上周,我们宣布我们的电子邮件列表我们正在推出我们的下一个挑战。

挑战是在我们的电子邮件列表中为B2B公司创建一个博客帖子,并为他们推广它。目标是在30天的时间内为此博客发布推动更多的流量,而不是他们平均到其他现有的博客帖子。

但是,获得更多的流量只是追踪目标的乐趣和简便,这将使我们所有人娱乐娱乐。

那么挑战背后的真正原因是什么?

与我们的公司合作斯洛伐克德国赔率成长并转换实时研讨会在过去的五个月里,我们意识到公司正在遭受两个具体问题这是从内容营销驾驶客户的回来。

我们一遍又一遍地看到的两个最大问题是:

  1. 公司与内容促销斗争:我们的内容很好,我们不是从中驾驶流量。“
  2. 公司正在发布吸引错误的受众的内容:“我们得到一些交通和领导,但他们不是合格的带领。销售一直在抱怨它。“

这两个问题的根本问题是,公司没有花足够的时间进行用户研究(即,彻底了解他们的营销对象)。

我们希望你能够看到用户研究将如何帮助你为你的公司创造更好的内容,并为你的网站带来更有针对性的流量——这反过来将帮助你从你的内容营销中吸引付费客户。

目标1:为什么内容营销的第一个目标应该是每月获得1万名访客

我们询问了86位参赛选手,让他们告诉我们他们的博客每月有多少流量。72.1%的申请人表示,他们的月访问量不到1万。超过一半(57%)的网站每月访问量不到5000。

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然后我们要求申请人他们得到的平均交通量是多少每个博客帖子月。75.6%的人说他们得到了每位岗位300名访客。事实上,42%的申请者每篇博客的平均访问量都在100以下。averagetrafficperblogpost

让我把话说清楚:如果你的每篇博客的平均访问量低于100一直,你的内容营销操作对业务增长没有帮助。

以下是原因(以及如何计算出你需要多少流量才能在内容营销支出上获得积极的ROI)。

为什么低流量确保负面内容营销投资回报率

获得积极的投资回报率很简单:赚更多的钱,比你进入更多的钱。为内容营销计算这一点,您需要计算您的客户收购成本(CAC)从内容营销。

几个月前,我们遗憾地找到了一个内容营销CAC计算器,并出现空,所以我们建造了自己的。这是解释它的完整文章。

如果你想完成下面的步骤,但还没有,你可以这样做免费获得链接通过加入(或已打开)我们的电子邮件列表。

在该模型中,我们有一个部分,我们保持所有其他东西不变,但改变平均每月交通量。这就产生了一个漂亮的CAC图表,它是整个公司博客平均流量的函数。

内容营销CAC作为博客流量的一个功能

显然,你的CAC取决于你在内容上花了多少钱全文)但是在过去一年中,在过去的一年里,我们发现了这一点:

如果您的博客每月访问过10,000人,您将不会每月产生足够的领导,或者对其有价值的CAC足够低。

你可以从图中看到,CAC随着初始流量急剧下降,这很明显。

但为什么我也说“你不会产生足够的领导”?

因为大多数B2B博客可以将博客流量的一小部分转化为交易。典型的转换率在以下范围:博客流量的0.5%引领,5%引领销售。所以这是所有博客流量的0.025%。以每月1万名访问者计算,销售额是2 - 3。

对于许多拥有高LTV产品或服务的小型B2B公司(游戏邦注:如代理机构,独立B2B服务提供商等)来说,每个月2-3笔交易便能够帮助他们做到这一点:

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但上述申请的统计数据显示,大多数B2B公司(适用于)的情况下,尚未发生10,000个/月。绝大多数每篇帖子都少于300名游客。如果您每月获得5000名访客,每月只有1个交易。少于那个,你每隔几个月得到一次交易。

