几个月前,Benji和我正在谈论SEO,内容营销,并将其转化为电子商务销售。

我对我们的博客之一的有机交通表示一些挫折感,杯&叶,并没有转换和我想要的。我们建立了一个很好的建立了我们的交通,但它没有进入销售。

Benji最近写过他的帖子“痛点SEO“我们开始谈论帖子中的一些想法。他建议重组我们的一些帖子,以更清楚地展示我们的产品如何融入主题,并在可能具有较小搜索卷的更多主题之后进行,但这更具目标。

两个月后,我们从SEO获得超过300%的销售额:

粘贴图像0 8

虽然只有大约175%的流量增加:

粘贴图像0 11

我们经常从我们的痛点SEO优化的文章中直接看待转换:

粘贴图像0 5

在这篇文章中,我会经历我们所做的事情开始创造更多的高转换,漏斗帖子专注于客户痛点,以及我们正在做的事情从这些帖子中驾驶到我们的商店。

找到高转换主题

当我挖掘我们的转换数据时,我注意到的第一件事是获得最大流量的帖子不一定是驾驶最多销售的帖子。

这是一个非常明显的例子:我们为“绿茶射击”排名第1:

粘贴图像0 6

但你可能会注意到主要食谱没有绿茶,如果你阅读了这篇文章,那么就没有平滑的方式来将我们的产品滑入关于射手的文章。

正如您可以想象的那样,尽管每月有几千名游客,这篇文章已在销售中发送了0美元。

虽然我们看起来应该是相关的文章,但转换度量并不伟大。

“绿茶副作用”是我们拥有一个顶点的另一个主题,那帖子带来了一个过去三个月超过60,000名游客......销售额0美元

有些文章已经在工作。我们关于“最佳乌龙茶”的文章越来越少,但它导致更高的转换:

粘贴图像0 9

显然,这篇文章正在为某种痛苦点提供​​服务。人们正在寻找好乌龙茶来尝试,他们正在寻找我们的文章,我们的文章将他们带到我们的产品中。

我们的第一个问题是:我们如何找到更多的文章主题?

所有的“最佳X茶”帖子都是明显的竞争者,我们已经在作品中有很多。截至此帖子,我们实际上有于Google上有前3个景点:

  • 最好的绿茶
  • 最好的乌龙茶
  • 最好的红茶
  • 最好的白茶
  • 最好的rooibos茶
  • 最好的清凉茶
  • 最好的pu-erh茶
  • 世界上最好的茶
  • 最好的茉莉花茶

但必须更多。我们看到开始做得好的下一组帖子是关于“X最佳茶”的文章这些问题是人们让他们想要尝试用茶来解决,而当他们读过我们的文章时,他们更有可能购买我们的一个茶来帮助解决这些问题。

其中一些主题是:

  • 减肥的最佳茶
  • 睡眠最好的茶
  • 胃部不适的最佳茶
  • 咳嗽最好的茶
  • 寒冷最好的茶
  • 最好的茶

这些是痛点SEO的完美实例,即有人有一个特定的问题,寻找可以解决它的产品。他们是更合格比人们在寻找更多一般术语,如“绿茶福利”或“绿茶饮食”,我们看到了更好的点击到商店和转换。

找到良好的痛苦聚焦关键字只是第一步:我们还需要弄清楚如何让更多人从文章中单击到商店。

增加距离产品的速度

最初我们刚刚在文章中与我们的产品进行了直线链接。虽然有些人会点击,但很少见,我们知道我们需要做得更好。

我们尝试的第一件事就是为博客文本添加特定产品的可视标注,以帮助人们注意与他们正在阅读的部分相关的产品:

压力和抑郁杯叶的9茶

这是一个很好的第一步,但我们怀疑我们可以进一步与它进一步。

真正的提示点是我们在我们的商店开始在特定于主题的集合时,然后将它们与视觉和内联CTA的博客文章绑在一起。

例如,让我们看看我们的文章最好的红茶。在介绍段落之后,我们在线和视觉呼吁致电派遣人们向我们的商店派遣以帮助他们找到他们正在寻找的红茶:

粘贴图像0 4

这两个链接都不只是将某人发送到我们的ShopIffy Store,他们将它们发送到我们商店特定于文章的集合中。在这种情况下,我们的黑茶系列

粘贴图像0 7

然后,当我们查看收藏页面时,我们可以看到其流量显着发展,因为实现了这些变化:

粘贴图像0 3

我们已经能够将流量推动到完全新的收藏品,如我们“减肥最佳茶“ 一:

粘贴图像0 10

Now, most of our content planning is focused on these specific problems people are trying to address or help with tea, and we’ve even created new products like a “happy tummy tea” and a “sleepy time mint tea” aimed at addressing them.

在可预见的未来,这将是我们的新策略。创建可以更加无缝进入产品集合的帖子,而不是试图优化我们可以追求的总卷。

痛点SEO外卖室和课程

所以要重申,这里是我从这个经历中学到的课程:

卷不等于转换。不仅仅是追逐卷。这是媒体网站的精细SEO策略(通过Display ADS直接通过Display ADS将PageViews批准),但它并没有成为具有单独产品或服务的业务的内容策略。

优先考虑高转换意图查询。在我的情况下,我们开始使用“最好的X茶”,这显然显示出令人难以置信的意图来找到某种类型的茶,然后搬到痛点,如“最好的X茶为Y”。

对于一些企业而言,这些不会像茶片中那样明显(例如,非常适用于Niche B2B软件或服务),但它并不意味着它无法完成,Benji写了一篇关于寻找高转换思想的完整文章这里。对此的更多思考如下。

实验上下文转换策略。对我们来说,从“博客阅读器”到“商店购物”中最好的工作是什么,这不仅仅是博客上的幻想弹出窗口或其他小部件,它正在创建上下文产品集合。

这并不像拍打一个新的弹出窗口那么容易,但这就是点,创造个性化的体验需要一些努力,因此您应该仔细考虑如何制作特定主题,上下文CTA读者实际上要单击。