我们在我们的销售电话上提出的最重要问题是“内容营销需要多长时间才能工作?”

大多数人可能在线阅读答案,或从机构或内部营销人员中听到的那样:“在内容营销将工作之前需要3个月,6个月甚至一年。”

事实是:你不应该听一些任何人给你的随机人物。答案取决于您的业务/商业模式的成功,以及如果您有产品/市场的适合。然后在考虑域名权威的差异,不同行业的SEO竞争力时,促销渠道的促销渠道,以及创始人或关键高管以及其他具体情况的促销渠道。

也就是说,在这篇文章中,我们将试图阐明这个问题(“你需要多长时间才能看到你的内容营销努力的结果?”)通过向您展示真实数据来自我们的客户参与。

我们将解释我们如何了解这些结果并分享为什么,对于某些公司,我们认为我们可以比那里的几乎任何其他选择更快地获得结果。

好奇关于让我们为您的业务做内容营销吗?你可以在这里了解更多信息如果您想了解我们在此分享的内容营销策略,我们还教导了我们的内容营销过程课程和社区。

但首先……

你的成功标准将决定你何时开始看到内容营销的结果

为什么我认为人们会弄清楚随机答案的问题“从内容营销看成功需要多长时间”是因为每个人都有不同的成功定义。

“内容营销工作”是什么意思对你意味着什么?

  • 一个关键词在多个搜索引擎中排名第一的博客文章?
  • 博客上的另一个页面点击到另一个页面?(我们最近有一家公司告诉我们这是他们对博客成功的衡量标准)
  • 有机交通增长?
  • 现场的高时间?
  • 人们在社交媒体上分享帖子?
  • 博客参与(即人们评论)?
  • 从0开始0时,每月增加15%?(提示:这将需要很长时间才能看到结果)
  • 当“你觉得”就像它的工作?

虽然这些指标中的一些可能表明事情在正确的方向上移动,但大多数是虚荣度量。对我们来说,内容营销的结果只意味着两件事:引导/注册和流量增长(按此顺序)。

为什么我们只关心领导和网站流量?答案是因为:

  1. 引导:如果您没有从内容营销中转换,投资它并没有意义。
  2. 交通:测量转换是努力,让您只有从内容营销产生的总转换的下限(详述),还有测量交通有助于完成图片。显而易见:没有交通,你不会得到转换。

我们相信,虽然来自内容营销的“成功”有很多其他定义,但这两项指标是唯一重要的指标。

我们用于归属的方法导致内容营销

每当我们说我们通过转换(领导/注册)的成功衡量成功,特别是作为一个机构,我们总是得到问题,“你如何衡量这一点?归因来自内容营销这么难。“

这是真的,它没有完美的科学(因此我们已经在这个主题上写了三篇单独的文章,所有这些都是如下所相关的)。我们had the same attribution challenges when we first started our agency, but we also felt like telling clients “some fraction of the traffic you generate should be converting” wasn’t a good enough answer to the question: “what’s the ROI on your content marketing service?”

因此,我们开始找到更好的归因于潜在客户的方法 - 我们发现了一种可以报告两者的方法首先点击最后一次点击转换在Ga内。

我们首先在Google Analytics中设置目标到公司希望用户采取的主要转换措施。这通常是:

  1. 免费试用注册,注册,请求演示(对于SaaS)
  2. 与销售人员请求表单交谈(服务)
许多人采取收集电子邮件注册的方法,然后尝试在一段时间内培养这些人。他们将电子邮件注册定义为“Leads”。我们没有。这些电子邮件OPTIN没有表达任何产品兴趣,他们只是注册了更多内容。有很大的不同。我们相信您可以从内容营销中直接占占遗传注册(我们将向您展示为什么使用以下真实客户数据)。我们还认为,通过培养培养方法的电子邮件注册,即许多集中式和入站营销机构使用通常会导致转换率降低,结果越来越差(主要是因为您必须多次转换人员 - 一次到电子邮件订阅者,那么打开电子邮件然后单击,然后单击最后到你的转换目标)。我们写了一篇关于后面的数学的整篇文章直接转换与培育转换策略在这里

然后我们使用模型比较工具在Google Analytics内部测量首次单击和最后一次点击转换来自内容营销。通过使用模型比较工具,我们可以看到哪一个URL带来了什么转换,所以我们可以看到哪些碎片驱动大部分转换,并在我们了解某个特定客户的工作时优化我们的策略。

我们通过第一次点击和最后一次点击转换来衡量,因为第一次单击告诉我们,使用该品牌的用户的第一点是我们的博客文章之一(然后他们在稍后的时间转换)。最后一次单击告诉我们,在阅读博客文章后,转换直接发生(注意:大多数人在最后一次点击时专门测量,如果它们可以衡量转换,因为大多数GA默认报告执行此操作。

总的来说,衡量第一次点击和最后一次点击能让我们更好地了解用户的转化率,而不仅仅是最后一次点击。Ryan Walters)向我们教授另一个有用的模型,可以归因于内容。使用GA的段特征,您可以创建一个SENGENT“向我查看所有转换博客帖子的用户的数据显示数据任何在他们的旅程中“:

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“任何用户交互”下拉可用于在上面看到的“首次用户交互”和“任何”之间切换。首先互动将基本上给你第一次点击归因号,但“任何”是有趣的,因为它让我们看看你看到了多少转化影响通过博客——用户在转换过程中的任何时刻都可以看到一篇博客文章。我们在内部将此称为“任意点击转换”。

这三种衡量转化的方式,给我们一大一大的信心,我们(和我们的客户)有一个坚实的,整体画面的博客帖直接领导要么影响转换。

最后,请注意,我们不询问“哪种型号是对吗?”。模型彼此不“战斗”,它们只是看内容对铅生成或转换的影响的不同方式。

现在,你已经了解了我们衡量成功的标准,以及我们如何衡量成功,让我们通过一些真实的客户例子来帮助回答这个问题:“内容营销需要多长时间开始发挥作用?”

如果您想了解如何归因于带视频示例的内容,我们也会分享此过程,更多,在我们的过程中课程和社区。

以下是一些客户交流的开始月份的一些内容营销结果

在我们的代理商初,我们有一个假设,我们应该通过专注于产生链接的漏斗内容的顶部来开始新的账户,然后在我们建立一些权威后重新回到漏斗内容的底部。

如果您从划伤开始并为全新的博客或网站进行内容营销,这仍然是一个很好的策略。

但是,由于我们使用的大多数公司都有域名当局在25-60 +之间的范围之间,我们相信开始漏斗底部(长尾高转换意图)内容更快地获得结果。

我们将描述我们下面每个客户所采取的确切方法。

对于VC支持的订阅业务的内容营销结果,目标受众是初创公司和500美元/月子价格点的初创公司和小型企业

战略:

当我们开始与这家公司合作时,我们意识到在将此公司与竞争对手进行比较,并且在其网站上的帖子或页面上有客观地解释它们之间的差异。

我们还意识到他们没有创建一个博客帖子,讨论了各种选项消费者的产品类别。

拿出一页痛点SEO战略邮政,我们决定,我们应该创建的第一个博客帖子是一个比较帖子(非常“漏斗底部”),一个针对类别搜索条款的帖子(也“漏斗中的”中间为“),以及几个帖子经过产品用例(我们将其定义为“中漏”,但有些人可能会称之为“底部”)。我们还决定创建一个概述了创始人愿景的故事,为什么他开始公司和他试图在市场上解决的问题(我们发现这些通常从促销角度下做得好)。

所以总的来说,我们对于订阅业务的策略偏向于漏斗底部,并添加了一些中间漏斗内容。我们并没有为他们提供任何真正的top of funnel(游戏邦注:即低转换意图,高流量潜力)帖子。他们出售的是现有需求的已知服务——他们并没有创建一个新的产品类别,所以对于更高意图的关键字有大量的搜索量。如果玩家需要了解他们所处的类别或服务,并且我们已经用尽了大部分底部/中间的漏斗搜索引擎优化术语,那么顶部漏斗策略将会更有意义。

内容推广策略:

我们需要一个三管内容促销方法。我们专注于Facebook广告和社区内容促进短期交通。然后我们专注于链接建设到我们的长期交通。

在Facebook方面,我们通常会创造3个不同的用户。

  1. 一个追求的寒冷的交通- 我们根据我们在与公司参与开头的客户研究会议上获得的数据来返回谁。
  2. 我们创建一个非常相像观众追随流量看起来像已经转换为产品注册的受众。
  3. 然后我们也直接做重新靶出

这是我们的短期交通主要来源,因为我概述了这个帖子,社区内容促销越来越难。据说,我们还发现一些社区分享内容。

对于长期促销(某些称为“内容分发”),我们专注于SEO,并使用活动链接建设战略性地进行这一行动。First, we optimize a post around the keyword we’re targeting, wait to see where it ends up in the SERPs organically without link-building, and then prioritize articles for link-building that have high-conversion potential and could use a couple of links to boost the results to page 1 or 2.

使用这种综合方法,您将在与本公司合作的最初几个月内看到,我们能够在前2个月内开始向博客推动数千名访客。

内容营销业务1 2

然后,流量将在一个月内开始升级约3,500页面,因为如上所述,我们专注于转换意图,漏斗内容的底部,这不是高度可共享的交通驾驶内容。即使是我们的关键字驱动的帖子也在搜索查询的转换意图上优先考虑,而不是搜索体积(请参阅我们的止点SEO文章与上面相关联,或者这是一个内容思想有关此技术的更多信息)

那么转换怎么样?

您可以从下面的Google Data Studio仪表板中看到,我们开始在与此客户合作的第一个月内查看我们的博客帖子。通常需要更长的时间才能开始看到转换,但这告诉我们我们的转换为中心的策略在正确的轨道上。

在一开始,大多数注册都将来自付费或社交,然后我们与公司合作的时间越长,这些消息来源通常会改为几乎完全有机转换,因为我们越来越关注痛点SEO。

内容营销结果引导1

月1个转换来源:

正如我上面提到的那样,您通常不会在第一个月内看到转换,或者它将随着来自付费或社区促销的转换缓慢开始。

一个月1内容营销转换

第2个月转换来源:

在第2节,我们惊讶地看到我们创建的比较帖子已经产生了来自有机的转换。

月2日内容营销转换

第5个内容转换:

按月5,您开始看到很多交通源的多样化。(注意:该公司还决定开始测试其他形式的促销,例如Reddit ADS - 超出我们正在做的事情。但我想指出,现在你开始看到由于我们开始通过痛点SEO之后的关键字等关键字等待有机转换卷的增加。)

一个月5次转换

B2C脑震荡治疗中心的内容营销结果具有物理位置

内容营销策略:

当我们开始与这家公司进行内容营销时,我们知道这将是从SEO的角度来到一个艰难的战斗。这些网站为我们需要的大量关键字排名为Webmd,Healthline,MayoClink等的大型内容网站,域名当局近似我们的客户。

我们决定为这家公司采取双管齐下的方法。我们decided to create case studies that showed the value someone received from getting treatment (these stories would be perfect on Facebook and for short term traffic — again, we call these “mid-funnel” — yes they are product related, but they aren’t targeting a keyword with buying intent, or any keyword at all typically), then we were going to go after longer-tail, high conversion intent keywords that were easier to rank for to gain long-term traffic (mid-bottom of funnel).

一旦我们用完许多长尾高意图关键词,我们就会使用这些页面链接回一些我们瞄准的更有竞争力的关键词。

内容促销策略:

我们决定开始测试关于Facebook的一些案例研究,其中一些冷酷的观众同时发生了一些冷酷的观众,我们发表了一些关键的关注内容,并开始建立反向链接,以查看它将坐在哪里搜索排名。

我们(愉快)惊讶的是,这些故事在Facebook上开始起飞,超高的订婚,点击率,并分享率,所以我们决定双案例研究策略来推动短期结果当我们等待一些SEO的作品开始为各种关键词,我们针对的是排名。

1广告经验预览

我们还决定开始在Facebook上测试广告一些关键字的棋子,以了解这些关键字的作品。令我们惊讶的是,这些碎片也起飞,有时分享了90次。

ADS Manager管理广告广告

此策略有助于为客户推动初始流量激增,同时我们等待SEO流量开始蒸汽。

脑震荡治疗G C仪表盘第1页

查看此客户端的PageViews的差异与上面的第一个客户端。(注意:所有这些图表都显示为我们的文章的PageViews,而不是整体博客,因此它们都从头开始与“0”页面留言。)

B2B订阅vs b2c服务业务流量

这就是为什么我们很难回答这个问题:“我们什么时候可以期待内容营销的结果?”

正如我上面提到的那样,“结果”是模糊的,它对不同的公司来说意味着不同的东西。但即使您使用像“流量”这样的单个度量来比较,很难说出您可以期待多少。

是的 - 有一些普遍的趋势。例如,B2C大体可以获得比B2B更多的流量。但在开始之前,你无法预测你会获得多少流量。我们无法预料到脑震荡治疗中心在短短3个月的几篇文章中每月会有超过8000名访客。

请记住:这是重要的策略,而不是设置任意的交通目标。

有机交通增长:

由于我们知道我们与基于较大的健康内容的网站竞争,因此我们采取的方法是从一开始就开始长尾高意向关键字。我们需要生产非常详细的内容,适当地结构,并且足够彻底地脱颖而出。

搜索引擎优化排名

您可以从Ahrefs屏幕截图看,我们在第5页左右的第5页左右中排名,为低卷,高意向关键字的第一页上的多个关键字变化。就本撰写而言,对于我们一直在定位的一些更难的关键字,我们开始在获得各种关键字变化的第1页或2页中获取这些页面的牵引力。

结果?有机流量开始使用这种方法快速增长,我们将在未来几个月内定位有关链接建设工作的较难的页面 - 这应该帮助这些页面最终达到SERPS的第1页,从而将大量的合格流量驱动到这些页面。

脑震荡治疗G C仪表板第2页

从转换立场:

由于这是一家服务公司,主要的CTA是一个在诊所与医生进行咨询的表格。在第2个月,我们开始看到Facebook广告以及其他社交渠道上分享的故事的转化率。

尽管流量来源在一些URL上说直接/无,但我们可以看到这些线索来自Facebook,因为URL后面附加了FBclid。

分析2

在进行内容营销的第3个月,这家公司的注册量开始从我们的所有付费方面接受。

一个月的震荡

现在在5月5日,我们开始看到很多有机努力。

这就是为什么我们认为对内容战略和促销有多管的方法很重要。如果我们从一开始就专注于SEO内容,那么它将让我们5个月开始看到从我们的努力中得到的任何转化。如果我们仅关注案例研究和付费促销,我们将看到交通和注册中的初始涌入,但是您在交通和领导方面都达到了天花板 - 除非您不断增加预算。

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通过我们专注于多种内容框架和多种内容推广策略的方法,我们能够从一开始就看到随着时间推移的增长。

一个月5个脑震荡治疗

销售给营销人员和销售人员的B2B SaaS公司的内容营销结果

现在我们已经从两个较新客户中展示了策略和方法。我想分享我们如何与我们一家与我们一直在近2年的客户接近内容营销。

内容营销策略:

正如我在第一个案例研究中提到的,因为我们首先启动了我们的内容营销机构,我们的内容营销策略已经改变了吨。随着我们继续与不同的公司合作,我们测试事物并规模有效。当我们开始与这家公司合作时,我们几乎专注于漏斗内容创造的顶级,作为推动流量和“思想领导”的一种方式。

然而,在大约5个月后,我们创造了一些博客文章,这些文章是沿着我们的痛苦点搜索引擎优化策略,这些文章在网站上的表现超过了其他所有的文章转换立场。因此,我们决定向该方法加倍,因为这位客户的主要目标是增加他们从博客收到的每月注册。

促销策略:

当我们开始与这家公司合作时,我们使用的主要促销策略是社区内容促销活动。您可以从我们的交通图中看到,它与我们生产的漏斗内容的顶部合作。然而,大约5-6个月与这家公司合作,我们开始达到交通天花板,所以我们必须切换我们的方法。

2018年3月左右是当我们开始制作开关的时候,根据我们在测试该方法时,我们有根据的胜利的更多痛苦点SEO内容。我们向下推出了SEO战略,继续在社区中分享内容,并开始测试FB促销,并尝试随着时间的推移提高流量。

现在,几乎所有的交通都来自我们的痛苦点SEO战略。首先,这是总页面浏览量:

交通增长2年

然后在这里在同一时间段内的有机页面查看:

屏幕截图2019 08 15在11.16.35 AM

看看有机流量与总流量的比例随着时间的推移。2018年3月,它是1,652个有机会话,总页面景观总数为7,378个22%。但在这些图表上的上个月(2019年7月)我们看到了13,845个有机会议,总页面景观总数66% !

旁边:1月份的大量交通飙升来自有机方面的博客从子域移动到子文件夹(对于那些仍然怀疑这会产生影响的人来说,这条图证明它是这样的)。

在SEO策略方面,您可能会认为经过两年的内容营销有机交通应远高于〜14k /月。是的 - 有很多其他案例研究表明流量比我们在此所做的更快得多。但是我们没有大规模增加交通的原因是因为我们的重点是增加注册,不要追逐驾驶大量交通并产生几乎没有注射的关键字。

看看转换:

对于这家公司,我们必须测量电子表格的转换,因为它们具有如此多的流量,该流量可以对其数据进行样本。

也就是说,我们从用户粘性开始就一直在测量转化率,现在已经达到了150个/月的线性增长。

屏幕截图2019 08 15在11.21.46 AM

我想再次强调的一点是,许多内部内容营销人员和代理机构都在追求流量,更多的交通并不意味着更多的转换。在这方面张贴内容的想法,我分享了“最大的决定因素是博客帖子的转换不是你在帖子里面放置的呼叫动作(CTA),而是博客帖子背后的想法。”

这张图证明了这一点。我们一直在使用的策略是识别高意图的关键字作为目标。我们不关心他们在任何搜索引擎优化工具中是否显示“0”流量,或者是否显示“100”或“1000”流量潜力。我们关心的是拥有可能转换的关键字。

因此,我们不仅追求流量,我们还追求创意,创造出我们认为能够转化的高质量内容。自从与这家公司合作以来,我们已经能够将博客文章的转化率从0.2%多一点提高到现在的0.8%以下转换率增加300%。这并不是通过内容升级或A/B测试铅磁铁、按钮颜色或其他“hack”,而是通过专注于正确的内容策略,即使用疼痛点SEO。

转换率和转换博客帖子斯洛伐克德国赔率

您应该从这篇文章中推出的内容营销结果所需的时间

您可以从我们共享的各种案例研究中看到,每个公司都获得不同的结果。在进行内容营销的开始时,您应该寻找迹象表明您的策略通过看到几个转换 - 然后随着时间的推移,您应该希望每月与自己竞争,以便看到交通和转换增加。

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