过类似于AhrefsMoz.,或SEMrush在该术语之后看到难度级别,然后通过最简单的界限对您的帖子进行优先级,并且具有最高的转换卷。

随着时间的推移,我们的目标应该是让博客文章能够按照你所付费的条款进行排名,这样你就可以慢慢减少对广告支出的依赖,并从有机搜索结果中获得领先。

这个技巧很强大,因为你已经知道这些关键字转换。一旦您的帖子开始排名,您就可以免费开始获得其中一些潜在客户。

FAQ:获取一份销售团队在电话中经常遇到的问题清单

当我在ThinkApps除了做市场营销之外,我还接听每一个打进来的电话,这样我就能更多地了解我所创造的潜在客户。

这样做的好处是从客户自己直接听到挑战和痛苦点,然后与我们应该写的博客文章想法。

例如,我们发布的一篇转化效果最好的博客文章来自一个潜在客户,“我想开发一款应用,但我不确定应该在iOS还是Android上开发。”

我把那个问题写下来,然后在谷歌搜索建议我发现有很多人在搜索iOS和android开发。

我们最后就这个话题写了一篇博客,这是其中之一我们的最高转换和趋势的博客文章

大多数营销人员没有能力跳上电话,直接与客户交谈,但一个解决办法是与你的销售团队合作——让他们写下他们在销售电话中会遇到的问题。

对于销售团队来说,区分这些问题是来自与潜在客户的第一次通话,第二次通话,还是潜在客户的后续通话,也是很重要的。这对你有帮助将问题/痛苦点映射到他们在销售漏斗中的位置

我发现写出常见问题的答案是建立SEO流量和创建转换导向内容的好方法。

正确的主题>高流量

要驱动重点,主题优于卷,我想与我们的帖子中的统计分享一个屏幕截图难点SEO显示帖子是流量的#10,用于转换的#1,并转换为高于4%其他职位。

内容Ideation:转换聚焦SEO驱动内容

这并非偶然。你应该使用我们的痛点搜索引擎优化策略和上面的策略来确定主题收益率转换为你的产品或服务。

你有其他方法来识别高转化率的博客主题吗?请在下方评论与我们分享吧!