这件是我们的第2部分挑战- 挑战是在我们的电子邮件列表中为B2B公司创建一个博客帖子,并为他们推广它。目标是在30天的时间内为此博客文章推动更多流量,而不是平均到其他现有博客帖子。这篇文章是第1部分的延续 - 我们解释的地方我们如何提出博客的焦油制作。这部分探讨了我们如何为他们创建高质量的作品,没有主题专业知识。第3部分分析了帖子的方式。如果你想跟随,你可以在此处加入我们的电子邮件列表

这是一种常见的,很大程度上是B2B的特定,我们在多家公司中看到的问题......

您是一个满足的内容营销人员,为行业或主题创建内容,您几乎没有任何经验......

当您没有主题专业知识以自己撰写文章时,您如何为这家公司创建质量内容?

例如:

  • 您刚才被项目管理SaaS应用程序作为内容营销经理。你知道如何进行营销部分,但你从未为这个行业创造了内容。
  • 您负责为PPC代理商创建内容,其客户每年支付100,000美元。为了吸引这些人,您需要编写高级PPC策略 - 但您从未自行运行PPC竞选活动。
  • 您正在尝试通过雇用作家来扩展内容生产,以帮助为上述两个示例业务中的一个产品产生内容。您需要作家创建在项目管理或PPC中有数十年的经验吸引行业退伍军人的作品。
  • 或者在我的情况下,3年前,我任务为软件开发公司创造内容,但在软件开发中一无所知。

在最后一个例子中,在那个软件开发公司,我需要一种创造高质量内容的方法,可以吸引来自硅谷顶级初创公司的创始人,产品经理和工程师。

如果我们将吸引我们想要的客户,我们将吸引经验丰富的高管,并没有将削减它的中报,综述和高级别的帖子。

在本文中,我们将分享我们在您对一个主题的经验很少创建高质量内容的过程。

自由: 使用我们的面试问题和答案获取Google Doc我们在这里用于黛比和蒂姆,以便您可以看到我们问的问题以及故事如何结合在一起。

对于那些没有遵循我们的当前挑战的人,我们为自己创建了一段内容并推广了它焦油制作。焦油是一家视频制作公司 - 既不是DEVESH或我在视频制作中经验,我们在为这一挑战选择挑战之前与这家公司没有与这家公司的关系。

需要高度特定的内容,以吸引合格的B2B流量和领导

B2B业务没有创建主要目标的内容的奢侈品是“点击”。像BuzzFeed等网站,以及任何大型媒体出版物,可以创建十大列表和单击文章,因为它们会耗尽每个PageView。

企业需要在他们创造的内容中更具战略性,以便赢得客户。正如我们所讨论的我们挑战的第1部分,第一个解决高度具体内容挑战的第一步是深入了解您的谁 - 他们的兴趣,痛点和问题是什么。

对于焦油制作,我们确定他们最好的客户是非营利组织和目的驱动的业务,通常是家庭拥有和运营的。我们通过高度缩短的我们的用户研究过程来确定这一点(阅读那个帖子以获取更多细节)。

然后我们提出了一个内容的想法,我们认为将吸引更多的非营利组织到TAR生产的网站并销售其服务的价值。

我们想出的想法是讲述他们的一个客户的故事,帮助海地天使以及他们如何使用他的一个视频来筹集200万美元的非营利组织。

请注意,在编写内容之前了解客户是谁的重要性。

大多数人认为“Tar Productions是一个视频制作公司,所以他们应该写关于视频制作的内容”。

正如我们在上一篇文章中谈到的那样,这就是以前做过的焦油制作所做的:

tarproductionsblog.

但是,正如我们与创始人确认的那样,这些文章并没有吸引他理想的客户 - 一些最成功的人都做得很好......吸引其他视频制作人。当你停止,做用户研究,并考虑你的内容,鉴于B2B的铅资格,这似乎很明显......但那是在后敏。停下来看看你自己的公司的内容,有很好的机会,它不是激光专注吸引你理想的客户。

这就是为什么我们决定写一篇关于“非营利性筹款”的焦油制作文章,以吸引那些理想的客户回到他的网站。

我们现在有创建高质量内容的挑战,以与该观众建立信任。

大多数营销人员如何尝试创造行业特定内容

现在,Devesh和我对视频制作的一无所知,我们对他们的非营利组织或筹款过程甚至不了解,所以我们非常厌倦海市蜃楼内容- 看起来和感觉的内容应该是好的,但它没有吸引合格的B2B领导的工作。

这是大多数人都会做的,如果他们是关于这一主题的文章编写文章:

  1. 他们将谷歌周围和对非营利组织进行基本研究
  2. 他们可以在主题上组装高级介绍性件 - 例如:“非营利性筹款的最终指南”
  3. 他们可能包含“使用视频来解释您的非营利性”作为最终指南必须执行部分的项目
  4. 他们可能会创造一篇长篇文章 - 让我们说2000个词或更长 - 所以它给出了内容营销人员和他们的老板这是它是“好的内容”的印象

现在考虑一下......

您应该如何使用上述方法写入非营利性行业的资质内容?你是一个营销人员或作家,它谷化了几个小时,并阅读了关于这个主题的5篇文章 - 现在你应该写一篇教育其他人关于非营利组织筹款的文章?听起来像灾难的食谱......

