这就是为什么雇用内容营销人员如此艰难:

对于对公司有效的内容营销,内容营销人员需要获得很多事情。他们需要能够制作关于吸引目标客户的主题的文章,他们需要能够开车正确的您所生产的内容的流量,他们需要能够将该流量转换为客户。

最重要的是,您需要一个了解SEO和如何驾驶长期有机交通的人,可以在分析中看的人,并对您的管理团队进行报告结果,并管理一支作家团队的举报。

所以在一天结束时,你基本上寻找独角兽。

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有很少的内容营销人员拥有所有这些技能,并拥有过去的经验,从而增加了博客并从中产生收入。

在本文中,我将分享我的学习,从增加三个内容营销业务(vThinkApp.曾经)以及成长内容营销机构从头开始in terms of who to hire, what skills your content marketer needs to have, I’ll share a sample content marketing job description, I’ll share how much you should budget for your hire, and what to expect in terms of additional investment as your content marketing operation grows.

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大多数公司在雇用他们的第一个内容营销人员时出错的地方

我们看到公司在招聘这个角色的姓名是:雇用一个作家运行他们的内容营销努力。

它们通常这样做,因为它解决了内容的直接问题:他们需要开始发布文章。

其次,它经常源于内容营销的过度简单的看法:写作。这是招聘经理的错 - 无论是创始人,经理,CMO还是谁。

如果您认为内容营销只是写作,您就会让自己成为失败。获得内容的书面只是解决的挑战之一,在我看来,这是最不具有挑战性的。

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(注意:当然雇用好作家很重要。如果您正在尝试解决写作挑战,我们写了一个多派指南招聘博客作家。)

解决的挑战是更大的挑战知道你是谁写的(用户研究),知道要写什么意志实际上与您的客户共鸣(内容策略),弄清楚如何驱动这些文章的流量(内容促销)然后弄清楚如何将该流量转换为客户(转换策略)。

这些是一个技能营销人员没有,不是作家有。

内容营销人员有哪些技能?

正如我上面提到的那样,找到一个内容营销人员将很难全部在内容营销上执行所需的技能 - 因为通常技能跨越创意和分析方面。

例如,对于我们的机构斯洛伐克德国赔率,我是“成长”,我的联合创始人Devesh是“转换”。

我的技能与内容营销有关:

  • 用户/ C.Ustomer研究- 创建调查问题,与客户交谈,并通过电话交谈,弄清楚他们的痛点是什么
  • 内容策略/- 将该研究转变为吸引合适客户的内容思想
  • 内容促销- 驾驶我们通过社区生产的内容以及通过达到影响者的内容
  • 分析- 从Google Analytics中拉出洞察,并就如何向前提出明智的决定(但是,我对设置分析一无所知)

然后Devesh的技能集是:

  • 客户研究 - 他通过热拉等调查和服务在线完成了很多客户研究
  • 操作 - 他在项目管理中很好,简化了我们的运营,管理团队等。
  • 编辑 - 他非常伟大地将想法转化为一个引人注目的叙述,他也很迷恋博客内部
  • 转换优化- 弄清楚从内容中驾驶带来的最佳方法
  • 分析 - 弄清楚右侧软件,以跟踪转换,建立目标,跟踪和测量内容的流量和转换

如果您正在雇用您的第一个内容营销人员,我会说“成长”技能是最重要的,而不是因为它是我的技能集,而且因为这些是您需要开始获得内容营销的牵引力的核心技能。

来自devesh的说明: 我同意。Benji的技能比我的内容营销人员更重要。如果没有良好的内容策略和促销来驱动流量,转换优化并不重要

当您尝试扩展内容营销业务时,Devesh的技能非常方便,但在投资内容营销的早期 - 您需要一个可以获得创建内容并促进的人的人在转换任何人。

请注意,写入不在列表中。你当然需要拥有品尝,也就是说,您需要从糟糕的情况下了解良好的内容,但您不需要成为作家。事实上,你不是写作者可能更好,以便你痴迷和擅长营销,而不是写作。你只是通过简单地解决这个问题招聘作家并管理它们

内容营销经理工作描述

如果您希望雇用您的第一个内容营销经理,我将此职位描述汇总,符合纳入伟大所必需的职责,技能和经验。

工作职责:

  • 您将负责所有内容营销计划,其中包括:识别客户到目标,产生内容,驾驶流量和来自内容营销的领导。
  • 识别和雇用自由撰稿人以生产我们可以在我们的博客上发布的内容。
  • 分析当前客户群以弄清楚我们应该从内容营销中瞄准谁,并与客户交谈,以弄清楚痛点,问题和主题来写入内容
  • 识别我们应该在这些地方使用和主动分享内容的促销渠道
  • 了解哪些内容将在漏斗的顶部,中间和底部定位客户
  • 优化高冲击关键词周围的博客帖子
  • 管理内容日历
  • 衡量交通,转换,SEO等的内容性能和报告

经验:

  • 1-3年经验管理博客,编辑团队和/或网站
  • 案例研究或数据显示来自内容的交通和业务指标的经过验证的增长
  • 需要有WordPress,*或其他CMS的工作知识*
  • 需要具有Google Analytics的工作知识,并能够在博客上报告
  • 能够做出决定

内容营销人员招聘问卷/锻炼

在尝试雇用内容营销角色时,我发现使用a真的有助于问卷过滤候选人

如果有人拥有您需要的技能和经验,我真的很难从简历中获得的技能和经验,所以我为每个角色做了什么,我创建了一个与角色相关的谷歌表格,并帮助我快速过滤候选人。

以下是我认为询问的一些问题和练习:

  • 你以前建造或管理了一支自由作家团队吗?
  • 请3分享到您所生产的文章的链接,最类似于我们以上所要求的(理想地涉及面试(n)专家或主题并将其转化为一个故事)。随意说为什么你喜欢他们/为他们感到骄傲:
  • 您认为3家公司是最佳的内容营销以及为什么?
  • 你长大的最大网站是什么?
  • 这是一篇文章(链接到文章) - 请分享5个您思考的地方将是一个很好的旨在推广这一内容。

以下是您可以复制的招聘问卷的内容营销的链接:内容营销招聘问卷

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你应该支付多少钱营销人员?以下是一些内容营销薪水范围。

以下是一些范围,您应该期望根据他们拥有多少经验以及他们可以添加到贵公司的经验。

内容营销经理(1-2岁的经验):每年50k-$ 60k

内容营销经理(3-5岁的经验):每年60-0美元

内容营销经理(6年以上经验):每年90- $ 120k +

显然通常的警告适用于地点,公司,工业等等,但这是我所看到的。

如果您对您的业务值得这一点,请考虑阅读我们的文章内容营销ROI

哪里可以找到伟大的内容营销雇用

如果你在科技或有初创公司,那么我发现了昂堡斯拥有一些最好的人才。原因是因为他们平台的候选人往往比实际上或Linkedin的候选人更“知道”。

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LinkedIn且实际上是旧平台上有一吨候选人,而是我发现的鞍师家,我发现有更少,优质的候选人和人才更偏向科技营销人员。

寻找候选人的另一种好方法是寻找以其内容营销而闻名的公司,向人民伸出协议,并询问这个人是否知道任何人都很棒。如果这个人正在寻求移动,他们会回应并让你知道,或者如果他们不是,他们可能会对您的公司提供很多良好的其他人。

您还可以在Slack组中找到优秀的内容营销人员。有很多自由职业者开始启动自己的企业,并且无法发展他们的客户。他们倾向于在S​​lack组中闲逛以获得网络目的,并尝试获得更多的客户。他们有技能和能力在内容营销和工作中进行工作,但是争取自己的业务。如果他们耗竭他们的营销努力,那么如果您在合适的时间与他们联系,您可以获得这些营销人员来帮助您的营销人员。

以下是寻找营销人员的松弛社区列表:11个SEOS和Digital营销人员的懈怠社区

营销人员倾向于了解其他伟大的营销人员。如果您了解一些有才华的营销人员,我会向他们发送工作发布,并询问他们如果他们知道任何人都适合角色的人,他们将会知道一些很棒的人。如果他们向正确的候选人推荐某种推荐奖励,您甚至可以通过提供某种推荐奖励来甜蜜

如何管理内容营销人员?他们应该对哪些指标负责?

如果是你第一次管理内容营销人员,这是你应该知道的一些事情。

我也会给这个视频看 - 我描述了我的方式在6个月内从0-35,000名游客从ThinkApps的博客增长并开始直接从博客上产生高质量的线索。

在期望方面,第一个成功措施将增加博客的合格流量(以下是衡量合格流量的方法),第二次成功的衡量标准应该是从博客驱动的注册或领导。

“交通良好的增长是什么?”

这是一个主观的问题。不要将您的流量增长与其他业务进行比较,因为您的业务是独一无二的,您可以驾驶的流量确实取决于您所在的行业。

相反,你应该做的是与自己竞争。如果您之前有5,000名访问者对您的博客,您的内容营销租用可以在最近几个月内获得1000或2000名访客吗?5000在3个月内等。

前1-3个月应该花在谈论客户并进行客户研究,建立写作团队(招聘作家并将它们测试出来),开始产生内容并测试促销渠道。为每篇文章设置的良好目标是每个员工的顶部或中间的一篇文章将是1000名访客。漏斗内容的底部可能更难以升级,但如果它开始为关键字排名,则能够获得流量长期。

内容营销是一个长期游戏,可以有短期胜利。您的内容营销租赁应该能够在前3-6个月内开始在前3-6个月内产生注册,但请勿指望有大量的数量。随着流量化合物和SEO流量开始构建,卷将加班。

在报告方面,他们应该衡量的指标如下:

在第一年结束时,如果您的雇用不会产生可衡量的注册或从您的博客中引导,您应该真正开始质疑他们是合适的工作人员。

如果是这种情况,你应该扔进毛巾和雇用我们,或者你可以看看我们的内容营销课程并让他们加快速度。

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内容营销人员招聘问卷

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