当公司希望与我们合作时,我们让他们填写了我们的表法国冰岛盘口格法国冰岛盘口页面询问一些关于他们内容策略,流量等问题的问题。

最重要的问题,酒吧没有,这是一个:

“你的6个月内容营销目标是什么?”

在我们的网站上,我们问我们的新客户:“你的6个月内容营销目标是什么?”

这就是为什么这个问题是最重要的:您的目标确定您的内容策略。

而且,我们已经了解到多年来,所有内容营销目标或多或少都可以逐渐变成同一个两件事的变化:

  • 目标1:交通更多(即交通量)
  • 目标2:更多的转换(即交通质量)

就是这样。

是的人们以不同的方式阐明了他们的目标,但他们的意思是真的只是目标1或者目标2。例如:

  • “我们想要构建更多链接/ da / [插入seo thing] =目标1,卷
  • “我们想要制作更多内容,我们不发布足够=目标1,卷
  • “我们得到了很多流量,但它不是驾驶导线/注册/销售”=目标2,质量
  • “我们刚刚发布了这款新产品/服务,所以我们需要枢转我们的内容”=目标2,质量(这意味着当前的流量不是正确的类型)

因此,您的内容目标是(1)卷问题或(2)质量问题,或者最有可能的两种混合。

现在,基于这一点,您可以概述您的内容策略。

这是因为您应该发布的内容类型是您是否专注于更多卷或更多转换的函数。

本文的其余部分将用于:

  • 备份此索赔,其中4个例子来自4个客户端
  • 提出有助于这些目标的内容类型的框架

这是我们的内容营销的长期基础之一,所以如果您想跳过(例如我们的4个客户端示例),这是一个完整的目录:

1。漏斗框架

2。预启动启动的内容策略

3.B2B SaaS公司的内容策略

4.风险投资平台的内容策略

5。电子商务营销机构内容策略

6。如何将漏斗融入您自己的策略

漏斗框架:如何确定您的内容策略

我们只能在博客文章中进入这一点。我们在课程中进入框架更深入(您可以加入我们的电子邮件列表要了解它何时启动),但这是我们为自己和客户使用的简单营销框架:

漏斗顶部

这是通常对您的目标受众呼吁的内容,但与您的产品或服务没有直接相关。这种类型的内容通常有助于推动最大的流量,因为它可以吸引人们的更广泛的受众(目标1),但通常不会推动最多引导(目标2)。

漏斗内容策略

许多人喜欢说漏斗内容的顶部不会推动转换。这不是真的。我们已经创造了许多碎片,这些作品将被视为我们客户带来的导致的“漏斗之上”。

这是我们的代理商的编辑,Nathan Collier,是什么让漏斗件顶部以及它们为什么有用:

“错误许多营销人员使他们的产品或服务成为一切的英雄。

获得分享的故事是关于已经做过读者渴望实现自己或自己的人的故事。

你对人们的梦想和愿望有吸引力。

如果您是一个启动创始人工作80小时的时间,试图发展您的业务,您是否会阅读关于新软件产品中的功能的故事?主题主题有前面有5种方法更加富有成效吗?

也许,但可能不是。

一个故事描述了另一个初创企业创始人如何在没有工作80小时的时间或牺牲他的健康或他的家人的情况下发展他的业务的方法?

你会有一个更好的机会。

漏斗故事的顶部被分享,因为他们是关于人的,而不是关于产品。他们应该写作,使人或公司成为这个故事的英雄。“

例如,对于我们的机构,我们对的故事insion.com创始人SoL Orwell如何关闭Reddit的7型商务或者越来越多的数字代理:Klientboost如何在12个月内从0美元到1米将被视为漏斗之顶。存在的原因是:他们不是直接关于内容营销或我们所做的事情,但仍然有趣的故事,营销人员和创始人,我们的目标受众将读。

漏斗中

这是与您的产品或服务相关的内容。

漏斗内容策略的中间

这种类型的内容可帮助您通过显示思想领导,结果和专业知识来与观众建立信任。它可以帮助资格,销售或吸引客户到您的产品或服务,但与现在正在积极开入购买决定的客户并不直接相关。