然而,这是大多数B2B内容营销人员在试图创造优质的行业特定内容时所做的 - 这正是导致的海市蜃楼内容

我们如何为我们一无所知的主题创建了一段内容

我们为Tar生产客户提供了一个关于Tar生产客户的案例研究/叙述,而不是创建一个关于一个主题的高级件。

笔记:在我们进入我们如何生产此之前,请注意,叙述只是您可以使用的一个内容框架。是的,当然,还有其他人。我们在我们的B2B内容培训中涵盖了6种。也就是说,叙述框架是在这种情况下为像我们这样的行业局外运动员生产的框架之一。

为了获取写文章所需的信息,我们采访了TIM Ryan,Tar Productions的创始人。

在采访他之前,我们提出了一个问题列表,以便尝试获得所需的所有信息。这些问题是如何对他的客户接近讲故事的情况,一个过程非营利组织可以复制讲故事和客户和视频的一些背景信息。

TimryAnInterviewQuestions.

自由: 使用我们的面试问题和答案获取Google Doc我们在这里用于黛比和蒂姆,以便您可以看到我们问的问题以及故事如何结合在一起。

在采访时,在与他的采访中失踪了很多关键细节,我们需要能够解释这件作品以增加非营利组织。具体而言,帮助海地天使(他的客户)的创始人如何黛比哈维如何使用视频来筹集资金。所以我们问蒂姆,如果她打开,可以快速接受我们。

几天后,我们最终采访了黛比,了解有关她的非营利组织的详细信息,他们如何在早期提高金钱,视频如何为他们的公司提供宝贵,以及他们如何使用视频的具体细节。

在获取两个访谈之间所需的所有信息后,我将对话转换为Google Doc。然而,我自己做了转录,通常我建议让某人通过像这样的东西签发时间FIVERR.

在撰写帖子的第一次草案之后,出于某种原因,我无法将这件作品拿到我想要的地方。我最终进入了一个关于我想讲述的原始故事的切线并失去了焦点。每当发生这种情况时,我都会要求Devesh帮助对此作品提供反馈,并让我回到轨道上。

在编写内容时,我们并不完美。我们经常互相推动,帮助回到轨道。

特异性2.

懒散3.屏幕截图2017 03 09下午1.40.53

我们来回走到,直到我们将互相推向一个“Aha”时刻,在特殊性变得清晰,我们有一个清晰的故事弧。

ahamomentcontentcreation

从那里的故事聚集在一起,它变成了很多更容易完成这件作品。

此过程如何创建比Google方法更好的B2B内容

那么我们所做的和典型的“谷歌周围”方法是什么是大多数营销商在B2B公司的生产博客内容?

而不是试图在2小时的谷歌曲中成为专家,而不是试图关键差异是我们使用现有退伍军人的专业知识让他们的声音,想法和想法闪耀。他们知道痛点比你更好,他们的解决方案比你更聪明,他们甚至使用行业特定的措辞来描述优于你的问题。

但事实是:他们的同龄人,您的未来客户,想听听他们,而不是您。你是营销人员,他们是专家。

现在,我们碰巧为这一挑战中的叙述格式做到这一点,因此,这一过程涉及面谈非营利性创始人,以及蒂姆,视频专家,并在文章中提出他们的思想和专业知识。但是,即使您正在制作案例研究,如何进行案例研究,即将到后勤细节也是不同的。

最后,请注意,如果您是B2B内容营销人员,则此主题的专家都在您身边。例如,如果您在大型公司工作(从本文的开头说PPC示例),该公司的项目经理,战略家和创始人在他们的头上有关于PPC竞标战略的微妙之处的信息,这些竞选活动, creative, landing pages, different industries, what works, what doesn’t, etc. A 700 word how to on a highly specific topic that they relay to you or your writers will be far more valuable to the VP of Ecommerce at an 8-figure brand that you’re trying to attract than a 2000+ word post you produced through the Google method on your own (which will likely be titled something like “7 Facebook ad bidding strategies for 2017.”). Interview the experts and turn their knowledge into high quality content.

笔记:我不是交易的作家。如果我是,这件可能会更好。但这是事情:你可能不是。以及大多数成长和转换社区,很可能是营销人员。斯洛伐克德国赔率这就是为什么我通常会建议招聘自由作家为您的公司编写此类内容,您的内容可能会比我们的焦油制作所做的更好

这是我们关注的过程的高级轮廓:

  1. 雇用自由作家或自己写文章
  2. 在您编写的主题上识别主题专家 - 这可以是您的首席执行官,贵公司的员工或外部资源
  3. 提出一个问题列表,您需要回答以获得足够的信息来编写主题
  4. 采访主题专家 - 您可以使用像压电等录制工具
  5. 转录面试
  6. 提出明确的特异性为您的文章
  7. 写文章
  8. 获得同行审查它,并为其缺少有趣的东西提供反馈
  9. 根据他们的反馈完成草稿
  10. 命中发布

最后,这是我们最终创建焦油制作的文章:

这种非营利组织如何利用7分钟的视频来筹集超过2米

待续…

在我们的当前挑战的第3部分e我们将通过我们研究促销渠道进行焦油制作的方式,展示我们如何为他们推广文章,并将分析结果。如果你很奇怪读这件作品,请继续。不要担心单击上面的链接并歪斜我们的流量结果,我们将减去来自G&C的所有流量。

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