您如何设计在寻找的企业公司吸引工程管理的内容策略高度技术顾问?

你写的是什么样的内容将引起繁忙的高管和部门头部的注意力?

当我们第一次见面时,这是现代人来到我们的挑战。

现代人是一个与高度专业化,非常经验丰富的软件开发团队的企业业务连接中型的平台。如此不同,说,一个小企业主人可能会寻找某人调整他们的WordPress网站,在现代人身上,一个财富500强公司将聘请3个节点。顾问,每年有8个月的经验 - 非常不同。

他们尝试过(两年)来写出吸引目标客户的内容。当我们看着他们的博客时,我们看到了大量高技术内容:

后端开发档案现代Web 1

后端开发档案现代网络

它不起作用。

问题是:他们的旧内容战略做了很大的吸引力其他开发人员,当他们真正想要的观众时,他们是该部门领导者这将聘请发展机构和顾问。

我们的方法:以客户为中心的内容策略

我们的进程,一如既往的开始深入潜入客户(我们写了关于用户研究广泛之前)。

第1步:广泛的用户研究,以定义“谁”

我们研究了经验丰富的机构的历史客户,几乎所有项目都是企业咨询参与 - 该机构将帮助企业公司转向新技术 - 特别是在一个名为Node.js的发展语言上。

他们已经在Node.js周围有很多技术文章发展,但它们高度技术性,从而吸引开发人员而不是这些类型的公司内的高管。

从我们的研究来看,在这些企业公司内部的常任管理人员没有编码,因此不会读取正在制作的技术内容。高管关心更高的级别问题,如招聘,保留员工,改善技术基础设施并在竞争领先地保持。

最后,我们决定我们应该专注于写作吸引的内容技术高管在企业公司内。

那是我们的“谁”。

我们应该注意到这个“谁”所做的不是包括:

  • 我们不会为初创公司和员工编写。是的,他们有一些初创公司的交易,但他们不是最好的最理想的顾客。他们只是,嗯,顾客。
  • 我们没有龚写入中型,家庭拥有的企业。再次,这是一个“非常好”的客户领域,但与企业公司不同的组织结构,因此不同的痛点(见下文第2步)。
  • 正如我们上面解释的那样,我们肯定不会为开发人员编写。

所以,接下来,一旦我们定义我们是谁的目标,我们专注于理解什么他们的痛点是深入。这是导致我们对内容策略的原因

第2步:弄清楚他们的实际,日常痛点

随着我们提到上面的,对于这些目标客户,我们了解到他们的日常痛点远离代码细节很远。相反,他们包括:

人们痛苦

  • 我如何找到更好的人才?(这是巨大的,几乎任何人都在经理级别的位置。越高,他们对招聘的压力越多。)
  • 我们如何保留更多我们的最高人才?
  • 我如何为其他高管和董事会获得买入?

技术痛苦

  • 我们应该迁移到不同的技术堆栈吗?如果是这样?
  • 我们正在考虑制定主要的建筑变革,有什么风险?
  • 是否有其他公司这样的公司的示例,这些公司已经做了类似的东西?

第3步:最后,建立内容策略

重点强调我们的G&C进程的内容部分是内容必须对其具有原创性和唯一性。我们不仅仅创建,例如,初学者级别“如何到”内容,它类似于空间中的其他“how-to的”。

在进行更多研究之后,我们了解到,许多企业公司最近从一个旧的Web框架切换到Java到Node.js.我们觉得告诉这些故事会是完美的吸引这个目标角色的内容。

这就是为什么:

  • 他们会内置社会证明。经理和高管喜欢听到像他们这样的其他大型组织正在做什么以及他们是如何做到的。
  • 故事是原创的。从我们可以说的那样,很多这些“从x到y迁移到x到y”的故事并不通过互联网来遍布互联网,实际上他们很难找到。
  • 这些故事中克服的问题将是高度特定的,并与我们的目标角色共鸣。

采购故事

在我们对原创性的需求中,我们对客户的内容营销更像是新闻,而不是博客。我们希望将博客转变为首屈一指的来源,以深入了解他们的空间中的深刻洞察力,原始,教育或娱乐内容。

因此,我们去寻找在企业或大型组织的后端Web开发中设置,迁移或使用Node.js的第一手经验。[阅读完整的文章,使用主题专家产生内容。]

  • 我们要求现代企业创始人向他们所知道的行业的人介绍
  • 我们寻找幻灯片演示文稿和行业会议的演示文稿,为曾转过渡到Node.js的人,然后我们向他们发送了冷电子邮件/推文
  • 我们彻底浏览了文章,论坛和Quora,以了解哪些企业公司最近切换到节点
  • 我们搜索了YouTube,了解在Node.js上给出了介绍的人的视频
  • 我们查看了Node.js Niche网站,找到了现有的故事和讨论

在前两个月,我们在从这些企业业务转换为节点的高级工程师,我们担任高级工程师的采访:

  • cars.com.
  • Directv.
  • Groupon.
  • 和家庭

我们的文章生产过程:原创性,特殊性和讲故事

一旦我们保护这样的采访,我们就会对我们采访的人进行广泛的背景研究和主题。我们不只是走进接受寒冷。我们阅读了他们所写,观看演示或谈话的先前文章或帖子 - 所以我们为已经考虑的故事一到两个角度走进对话。

我们来了解主题专家的问题列表,并获得了主题的视角和经验。这是写入不高水平的内容的关键,并且与读者相比。

Oftentimes, we’ll go into the story thinking we’re going to tell the story about one unique angle, and as we get deep into the interview, the person we’re interviewing will say something interesting that steers the story in a completely new direction.