对于G&C,这是大多数我们博客的文章

我们为自己和客户提供了许多这些文章,因为这些文章在生成两个流量时都很顺利(目标1和转换(目标2)。它们足以吸引大部分目标市场,但足以吸引合适的买家。

与漏斗故事的顶部不同,我们的中间漏斗文章是关于我们提供的核心服务:内容营销。阅读它们的人的类型显然正在考虑,并在内容营销周围有痛苦积分,并对先进的策略感兴趣。因此,这些文章的读者可能是较大的客户。

例如,对于我们的代理商,我们认为这些漏斗中间的人:

原因是:这些文章表明我们知道在满足内容营销时我们正在做什么,它有助于我们与读者建立信任。

案例研究适合在哪里?

案例研究,分享详细或故事的文章,您的产品或服务为客户(您可以争辩包含本文),是中/底部类别的某个地方。

我们考虑在案例研究时应适合写作本文,并决定您是否与中间或底部标记并不重要。重点是,它们有助于吸引正确的客户类型(如果做得正常),所以他们服务目标2比以上更高目标1。因此,即使我们认为这篇文章是漏斗的中间,如果你认为这是底部,那很好。

漏斗的底部

这是直接瞄准的内容关于买。

漏斗内容策略的底部

We don’t have many articles on our site that we’d really qualify as bottom of the funnel, but if we produced them for ourselves, they’d be topics like “Grow and Convert vs. another agency” “How much does Grow and Convert charge?,” etc.

我们可以找到的最接近的是这件作品是否聘请内部内容营销人员或代理商。即便如此,它并不是真正旨在销售我们的代理(事实上,它在我们甚至有一个)之前是生产的,所以即使这可能没有资格。

来自我们客户的漏斗示例的良好底部是这些比较作品,这些比较作品在潜在客户在客户空间中的产品选择:

漏斗含量底部

内容策略示例

比较选项和上述搜索的人的类型在字面上是底部购买漏斗,他们即将选择一个选择。

我们如何为预启动启动形成内容策略

内容混合:漏斗的顶部和中间

Fieldboom将在帮助他们建立品牌的挑战中来到我们的几个月后,让他们在推出之前对其产品提高认识,并帮助他们推动推出前的注册和订阅者。

“建立铅捕获形式快速,获得更多合格的领导”

Because we started working with them at such an early stage, it would be unrealistic for us to be able to produce a bunch of revenue for them right from the onset of our engagement, because their product was pre-launch and they didn’t have a proven sales channel yet.

他们的创始人表示,他们的6个月内容营销目标是将10万名访客推向他们的网站。在这个阶段的公司的交通是一个现实的目标和一项挑战,我们最终迎接了。

在我们的客户研究课程与他们之后,我们了解到FieldBoom是针对营销人员,创业公司的创始人和企业家。产品的第一次迭代是调查工具,定位是它具有更好的UX(用户体验设计),它比市场上的其他更易于使用。

我们认为是最好的方法,帮助他们击中目标,我们决定主要关注叙述(深入故事,主要来源对他们的目标客户的主题和挑战有挑战),因为它会提供作为驾驶交通和建立权威的好方法。

叙述在很大的漏斗内容中,比我们可以生产的其他类型的内容更具可享用。

因为我们的主要焦点是交通,所以这些文章是快速建造的好方法。

以下是我们制作的叙述的一些例子:

这一完整的关键词研究流程在每月14K到122K(11个月内)将MindValley的有机交通增加到14千克(11个月)
(迄今为止的1,300名访客)

这一完整的关键词研究流程在每月14k到122k的14k到122k的MindValley的有机交通

Sarah Jones如何通过狂欢观看兰特鱼金的4个月在8k-30k中长出SEO流量视频
(3,700名游客迄今为止)

Sarah Jones如何通过狂欢观看兰特鱼类视频在4个月内从8k-30k增长SEO流量

在推出SaaS产品之前,PageCloud如何在销售中为1米
(迄今为止,4,800名访客)