对于较大的公司,甚至10,000名访客每月博客不会削减它。我们经常合作的人经常拥有20多人销售团队,每月产生数十个优惠,因此每月增加2 - 3个封闭式交易并不是他们最疯狂的内容营销。他们想要更多。

因此,如果您想要更多的领导,您需要更多的流量。

这就是为什么这个挑战的首要目标是获得比我们正在创建博客文章的公司的平均流量更多的流量。

我们将使用我们的社区来完成这一点内容推广策略- 找到您的受众目标受众已经在线挂起的地方,然后在他们面前获得您的内容。

说起有针对性的交通,我们来讨论第二个目标。

目标2:超越流量,您需要创建策略性地吸引客户的内容

这听起来像一个没有脑子,但是当我们与公司合作时,当我们分析了我们的挑战的网站时,我们意识到很少有公司正在创造他们的观众的内容。

如果你读了上面的部分,然后想,“等等,我们每个月有5000名访问者,但每个月还没有一个人通过内容达成交易!”那么这部分是给你的。

问题源于不了解他们的观众,足以创造与客户痛苦,问题或兴趣有关的内容。所以你最终获得流量,但不是来自目标客户。

大多数时候,公司没有做任何事情就直接开始创造内容适当的用户研究。当你这样做的时候,你有了内容这看起来像你的客户很有趣, 但有点偏离了目标

例如,对于公司,我们最终选择作为获胜者,他们博客最受欢迎的文章(从有机交通每月1,300个独特的访客)是视频生产合同的最终指南。

TAREXDODIONS VIPEROCONTRACTS.

作为一家视频制作公司,这是合同的指南似乎就像这将是一个好主题。但本文的问题是它吸引了其他视频制作公司,而不是需要视频制作的公司。(我们已经与创始人说过并询问他这篇文章,并确认这确实这可能吸引了竞争对手,而不是客户。)

在挑战中,我们将分享我们如何做用户研究来解决这个问题,我们将讨论我们如何最终确定一个文章主题,将战略性地吸引他们的目标客户基础。

我们是如何为挑战选择胜利者的?挑战将需要什么?

上周有86家不同的B2B公司通过我们的电子邮件列表参加了我们的挑战。然后我们从86家公司中挑选出5家进入决赛,最后选出了一家赢家。

我们选择了胜利者的标准是什么?

我们认为重要的是,我们不能在与任何合作公司的竞争中获得不公平的优势。

这意味着:

  1. 我们排除了我们与先前关系的公司 - 公司内部的个人连接或我们已经过去的对话的公司。
  2. 我们排除了任何有Devesh或我过去工作经验的公司——这意味着我们排除了人力资源软件、某些类型的SaaS软件、软件开发机构、企业管理公司和提供营销服务的公司。

我们也在寻找那些或多或少能反映一般申请人群体的公司。也就是说,他们的平均帖子流量与集团的平均值一致,他们的商业模式是典型的B2B。这将使这个挑战对更多的读者和更多的公司更加有用。

最后,我们认为公司在透明中与我们共享相同的价值观,以便我们不必持有任何东西。我们将能够分享这家公司的分析,在我们与他们所做的工作之后的工作背后,您将能够从此挑战中获得最大的学习。

我们选择的公司是焦油产品

焦油主页

焦油制品是一家位于加利福尼亚州圣地亚哥的视频制作公司,可帮助目的地推动公司讲故事。

他们遇到了我们的标准。首先,Devesh和我对视频制作不太了解(你可以从奥斯卡斯的奥斯卡值得电影中讲述海市蜃楼内容视频),也是因为焦油的交通符合其他申请人的大多数(0-5000个整体场地交通;每篇文章的平均流量)。

Going forward, we’ll conduct user research with them, tear down what they’re currently doing on their blog, how we’re going to approach coming up with a blog post idea for them (adjusting their content strategy), and then actively promote the post we create for them – we’ll share our journey along the way so that you can learn from the experience.

对于我们要讲的内容有什么问题吗?请在评论中给我们留言。

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