这就是为什么让我们的内容战略师,作家和我们自己在呼叫中是很重要的,所以我们可以倾听主题专家故事中最引人注目的部分是什么。

我们向其中两件的作者询问,内森林,他的意见就是他对移动电话的看法:

“您可以获得故事的真正具体细节,因为您有机会提出后续问题。当您只通过电子邮件或文本与某人交谈时,您就不会得到它。“

在呼叫之后立即,虽然面试在我们的脑海中新鲜,但我们讨论了对故事的潜在角度广泛:

  • 他们所说的最有趣的方面是什么?
  • 他们提到了其他目标客户有哪些痛苦?
  • 这个故事最好的钩子是什么?

我们也是在这个早期阶段,开始思考推广尽管我们正在创建文章(阅读我们关于社区内容促销的完整文章)

  • 我们可以分享这些故事的社区是什么?
  • 是否有影响因素,他们也可以与他们的观众分享这一点?

从我们的角度来看,它是上面的过程与我们的作家团队加上新闻(不是营销)背景,使我们产生有效的故事。我们正在寻找杂志质量内容,而不是任何其他营销人员可以产生的内容。

促销和交通业绩

我们为现代生产的前三篇文章是:

汽车nodejs故事

创新企业Directv.

无标题

在3周内,它们累积超过10,000页,9,500个唯一的PageViews,并且在大于9分钟的页面上具有平均时间。

页面分析

这一流量的大部分是特别的,特别是对高级开发人员的采访,帮助过渡Car.com到Node.js.

内容促销

通常,当内容营销人员或机构发布内容时,“促销”意味着在少数社会渠道上分享:Twitter,LinkedIn,Facebook。这很少有效。因此,即使你从头到尾钉这个过程并产生一个非常适合您的目标观众的痛苦点的惊人的作品,它就不会得到足够的交通,没有仔细推广就会产生差异。

我们的促销过程还有很多参与。在高级别,它包括针对我们认为技术管理人员可能经常出现的出版物和在线社区。在识别渠道后,我们将它们组织在下面的电子表格中。

这是我们追踪我们促进的各种渠道的方法以及集思广益的促销思想。

屏幕截图2017 08 10下午5S.46.07

在完成文章之前,促销活动的大部分实际工作都可以完成。我们称之为“预促销”工作,它包括加入相关的Facebook组,LinkedIn组,Google+组,Fumreddits和收集新闻联系人。

在寻找记者,影响者和服务的出版物之后,我们起草了投资和社交媒体副本,用于邮政描述。

我们在促进时密切关注每个平台上使用的语言。每个小组都将拥有它自己的独特语言,了解他们的文化非常重要。

内容推广示例:nodejs reddit

以下是reddit的示例。我们将此帖子提交给R / Node,因为社区可能很乐意听到节点成功故事。

请注意,我们使用的标题是对话的,而不是一个适当的新闻标题 - 这适合雷德德的观众。我们所有这些微妙的,但重要的决定是由我们的内容战略家在发布前深入研究观众和社区的。

屏幕截图2017 08 10在下午6点15日在这里,您可以看到POST吸引了1.8k的视图,导致Reddit是这件作品的第4位最高的流量源。

Reddit只是一个例子。上面的电子表格给出了各种组,影响者,通讯和利基出版物的快照。

最后,我们为这篇文章获得了一个大胜利,它是由Node.js Foundate挑选的,他们将其通过通过电子邮件发送给他们的电子邮件时事通讯:

节点时事通讯

本通讯对我们的目标受众高度特定,IT高管和管理者寻找顾问来帮助他们过渡后端框架。

请注意,这些结果是不可能按照我们流程的每个部分按顺序工作的。

  • 没有用户研究,内容不会专注于理想的客户及其痛点
  • 没有用户研究,您无法创建彻底,高度有针对性的促销电子表格
  • 没有重点,独特,原始内容,促销将更加困难
  • 没有重点,特定内容,即使您获得流量,也很难将其转换为注册,免费试验或领导。

有兴趣自己获得这些结果吗?

如果您有兴趣将内容营销转换并将流量转换为仔细制作呼吁您的目标受众的文章 - 而不仅仅是任何受众,这里都是如何与传统的内容营销方法对比的对比:

  • 用户研究 -而不是首先从内容开始,没有用户研究,我们首先寻求深入理解你最好的客户是谁以及他们的痛点是什么。这涉及广泛访谈团队的多个成员,阅读客户反馈数据,推出其他用户研究活动等等。
  • 内容策略 -我们找不到帖子,而不是写下我的帖子,并找到主题专家并找到独特和原创的角度。这将您的公司博客转变为您的空间中最初的原始内容的首要来源。
  • 内容促销- 而不是从公司账户发布文章几次并希望交通,在出版之前,我们创造了广泛的推广计划,包括社区和群体,影响者和出版物到投票。

如果您想申请与我们合作,请发送电子邮件法国冰岛盘口devesh@www.roeder-windows.com.,让我们知道:

  • 你的公司:
  • 您在公司的角色:
  • 您的博客URL:
  • 平均每月博客流量:(粗略估计很好,从头开始启动博客很好)
  • 您的6个月内容营销目标:
  • 到目前为止,内容营销致力于满足多少内部或外部资源: