如果您现在要在Google Analytics内部浏览,可能是您博客上大部分交通的机会来自2-5个博客帖子。

如果你有在谷歌分析中设立目标, 而你测量直接来自内容的产品或服务转换,机会是您的大部分次数和最后一次点击转换也来自一些博客帖子。

有趣的是很少有帖子最高的交通量, 有最高的转换量

分析14.
突出显示的帖子是一个低转化率的帖子。这些文章不遵循我们下面的五个框架之一-他们排名的关键字,但关键字没有意图。没有突出显示的文章有更高的转化率和他们排名的条款遵循我们的一个框架,并确实有意图。对于大多数软件或服务企业来说,从博客文章到与产品相关的注册,2% - 4%的转换率是我们通常认为的“好的”转换率。任何高于这一点的都很好。

那么,脱节是什么呢?

主要术语或大量查询通常是针对漏斗之上为您的产品或服务 - 他们有更多的人寻找他们,但少搜索有购买意图。

平均而言,数量较低的关键字通常是瞄准漏斗的中间或底部——搜索它们的人较少,但购买意向较高。

有些情况下,您可以在具有高卷的关键字之后进行,并且具有购买意图 - 那些是最佳的,但通常对目标并没有太多。

虽然许多公司因交通潜力而集中在其内容营销中为大容量关键字进行排名,但我们倾向于优先考虑低批量,高意向关键词,因为转换电位远远大于高批量关键词。

例如,继续从上面的屏幕截图,这是该时间段的第16个最高的流量文章,在此期间只引入了1,612个PageViews,而是这款SaaS公司的惊人39个产品注册。

分析15.

其他好处:低销量、高意图的关键字更容易排名,你的竞争对手大多集中在高销量而非高意图的关键字上,从转换角度来看,它们往往比竞争激烈的关键字表现更好(这是主要目标)。

痛点SEO策略是专门针对SaaS业务的(其中一些策略也适用于服务企业和电子商务企业)。如果你的主要目标是产生流量(广告或基于内容网站的印象-媒体),时事通讯或电子邮件注册(个人或电子邮件列表基于博客-课程网站),或任何其他有价值的漏斗流量顶部的商业排名的关键字可能工作得很好。因此,在本文中,当我们说“转换”,我们指的是产品相关的注册或填写表格,而不是电子邮件或时事通讯的选择。

在这篇文章中,我将解释我们如何提出止点驱动的SEO的内容想法,以便在高卷头关键字之后不进行引线和注册。我将分享一些框架的例子,这些框架往往从转换的角度下做得好,我将分享我们运行的博客的一些例子,以表明我们采取这种方法与大多数机构和内容营销人员采取的方法。

好奇关于让我们为您的业务做内容营销吗?你可以在这里了解更多。如果您想了解如何为您的业务实施痛苦点SEO,我们也会在我们的内容营销过程中教导我们的内容营销过程课程和社区。

什么是痛点seo?

疼痛点SEO是我们创作描述如何在高批量关键字周围优先考虑如何优先考虑内容思想,以驾驶转换的目标。

我们的关键字策略=疼痛点驱动SEO而不是批量驱动的SEO

假设你正在做萨斯公司的内容营销将销售人员视为客户(广泛的目标受众,我知道,但它只是为了举例说明)。

许多营销人员采用关键字优先的方法进行内容营销。

他们研究了一些关键词,他们认为销售人员会对并最终提出来看,一个看起来像这样的关键字列表:

关键字策略

然后,它们优先考虑基于哪些关键字具有最高卷(流量潜力)的关键字,并且哪些关键字最容易排名(低竞争)。

他们这样做是因为他们的成功度量是流量增加的%,而不是导致/注册增长。这背后的原因是另一个帖子讨论:)。

然后博客帖子开始在这些高卷关键字之后进行,并且如果一切工作,您可能会注意到流量开始增加。

但那些帖子的领导和注册呢?

