这不是每天遇到那些在社区后面建造整个业务的人R.Eddit.......和一个7画图。

我有机会采访奥尔韦尔(他在法律上改变了他的名字)是关于他公司背后的故事的审查。SOL通过复杂的细节走了我们,他如何在Reddit Fitness社区中认识到痛苦点,并将一个简单的想法变成了每年吸引数百万游客的网站。这是他的故事:

2009年,Sol Orwell,创始人检查超重(“肥胖”,他称之为),并转向Reddit以获取信息和支持。solorwell beforanderdter 1.

“正如我所处的健康,我正在阅读健身书和营养书 - 我正在写关于他们在谈论的内容的笔记。其中一个是四个小时的身体通过蒂姆·弗里斯 - 我读了它,我写了关于它的注意事项,[将注释发布到Reddit]。它真的很受欢迎,人们真的很喜欢它。所以这就是我在社区中介绍自己的方式。“

“这就是我最初遇到的联合创始人的方式。他的名字是Kurtis Frank,Akasilverhydra.在Reddit上,他实际上是一个主持人r / fitness,这就是我们最初形成的关系。然后剩下的时间发生在那里。“

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在仔细阅读reddit时,升乐的想法是如何提出的

在过去的10年里,SOL一直是一个“Redditor”。他认为他的大部分减肥加入社区R /健身(R / Fitness是Reddit平台上的“Dubreddit”或较小的社区),因为他首先开始与那里的其他Redditors联系起来。

“当我最初加入R / Fitness时,可能有5,000人......当我发布了检查网点时,这是两年后 - 大约有50,000人。现在在2016年,这是约有6.2米的人。“

屏幕截图2016 09 12在5.39.53下午1

随着时间的推移,SOL开始注意到R / Fitness中的Reddit帖子的微妙模式:社区的新成员会在又一次地提出同样的问题。

“We were frustrated when someone asked, ‘Is creatine bad for my kidneys?’ Kurtis, my co-founder, would spend 30 minutes, 40 minutes, an hour or something, researching all these papers, adding all these links to say ‘this is why creatine is okay for your kidneys’.”

他迅速跟随,“因为有人会来第二天来提出同样的问题 - 所以你只是像”亲爱的上帝一样,这些新手一直询问这些问题“。”

虽然他发现这些重复的问题令人讨厌,但是SOL看了一个容易膝盖的反应,这些新用户只是“懒惰”,并注意到在网上找不到有关补品的信息并不容易。他注意到这一两年的问题,但直到他去南美旅行,他真的决定做点什么。

“我在哥伦比亚拜访了一些朋友 - 他们都是Postdocs - 我对他们抱怨他们在那里有关于补充的那种可怕的研究。”

Sol Orwell-Postdocs-insion
Sol与他的朋友在哥伦比亚姿势

SOL解释说:“任何人都可以信任的补充信息的来源。有维基百科,但这并不是真正的专业人士,其他人都在销售广告或补充剂,所以你无法真正信任任何人。“

Sol的朋友们叫他出去。他们说,“你对你的生活没有做任何做法,你是一个屁股,所以要么做一些事情,所以要么停止抱怨......”

他说,“我记得与他们的谈话和一个小时后的消息传递Kurtis关于Reddit。”

库尔蒂斯当时正在完成他的营养学位,索尔对他提出了他的想法:为什么不熟悉良好的网站,无偏的补充信息?人们最终能够获得有关补充的可信信息。

Kurtis Frank  - 检查
Kurtis Frank - Office.com联合创始人

它帮助Kurtis正在研究营养和喜爱的研究它。

尽管如此,Kurtis抵制了,告诉他即将申请他的博士学位。SOL的回复是,“他妈的你的博士学位。这对我们来说是一个很棒的机会。“

没有必要的创业品。Kurtis通过Reddit认识他。“他见过我发帖......他知道我是谁。他知道我在网上工作,他知道我在网上找到了一些级别的成功,“他说。

这就是审查的方法是如何开始的。

原始主页 - 检查
审查2011年大约

出现了这个想法后,他做的第一件事是购买昂贵的域名

SOL一直在域名行业之前,并在上看了看法的想法之后,他所做的一件事是购买飞往巴拿马的航班,寻找域名。

正如他所说,“这个想法首先是,域名是第二个。我曾经在域名行业中 - 一些最大的域名经纪人在巴拿马,那就是我买了检查的。“

关于这一举措有趣的是,它几乎无论是如何启动公司的建议 - 尤其是在初创公司中。大多数人宣讲你应该先建立一个MVP,在这个想法中投入大量投资之前,获得牵引力,并在概念上显示证明。

但是溶胶做了相反的。

他决定了开始公司的最佳方式是投资品牌和域名。

域名的成本?41,000美元。

他的推理:他不是一个渴望追逐梦想和抵押他的房子的渴望艺术家。他仔细考虑了投资及其回报。

“人们总是问:这是一笔钱支付域名 - 这是真的 - 但域名不是沉没的成本,这是一个机会成本。如果我想,我可以以30k美元的价格出售那个域名 - 24小时35,000美元,所以它更像是5k美元的沉没成本 - $ 10k和30k美元的机会费用。“

早期 - 在Reddit上牵引

两者在公司创立后,他们将Reddit作为他们的主要交通来源从GOT开始。

他们从未接近过Reddit,虽然用它作为营销车辆的思维方式。他们与Reddit的牵引是Sol和Kurtis的函数是R / Fitness社区的真实成员多年。他们在R / Fitness社区解决了一个问题,创造了用户想要的东西,并为社区拥抱它们。

作为SOL所说,“它几乎是蝙蝠偏见的伴随着 - 我们正在制作审查,并将谈论人们开始问这些问题时,人们刚刚开始与我们联系。”

检查肌酸
检查关于肌酸信息的早期版本

SOL故意使这个区别:其他与他们联系在一起。他们不是“丢弃”链接。

从外面的角度来看 - 它可能看起来像是在某个日期开始这个网站,并立即得到牵引力。但实际上,他得到的牵引力是在制作中的5年。

这就像欣赏一个明星运动员的生活方式并思考它来了,因为他们加入了NBA但是生活方式,游戏获奖者,以及名人的所有产品都是健身房在健身房工作。

Sol的健身房是红线。他在工作日,日常出去,多年来,在有任何网站,任何业务或任何东西到市场上。

“我认为我们是社区一部分的事实 - 我在那里待了4.5岁,Kurtis正在努力,我们参加了我们参加的方式,然后我们想到了看法的想法。So it wasn’t like we came to reddit to promote our stuff, it was more like, we’re part of the community, we’ve built something, we built it because of our frustration within the community, and the community just wholeheartedly embraced it. “

关于“黑客红线”的大多数营销文章将通过同样的赋予陈词滥调,以便在从社区中占用。但是Sol的故事并不像他掌握和服用一样简单。

相反,他是一个社区的真正部分,从未想过,“现在我已经准备好了链接。”

SOL说,“我认为这只是我们更真实的真正捕捉到它。我们是真正的人类,我们有真正的兴趣,我们真的是Reddit的一部分 - 所以我们真的不必丢弃链接,这是每个人都只是下降[我们]之后的链接。“

他还指出,如果您只发布了营销目的的链接,则Redditors将检查您的个人资料并注意。如果您只发布在一个或两个子文件中,或者只在某些主题上,Redditors会给您打电话给您垃圾邮件发送者或彻底苛刻。他和Kurtis都有在多个潜在的主题中活跃,从健身到多伦多到NBA。

这就是他们如何获得他们的初始交通。

“我记得一年的一年,有些人指责我是一个先令,我就像,你知道,我们会测试它。所以我实际上看了30天的流量我们来自Reddit,我想到了68个链接,我已经下降了1,吧,所以这只是社区拥抱我们的东西之一。“

从现场转换到7岁的商业

当公司首次启动时,他们不知道他们会出售什么。他们只是想成为最值得信赖的补充信息来源。

他们被重点关注建立信任,因为他们提前做出了决定,因为他们不会出售任何违反他们品牌诚信的东西。这意味着没有补充,教练,咨询,广告,捐助者或赞助商。这是来自这个空间中的每个其他公司的批判性差异。

随着观众的增长,检查到达向他们的读者询问他们的问题确定他们可以向观众销售的产品。SOL股票,“我们所有的产品都纯粹通过了调查。我们会问人们你的问题是什么?你希望你能做什么?最常见的是'我们希望你只有一个你所拥有的所有信息的表。“所以如果我想看看影响血压的补充剂,我就可以快速抬起来'。“我希望有一个我可以看起来一切的地方'。所以我们就像好的,那是货币化的最初来源。“

创建他们的第一个产品后,研究消化,这是一项关于补充和营养的研究纲要,下一个大挑战是将其产品推向市场。解决方案:转向行业影响者以帮助销售产品。

“我已经在500多人中发消了超过500人,我知道的健身,我说'嘿,我们正在推出这个,我们提供了40%的佣金。我在Facebook上与影响者进行了对话,我花了一周。我告诉人们我们将在这一天发布研究摘要,并询问他们是否会宣布产品并推广它?人们说是的。“

它们而不是使用众所周知的联盟站点,他们通过在Facebook上的消息健身影响者和通过电子邮件建立了关系。他们还决定编写自己的推荐软件,因为SOL说,“很多软件在那里,就像ClickBank一样,向您发送到不同的URL,我们想将每个人重定向到同一URL所以Facebook认为有一个链接。”

在其高峰期,健身行业的105人共享链接。SOL将大部分发布成功归因于这个事实,“你无法抗拒看待105人分享的东西。”

产品发布的初步目标是1,000销售额。在第一天之后,他们已经出售了600-800。在发射结束时,他们最终销售了3,000个销售额。

通过成功启动验证初始产品思路后,它们的下一步是将产品集成到其网站中。SOL股票,“我们销售我们的参考(这是我们的初始产品)是通过我们的谢语。”他们一起想到,当有人报名他们的电子邮件列表时,销售销售额较高。

检查谢谢你第1页

“该产品通常是50美元,并在20美元或30美元的价格上销售,我们每天10-20澳元出售。这听起来不像很多,但它是最初的产品购买。“

SOL归因于他们的产品的持续成功,如消化,以仔细,故意分化与竞争产品一样。特别是,他的团队注意到,大多数健身和健康产品都是业余的。他很快就指出了,“有拼写错误,图像很糟糕,图形是狗屎,通信是狗屎。”

要脱颖而出,他们花了时间投资高质量的图形设计,并确保了摘要看起来像他把它“,”华丽“。

此详细信息突出显示在检查的故事中的微妙相互作用“精益启动”样式决定和涉及质量和品牌更多提前投资的选择,如在域名上花费41,000美元,并在图形设计上花费额外的摘要来制作美丽的消化。

我们可以从检查的故事中学习的一件事是这些决策并非二进制。一家公司不是“精益启动”或“不精益启动”。有数百项决定企业家必须每周制作,并决定何时投入很多,当不投资很多时,何时与本能一起,何时要求客户可以因决定而变化。

今天:一个真正的关系的产物

审查公司已成为健康和营养行业的进入资源之一。

检查主页1

所有这些关系在Reddit上的所有关系都帮助他们在第一页上排名,如“肌酸”(本文的写作),“鱼油”(#3),姜黄素(#2)等。从谷歌有机交通,每月获得超过40,000 - 50,000名游客。

“漂亮的事情是,如果你是权威,人们想要和你合作。我们每月绕过2M游客,我们的电子邮件列表是几十人,去年我们对该网站的贡献者进行了招聘呼吁,我们得到了超过500个博士,与我们合作。法国冰岛盘口心态是创造权威,人们无法逃脱你 - 他们想和你合作。“

这是一个溶胶在他脑海里的计划的计划。如果您建立了足够大的品牌,您可以赚钱并吸引业界最好的与您合作。

“现在我们有希望与我们合作并与我们的品牌合作,因为这是我们现在法国冰岛盘口的品牌的强大和信誉程度。”

成功的故事很多次突出了增长的快速路径 - 但是这个想法和收入的道路并不是即时成功(如果你对他现在的制作有多感兴趣,这是Sol的净值)。

SOL获得了在社区花费几年后检查的想法,认识到一个问题,然后在一个有内置观众的概念周围建立业务。为了通过询问他们的挑战,他再次被制成业务,他再次这样做了。关键是他投入了数年的时间与在线和离线的人的关系发展,他帮助他走向成功的道路。

毕竟,你知道有多少人可以告诉朋友他们在网上遇到了他们的博士学位。梦想,因为“我们有很棒的机会”?

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