在推出SaaS产品之前,PageCloud如何在销售中为1米

重要的:

注意这些文章的质量和音调。仅仅因为它们是漏斗的顶部,它并不意味着他们是初学者水平或海市蜃楼内容

漏斗的顶部不仅仅意味着“SEO HEAD术语”,它对于FieldBoom来说可能包括“调查”或“网络形式”这样的东西。

是的,他们是漏斗的顶级,但它们也是钝,有点荒谬。他们的目标受众不太可能寻找关于“调查”的一般文章(谁是研究论文的6年级学生?)。

上述文章仍然吸引他们的目标受众,但他们刚刚专注于解决产品相关的痛点。

将一些中漏斗混合到其内容策略中

仅仅因为FieldBoom是收入预约,并不意味着我们无法通过生产没有交通潜力的内容来开始规划未来的转换,但这将是在道路上转换的好件。

So we’ve also begun building more middle-of-the-funnel content for them too – this is content that might not get as much traffic, but content that proves that the company is an authority on their topic and proves the value of the product.

例如,我们创造了这件作品调查问题有助于证明场地吞吐是一种专家,在调查创建时。

产品适合调查问题 - 使用这些问题来识别您的客户

Think about the difference between someone searching for “survey questions” (which a marketer or founder that’s looking for ideas on surveying their customers could search for) and the example I tore down above on someone searching for “surveys” (which, who knows what that means).

在与他们合作的最后4个月中,我们在很大程度上袭击了驾驶流量的目标:

G&C FieldBoom仪表板

您以上所看到的是PageViews只是我们为他们制作的文章。在第一个月(11月)中,我们立即推动了5,000多页。(二月)四个月我们得到了超过12,000多页。非常好,这就是力量社区内容促销

但正如我们在以下示例中看到的那样,你不会总是得到那种流量,那没关系。

我们如何为B2B SaaS公司形成内容策略

内容混合:顶部,中间和底部

是的,我们为Leadfeeder做了三个,让我们解释一下。

当Leadfeeder于9月回到美国时,他们告诉我们他们有一个驾驶交通的博客,他们希望从内容营销中获得更多的领导,所以目标2

Leadfeeder已经存在了一段时间,他们有一个经过验证的营销/销售渠道,有明确的定位,并证明是展示他们知道如何转换到付费的报名。

网站访客跟踪软件LeadFeeder

我们的Leadfeeder方法与我们在公司的阶段的阶段采取的方法不同。LeadFeeder正在寻找流量的增加,但更重要的是他们正在寻找内容,帮助他们在目标受众中建立自己的品牌知名度,并驾驶rightups。

所以换句话说,他们想要一个稍微平等的混合目标1目标2(我们不是在这里切片和骰子是否是50/50或60/40,这一点是它在很大程度上都是两者)。

当我们与他们进行客户研究会议时,我们了解到买方主要是营销人员,但用户主要是销售和营销人员。因此,我们制定了一种攻击漏斗的顶部,中间和底部的策略,以便我们同样专注于交通转换。

我们用Leadfeeder做的第一件事是创建一个比较帖子(一个真的漏斗文章的底部)因为我们的目标之一是在注册的情况下,我们希望能够长期驾驶报名的柱子内容。

这里的策略是采取在空间中具有大型品牌份额的其他公司,并将其名称定位在搜索中,并将引线插入对话。

Leadforensics与Hubspot Vs. Leadfeeder

谷歌搜索:铅取证vs vs hubspot

虽然将流量达到这篇文章需要更长时间,因为我们需要等待它在搜索中排名,它现在出现在搜索排名中的各种搜索条件的第一页,以及它吸引的流量是高素质的。因此,对我们来说,这不是他们最高的转换帖子之一。

从比较帖子的试验,目标是新的试验

9月1日至2月28日的免费试用报名

从这篇文章的每月按照这一帖子的基础补充,我们决定开始生产一些漏斗的内容,以便在那里获得引导者名称并开始在营销世界中建立更多权威。

我们制作了这一块内容“在为550家公司写了10,000家冷电子邮件后,该首席执行官分享了她获得更高响应率的战略。”

在发布之前的过去3或4个月内,这是他们网站上的流量方面的第一篇文章,而且它也是一个推动了很多注册的帖子。

学习=只是因为你产生了一个可共享并意味着获得流量的叙述,并不意味着它仍然无法获得导线。

G&C Leadfeeder仪表板

再次,我们接近Leadfeeder的内容营销方式的巨大差异是,我们需要平衡流量增长与我们知道的内容会为他们推动注册。

这里的目标不是为了获得高交通号码的缘故,我们需要专注于平衡流量增长,并在生产内容中,我们知道将在其当前用户中驾驶注册并帮助保留保留。

我们如何为风险投资支持平台开发内容策略

内容混合:中,底部

Patreon以不同的挑战来到我们:

  • 他们希望吸引更多具有既定受众的创造者
  • 他们希望开始始终如一地发布内容(他们一直依赖内部员工以生产内容,并且他们只在每季度发布新帖子)2020年欧洲杯彩票
  • 他们想了解哪些内容产生更多注册并开始测量ROI(测量为注册)

Patreon主页

当我们与他们进行用户研究时,我们了解到他们已经在目标市场中已经拥有了非常高的品牌意识,他们所获得的大多数注册来自创造商页面(人们通过Patreon通过现有用户的推荐通过Patreon发现),和“创造者”(他们的客户的名称)在发展业务时有7个主要痛点。

由于帕勒顿已经拥有一个大型品牌,这座网站获得了数十万名游客,数千名客户和大型分销渠道,我们决定为他们采取独特的方法。

我们决定,我们可以实现最具影响力和低悬垂的水果方式,我们可以实现他们所阐述的目标是专注于为他们产生中漏斗和低漏斗含量 - 因为它们不需要更多的品牌意识。

我们选择生产的中漏斗的内容是有助于潜在的Patreon用户看到Patreon平台必须提供的价值的故事。我们为他们所做的是他们的社区中着名创作者的来源故事,并分享案例研究如何克服大多数创造者面临的共同挑战。

例如,以下是我们为它们制作的一些故事:

从财务痛苦到月收入:Jack Lowe作为一个独立创造者的旅程(这与最近克服$ 1k /月障碍的创造者的故事分享

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远离梦工厂的漫画艺术家

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The thinking behind producing this kind of content was that if most signups right now on their platform come from creator pages, then by telling stories about successful creators, we’d be able to attract other creators who might be interested in signing up for Patreon, to this content.

此外,我们在Patreon的价值中展示了这些故事,以便我们可以证明Patreon帮助这些创造者实现了他们的价值支持“Patreon允许像你这样的创造者通过为您的粉丝运营成员业务而获得报酬。”

我们还帮助为Patreon产生了一些漏斗的内容,并且我们将未来有很多计划。

帕勒顿面临的另一个挑战是在船上围绕着新的创作者。我们希望帮助创建内容,使Patreon创建者更容易为Patreon注册并开始他们的平台。

所以我们创造了一些不同的碎片来击中这个。

我们创建的第一件作品是一个关于他们推出的功能的一件,我们将一个故事融入其中,让所有想法都有一个想到会员地点的创造者。

幻想足球运动员播客如何增长收入,以支持4名全日制创作者

奇怪的足球运动员播客 -  Patreon

预测,任何具有受众的创造者的每月收入的5个步骤(创作者的发布指南)

