有多少次你点击了一篇文章,期待能读到一些很棒的东西,结果却失望于内容是多么乏味、重复、无新意?

你看到一个伟大的承诺的标题,类似的东西:

25个最好的方法来增加你的搜索引擎优化明天

然后你点击预期找到一些伟大的SEO技巧,并留下了外卖:

“1。确保您在博客文章的标题,正文和元标题中输入关键字。“

“3。链接是提高搜索引擎优化的最好方法。多拿点来!”

你对自己说:

哇,我只是把时间浪费在看这个上了p篇文章。我再也不想读他的文章了那家公司。

虽然你可能觉得这个例子很有趣,但别急着笑。

我挑战你来看看自己的博客,以确保您不创建“海市蜃楼内容”。因为,在我们过去几个月里,我们在过去几个月里做了几十家公司博客的经验,它是极其常见的。

这就是为什么你会一遍又一遍地听到下面的问题:

“我们的内容看起来不错,但我们就是没有给它带来流量。”

“我们正在与我们的竞争对手相同的主题,但人们并没有与我们的作品相连。”

“我们获得了一些流量,但没有人皈依。我不确定这个博客是否真的给我们带来了线索。”

奖金:下面我讨论了通过雇用某些合同作家和仔细拆卸它们的避免幻影内容的方法。我在电子邮件列表中为Word onboard脚本中提供了一个招聘作家,用单词为单词进行单词。你可以在这里免费获得它加入我们的名单(或已经在名单上)。

“海市蜃楼内容”是读者不关心你的博客的原因

“海市蜃楼”指的是表面上看起来不错的内容,但在深入观察之后,你会发现它不过是高级别的废话。

让我们说实话,它也是互联网上的大多数博客内容。

以下是它如此常见的原因。它源于:

  1. 作家没有足够的真实体验(或提供真实例子的能力)在他们应该在深入写入的主题上写一个引人注目的帖子。
  2. 缺乏特异性我认为缺乏特异性和缺乏经验是相关的。当然,如果你对一个话题了如指掌,你就会更加具体。

如果您目前正在创建Mirage内容,则会冒险丢失潜在客户由于读者认为你不知道你在说什么的事实。但更糟糕的是,您还冒着投资内容营销而无法增长的风险。

这是我的意思的一个例子:

让我们解剖左侧的帖子(MiRAGE)与职位上的帖子(深度专业知识)阐述我的观点:

我要指出的第一件事是我所发现的所有这些两篇文章都是一个简单的谷歌搜索“如何获得更多SEO流量”。

左侧的内容来自一个网站,将SEO服务销售给Web Masters和网站所有者。他们正试图将更多的人转换为他们的服务。

右边的内容来自布莱恩院长他是著名的SEO专家,写顶级内容。他还向企业和网站所有者出售SEO培训。

两个人可能都对他们所写的主题有一定的了解,但其中一个是在创造虚幻的内容,而另一个不是。

让我们把自己放在读者的鞋子里一秒钟......

假设你经营着一个博客,你是一个CEO,或者你是一个内容营销人员,你有(或被给予)一个预算来尝试提高搜索引擎优化排名。

你决定通过谷歌搜索“如何获得更多SEO流量”来提高你网站的排名。你希望这能给你一些可靠的答案。

然后您遇到了此搜索结果(从上面的左侧示例)。你点击了,这就是你找到的...

你会被告知:

“获取流量是任何网站管理员最重要的事情之一。更重要的是,你不能再获得交通量,然后收获福利(???)“

你需要做的“优化您的搜索引擎的网站”

你需要做的“更新您网站上的内容”

如果你是一个网站所有者,营销人员或首席执行官,甚至有点熟悉搜索引擎优化,你可能会想“不,谢谢你的建议”。然后你跳起来去找一篇有更好建议的文章。

您没有办法与一家公司进行业务,该公司在他们的主题上给出这样的主题应该是这一领域的专家。如果您尝试吸引高价值客户,则编写这样的内容以吸引它们将无法正常工作。

所以你一直在寻找建议,你遇到了这个:

反向科格科伦特申请表

你继续阅读,它不需要说“搜索引擎一直是免费获得流量的主要方法”。这是因为帖子的作者知道如果您正在阅读这篇文章,您可能已经知道了。

这篇文章向你展示了Emil这个家伙是如何在谷歌中排名第一的,他创造了一个非常好的内容,推广它,向人们推广,建立链接等等(他给出了真实的例子)。

专业内容

因此,作为寻求帮助增加他们的SEO的读者,你正在考虑自己:

“哇,这真是太棒了,没有人曾给我这个关于SEO的建议。我需要更多这些东西。哦,等等,他提供一个SEO课程,也许我会买它并从这个人中学习。或者,哇!他提供SEO服务,我不关心它的成本是多少,因为这家伙真的了解他的东西。“

这就是读者在查看您的内容时做出决定的决定 - 他们根据内容质量做出决定。

由于闪亮的弹出窗口,电子书或其他CTA,他们不会做出决定,这些CTA邀请他们了解有关您的产品或服务的更多信息。

您的博客并未生成潜在客户(或您想要的金额),因为大多数人,博客和公司出现了幻影内容 - 没有人想要阅读的高级绒毛。

所以停止这样做。

您不仅是转向潜在的客户并浪费时间,您还在浪费您自己的时间创造内容,这些内容不会让您更接近击中您的目标。

这就是如何解它。

您可以解决Mirage内容的两种方式,并开始创建将转换的高质量内容

正如我上面提到的那样,Mirage含量(或高级绒毛)源于没有在他们写作的区域内具有真正经验的作家。

所以有两种方式我发现为这个问题解决了:

  1. 聘请作家,在他们写作的地区的经验
  2. 聘请一名记者,他们可以采访主题专家并将该专访者转变为一个伟大的帖子

雇佣在他们写的东西有实际经验的作家

对于一个人来说,拥有市场营销、销售、软件开发、美术、写作等方面的“背景”是不够的。

你需要雇一个作家实际经验做你有他们写的任务。

这意味着:

如果您有SEO博客:您的作家应该有真正的经验,为自己或其他客户提供SEO。

如果您有销售博客:你的作者应该有真正的销售经验(我不是说在他们五岁的时候在大街上卖柠檬水)。你的作者需要曾经担任过销售发展代表、业务发展代表、客户主管或销售领导等职位。

如果你有一个软件开发博客:您的作家之前应该建立软件。您需要拥有设计师,前端工程师和后端工程师,他们可以从经验中编写如何正确做到这一点。

如果您没有真正的经验,则会遇到写作的风险高中文论文用高层的陈词滥调讲话,失去读者的信任。最终,你的潜在客户将能够嗅出你的废话,你的内容营销努力将成为一种浪费的投资。

最好的内容来自您的内部团队。那些是在和一天呼吸产品或服务日的人,并知道如何向您的客户解释事物。您的员工在行业中具有真正的专业知识,他们是最好的人为您的公司编写内容。

但是,挑战是你组织中的每个人都有时间写博客帖子,并非所有员工都是伟大的作家。

这就是为什么我的第二个策略最适合大多数公司。

雇用可以采访主题专家的作家

是的,我知道,你们公司最有资格写内容的人可能时间很短。可能是首席执行官,你的营销主管,你的销售主管,你最好的销售人员,或者在你所写的领域最有经验的任何人。他们忙于自己的日常工作,没有时间写一篇800字的博客文章来“帮助营销”。

我去过那儿

我写了“帮助营销”那样,因为这是大多数人对它的看法。但增长应该是公司每个人的角色 - 而不仅仅是营销团队。但这就是一边......回到我的观点。

如果你是营销的头部,或者你是那个运行你的内容营销运作的人,那么你的工作就会想出关于写作的主题,这将吸引正确的受众。然后,识别您的行业或贵公司内部人员的影响因素,他们可以为您的作家团队提供脑倾倒的各种主题。

我建议雇用一个自由作家团队采访主题专家并将他们的知识转化为大量内容。

这是我用来找到最好的自由职业者(凝结)的过程。基本上你正在做什么是为作家创造一个漏斗,让作者杂草出于糟糕的坏人:

  1. 在Angellist,Problogger或替代来源上发布一份工作列表
  2. 制作作家奴役指南(内容:公司概述,博客的愿景,写作练习有人需要完成)
  3. 练习一个 - 基于船上指南中给出的信息(人们会下车,导致您只有激励的人),让作者节奏头条。
  4. 练习两者 - 如果头条新闻与博客上的主题符合,那就有作家写下测试帖子(如果作家投球,他们应该能够写出高质量的帖子 - 再次人们会下车,导致你更好作家)
  5. 接受通过写作测试的作者,并为他们的作品支付报酬。为与他们的长期关系设定一个价格。
再次,有关如何用模板和示例执行此操作的完整过程,请参阅我的招聘自由作家指南

如何在规模上产生高质量的内容 - 使用自由职业者和主题专家

负责内容营销的人的工作就是为博客文章构思创意。原因是:内容经理(不是自由撰稿人)会对前景和客户的痛点有更好的了解。

识别常见的痛点,进行用户研究在客户中,坐在SDR(销售发展代表),AE(客户行政人员)和客户成功电话,听到有什么问题和痛苦的潜在前景。

利用这些信息来想出你可以写的帖子的点子地图到销售漏斗的不同部分。

然后在博客帖子主题上找到拥有最多主题的组织中的人。例如,如果它是一个博客讲话软件开发,我会与您的产品经理,工程负责人,CTO或CEO(取决于他们的专业知识)与您的产品经理交谈。如果我们回到上面的SEO示例,你是一个营销代理,请与负责客户的SEO负责的人交谈,并要求他们进行面试。

然后作为内容营销经理,我会和作者一起提出需要问主题专家的问题,以确保帖子有足够的细节使其有价值。在最初的几次面试中,我会与这位自由职业者通电话,以确保一切都顺利进行,并被问到正确的问题。然后,一旦我对他们的面试能力感到满意,我会让他们自己处理项目。我仍然会挑选最适合采访的人,提出话题,但我会让他们负责执行。

这是我在我工作的最后3家公司中运行的过程。此过程使我能够保持高质量的内容,同时也让我提供扩展内容生产的能力。这就是让我在短短几个月内增加20,000多个独特的每月游客,只要一年,大部分时间(也是产品数百个转换为销售对话的领导者)。当内容生产在巅峰时,我每周生产7多件优质内容。

作为一个内容营销经理,我没有时间有时间编写每一块内容,因为它不会让我做出更重要的工作 - 用户研究,推广,转换和衡量成功。这就是为什么你不能拥有作者运行内容营销,你就会让自己失败 - 但这是另一个帖子的对话。

你是否犯了创造幻影内容?如果您在下面的评论中阅读此内容后,请告知我们是否有任何实现。

奖金:上面我讨论了我通过雇用某些合同作家和仔细拆卸它们来避免幻影内容的方法。我在电子邮件列表中为Word onboard脚本中提供了一个招聘作家,用单词为单词进行单词。你可以在这里免费获得它加入我们的名单(或已经在名单上)。

更新(1/10/17):

我最初没有谈论的一件事,但我们在我们的培训期间看到了许多公司 - Mirage内容也来自于了解您的客户深入

多次在投资内容营销时,公司立即跳跃到头脑风暴的内容的想法,即他们认为*对他们的观众有趣(如果没有彻底了解他们*最好的客户*并理解他们的一切)。这导致表面上的内容看起来像它会吸引正确的受众,但略微错过了标记。我们还考虑此幻影内容。You might be able to get traffic for this type of content because it serves an audience (just not yours), and when it comes to converting the proper customers for your org, most companies will complain that they’re not able to drive high quality leads.

例如,我们使用的公司之一是应用程序推荐的软件。他们正在编写关于使用推荐营销的好处以增长移动应用程序的益处的内容。在理解他们理想的客户之后,我们意识到他们的产品最适合已经拥有50,​​000多次下载的企业公司。这意味着他们的客户很了解转诊营销增长的好处,但根本没有资源建立内部推荐解决方案。因此,他们创造的内容是他们理想客户的幻影,损害了他们从内容营销获得质量的能力。

这并不意味着他们写作的主题是始终是幻影,但在B2B内容营销中,您有一个非常特定的用户,您可以通过内容吸引。因此,您应该在客户的角度上想到Mirage内容,如果他们发现您的帖子有价值,而不是从一个需要推荐营销的人有价值的角度。

这是我们上升和即将到来的B2B内容营销培训计划的短剪辑,我们拆除了两个不同的博客帖子 - 一个是一个幻影的内容,一个是初学者的一部分内容:

如果你在创造“幻影内容”,那么你就会失去潜在的客户
可能不会产生流量。我们可以提供帮助,这里了解更多内容

船上写道指南

获取我们的精确单词,用于onboard脚本上的单词。

我们将通过电子邮件发送并将您添加到我们的免费时事通讯。我们在深度内容营销文章中发送(如此),以及每周一次的独家电子邮件。它是免费的,您可以随时取消订阅。

由ConvertKit提供支持