通常情况下,你看不到来自这些博客文章主题的可测量的潜在用户和注册数量,因为这个策略是为了增加流量而设计的,但没有考虑到搜索者的意图。

我们认为这基于内容营销的关键词策略是向后的。

相反,我们用来提出SEO驱动的内容思想的方法是反转。我们从买方的意图开始(客户的痛点),然后我们找到讨论搜索者试图解决问题解决方案的关键字和主题。

2018 08 30 21 24 49

通过疼痛点搜索引擎优化优先方法和关键字优先方法,我们可以做到将搜索的意图映射到买方的旅程并更好地预测哪些SEO帖子将产生潜在用户和注册,而不仅仅是衡量哪些帖子将产生流量。

我们将使用SEO主题来推动引导和注册的过程

既然你了解高批量关键词与疼痛点驱动SEO后的差异,让我们潜入我们的确切过程中,以便想象产生引线的主题。

我们发现的内容框架是SEO内容的最高转换

在我解释如何提出自己公司的想法之前,我认为共享我们使用的框架是很重要的,以创建高转换SEO内容。

以下是我们使用的五个框架(或文章类型)。下面,我将解释如何提出这些想法,以便为每个文章类型进行优先级。

  1. 比较帖子-这个框架客观地比较你的产品或服务与你的顶级竞争对手。这是一个例子
  2. 最佳产品或服务列表- 此框架可帮助搜索者在搜索中发现产品中的最佳产品或服务。这是一个例子
  3. 替代X- 此框架可帮助搜索者发现竞争对手产品的替代品。这是一个例子
  4. 讨论定价的文章-本框架讨论了您自己的产品或服务的定价(如果您有这个隐藏) - 如果他们不向前的定价,您也可以为您的竞争对手执行此操作。这是一个来自hubspot公司的例子
  5. 产品或服务用例- 此框架可帮助搜索者弄清楚如何解决他们拥有的问题,并将您的产品或服务作为潜在的解决方案 - 即。如何从内容营销中增加线索(注意在整个职位中的Semrush中的微妙系列。

思考SEO的高转换主题

既然你知道你应该考虑的框架,我想分享你如何获得适合框架的想法。

基本上,所有的想法都应该来自您的前景和您的客户。如果您已经长期以来一直是我们网站的追随者,您将知道我们的整个策略开始了深入了解您的客户。如果你了解您的客户内外,您将能够提出内容的想法,即您的竞争对手不会瞄准,因为他们将重点关注交通,同时您将专注于帮助您的客户和未来的客户解决问题。

通过了解谁您的前景/客户把你的竞争对手看作是什么问题您的前景/客户认为您的产品或服务解决,您服务的功能或部分您的客户获得最大的价值,如何您的客户描述你的产品或服务以及他们从中获得的价值,你应该能够想出比其他内容高2倍到5倍的内容创意。

如果您想了解如何为您的业务识别高转换主题,我们将分享我们在我们课程中为我们的代理客户提供结果的整个过程。点击此处了解详情。

调查问题要求识别转换集中的SEO主题写作

以下是一些问题要通过内部访谈,电话和调查要求您的客户来帮助您识别目标的高意向关键字:

1.在偶然发现我们的产品或服务之前,您想要解决的问题是什么?

当有人正在研究解决您的产品或服务解决问题时,此问题有助于您确定要瞄准的关键字。

2.如果我们的产品/服务不再存在,您将使用哪种产品/服务作为替代品?

这个问题有助于您将客户视为您的竞争对手的帮助。

3.您如何将我们的产品/服务描述给一个关于我们一无所知的朋友?

这个问题可以帮助你确定你的客户会如何向你的朋友描述你的产品——也许他们描述的和你描述的不一样——弄清楚这一点很重要,这样你就可以获取你可能没有想到的词汇的搜索量。

4.从我们的产品/服务中收到的最高3个好处是什么?

此问题可帮助您确定客户从产品或服务获得的最高用语和福利。

5.如果您要研究我们的产品或服务,您会搜索什么?

此问题可帮助您确定客户搜索的术语,以查找您的产品/服务。

确保所有这些问题都有开放式的回答。你不想让人们找到答案,你想让他们和你分享他们的想法。您应该看到各种各样的响应,然后您需要对多次得到的响应进行优先排序。

一旦您有这些问题的答案,它将帮助您弄清楚要适用于每个框架的具体想法。

例如,如果大多数受访者说,他们从您的产品或服务中获得的最大福利正在增加销售团队的合格导致销售团队,增加销售管道,以及关闭更多交易,那么您可能希望为那些走路的话题创建文章-depth through various ways they can accomplish those things (your product or service might be one solution to their problem- you’ll need to include other valuable ones as well).

Another example, if a majority of respondents say that if your product was no longer to exist, they’d use Hubspot or Marketo, then you might want to create blog posts that compare your product to Hubspot and Marketo, and weigh the pros and cons of using your product vs. theres.

希望你能从这里开始工作......(如果没有,如果没有,请随时留下下面的问题/评论)

案例研究:长尾高意向关键词击败高批量关键词

现在有一些证明这种方法的工作。

在过去的一年中,我们一直在测试客户的不同框架 - 叙述(故事),案例研究,数据帖子以及上述五个框架。在多个客户端,我们已经看到这些框架从转换透视图中赢得了一些其他内容。

因为我们开始看到这些趋势出现,我们认为我们会与您分享策略。

下面的分析截图来自与我们合作的一家SaaS公司。这份报告主要关注的是有机流量,他们通过有机搜索登陆的页面,以及最后点击转换到该文章的次数。

为了保护我们客户的数据,我将文章的URL灰度化,并在其位置上添加了文章的描述。

所有其他数字都是如此。转换聚焦SEO驱动内容

这里需要注意的是,从转化率角度来看,并非所有的有机流量都是平等的。如果你看一下博文1和博文2,你会发现它们的流量几乎相同,但博文2的转化率要低得多。

This is because the blog post #2 ranks for a keyword the target audience would search for, in this case a sales related keyword, however, the post doesn’t follow one of our five frameworks and the intent of the post doesn’t tie into the need or value that the product offers.

值得注意的是,有助于增加每个博客帖子的转换,我们使用文章CTA这是对帖子的背景。

例如,如果我们要写关于最好的CRM工具的帖子,帖子将有一个CTA,它对“寻找小型企业的CRM工具”的效果表示些什么?尝试免费试用X工具30天,免费。“

另一件事要注意的是,最高的转换博客文章也具有最低的流量水平,但该帖子使用最高的意图框架之一:比较竞争产品。当我们最初在此比较项进行关键字研究时,多个SEO工具显示搜索卷后面的长尾关键字。

让我重复这一点,因为它很重要:下面的屏幕截图中的转换数最大的帖子是一个关键字,如ahrefs和moz等工具显示为零搜索卷。

大多数营销人员都不会在这个主题上举行并没有写一篇文章。

但是,虽然流量没有与列表中的其余帖子进行比较,但是在转换立场中的大多数情况下,大多数其他人。

现在,让我们来看看GA模型比较工具要查看我们从1月1日 - 8月29日生成的顶级转换博客帖子,何时查看哪些内容框架产生最高的新试用符号考虑到首次点击转换

顶部转换博客帖子growandconvert

从这里我们可以看到,最高级别的转换文章使用了上述框架。排名前10的文章中只有3篇是我们认为的“漏斗顶部”文章,它们只占10%的转化率。

太疯狂了。来自这些前10篇文章的90%的转换来自我们上面列出的5个简单的高产品意图框架之一。

你应该把它带走

We’re not saying that you should only produce SEO content that falls within those five frameworks, but what we are saying is that we’ve noticed trends across multiple clients, that when you produce pain-point driven content that use those five frameworks to target long-tail keywords, we’ve seen conversion numbers that are much higher than other content that ranks.

因此,我们认为你应该优先生产这些产品吗内容之前经过批量/低竞争的术语,或者您的目标受众潜行可能有兴趣阅读。

一旦你觉得你已经用完这5个框架中所有潜在的长尾关键词,那么你就可以采取更广泛的方法在你的类别中找到更大量的关键字,你的目标用户可能会阅读这些关键字。

此外,有效地使用此策略也取决于您的域名的强度。如果您刚刚与内容营销一起出发,那么针对这些类型的帖子可能不适合您,因为域名权威更强的其他网站将不应脱颖而出。如果是这样的话,专注于首先构建您的网站权限,或产生这些帖子,然后同时关注建筑域权威的意义。

谈到转换时,正如您从上面共享的最后一个屏幕截图所见,这不是将生成转换的唯一类型。即使是我们制作的故事,我们也与您提供的产品或服务无关,但与该类别合作,并有用的建议会产生转化。因此,重要的是不要专注于这些内容类型,而是为了以各种类型的内容框架混合 - 瞄准漏斗的顶部的内容,漏斗的中间和底部。

有兴趣为您的业务实施止点SEO策略吗?

  • 我们的代理商-让我们执行我们的痛点SEO策略,并为您驱动结果在这里
  • 我们的内容营销课程- 寻求学习痛点SEO的个人,通过案例研究教授我们的整个内容策略,在这里了解更多信息。

问题/评论,随意添加它们,我们会回复您