屏幕截图2018 03 02下午4点59.09点

我们最近刚刚创建了一个关于创作者如何在Patreon应用程序中使用新功能的作品,以创建与其粉丝的更深入的连接。

Patreon镜头:5名创作者如何在场景后面给顾客访问他们的工作和生活

屏幕截图2018 03 02下午5 00.25

虽然漏斗的底部碎片不会像中漏斗一样开车,但它们对于帮助创造者在帕勒森平台上取得成功的最终目标是必不可少的。

中漏斗的碎片做了两件事 - 他们证明了帕勒顿平台的价值,并作为吸引新创造者的有趣故事。

自从与他们合作以来,我们已经能够从我们创建的故事中向他们的网站推动源源不断的流量。

屏幕截图2018 03 02下午5s5.01

我们如何为知名电子商务机构开发内容策略

内容混合:所有中间

11月份雇员从他们的角色迈进,他们需要有人进来并产生为他们做两件事的内容来涌入我们:帮助增加他们博客的流量,并转换为支付客户的交通。

获奖电子商务营销机构流入

在做客户的研究后,我们意识到他们坐在大量的案例研究中,并有一个非常聪明的团队。我们决定我们为他们的巡回行业主题提供了对他们的案例研究。正如我们对我们自己的代理商解释的那样,这些是金的为了获得“正确的交通”,因为他们向您的未来客户展示了您目前正在为您当前客户提供的结果。案例研究“汽车资格”读者。

我们为他们所采取的方法是代表他们的团队代表Ghostwrite故事,这些故事概述了他们在不同的服务区周围的成就和学习 - CRO,SEO和付费搜索。

We decided to exclusively produce mid-funnel case studies for them being that it would do two things – the stories would be interesting and attract their target client, and they’d also serve to prove that Inflow know what they were doing when it came to client services.

以下是我们为他们制作的案例研究的一些例子:

我们如何在他们的谷歌购物运动上一个月内帮助SkreeNed在一个月内获得360%的ROAs

屏幕截图2018 03 02在5.13.54 PM

我们如何在桌面和移动设备上实现100/100 Google Pagespeed得分(以及您也可以)

从拥有我们自己的机构,我们知道这些类型的案例研究,这些案例研究分享了他们在客户的一个特定事项上执行的案例研究表明各代理商的专业知识以及他们可以获得结果。这些是您可以为代理商生产的最佳内容中的一些,因为他们展示了你知道你在做什么的证据。

我们还帮助他们在他们每年做的课堂研究报告中产生了最好的,并帮助他们从购物中获得了联系。

屏幕截图2018 03 02下午519.08

这是他们的文章购物博客

移动电子商务设计趋势11优化销售的最佳实践

While their traffic isn’t as high as the other examples, we also just started with them and the traffic that we’re driving for them is super targeted, and in the first month of working with them, we’ve already seen sales leads (contact form fills) come from our efforts for almost every article that we’ve produced.

流入G C仪表板Page 1

注意:前几个月有流量,因为我们更新了他们以前存在于旧URL上的文章之一。

如何将漏斗融入您的内容策略

在单一的文章水平上,您需要在它的漏斗中的位置开始思考每个和每一件。

并在宏观级别您需要根据您要生产的每种类型的所有类型的整个内容策略。

因此,如果您刚刚开始,并且您需要初始流量,有些链接构建您的域名权限,您可能决定将更大的漏斗件组合出来。

Or, for many B2B businesses (like for example, us and our agency), you don’t really need that much traffic, just a few leads/sales from the right customers are worth a lot, so you’ll then want to have most of your content be middle/bottom of the funnel, with just a few top of funnel articles mixed in that you think are on topics that still are uniquely valuable to your audience.

不要过度简化,你需要一个混合

请不要过度过度简化。我们想不出公司应该生产的案件只有一个整天内容的类型。这将是无聊的。太多底部,您将无法获得足够的流量以获得较好的链接建设和域名权限。太多的顶部,你会有常见的目标2抱怨“我们得到了很多交通,但没有人皈依”。

显然需要一些混合。我们的目标,挑战,产品和目标市场的细节将决定这种组合。

理解这一点的最佳方法是通过举例。因此,以下是4个客户的4个例子,我们在发布本文时积极地工作。

我们根据他们试图实现的内容自定义每个客户端的策略,虽然流量数字对于我们的每个客户来说可能是狂野的不同,但内容策略与他们试图实现的目标对齐。

在提出自己的策略时,首先想到您在哪里以及您的目标应该是什么,然后决定您的内容策略。

如果您想讨论您公司的类似结果,您可以在我们的法国冰岛盘口与美国页面合作

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