2015年初,约翰坦丹恩在犹他州留下了他的第一个PPC公司,并在南加州的家乡搬回了他的家乡。他回来时他的第一件事是什么?他开始其他PPC公司,他打电话给它klientboost.

他始于没有客户,没有办公室和一个人团队。从第一家公司和一个设计师携带一些储蓄,他说服加入他,他的梦想是建立一个PPC SaaS公司(他的第一个PPC公司是一个机构)。

但是他早期提出了一个关键选择:代替开始作为SaaS公司,这意味着对klientboost在外面的投资中不需要提高,因此将首先启动作为PPC代理商。这将为他们提供即时收入和积极的现金流程,公司将100%。

12个月,Klientboost在经常性的月度合同中跨越100,000美元,年度比率为120万美元。今天,该公司每月为300,000美元,并拥有25名员工。

这是在12个月内通过专注于他公司三个不同阶段的不同策略,在12个月内将Klientboost的故事建立在12个月内。

注意:就像这篇文章?我们为我们的客户提供这样的故事,这里了解更多内容

第1阶段:获取您的第一个客户

做没有规模的事情。“ - Paul Graham,联合创始人,Y-Combinator

早期的klientboost.
其中一个早期的klientboost Instagram帖子。注释50%的公司在楼梯上。他们与挪用的关系也将对他们的第二阶段的增长至关重要。

在2015年初,丹丹回到了亨廷顿海滩,准备开始Klientboost。他从他的第一家机构和一个博客上有现金,并在那里他为PPC战略写了他的思考。但这几乎是它。

他做的第一件事是非常规:他雇用了一个设计师,全职。这是在他有任何客户之前。他正在支付这个设计师的储蓄。

他们没有钱为办公室或一个情况。所以他们每天都在星巴克见面。恐怕星巴克的工作人员会让他们整天踢到那里,每天都会踢到那里,他们创造了一个“星巴克日程安排”,在那里他们每个平日在奥兰治县的不同星巴克策略性地计划工作。

设计师自己,冒着风险。正如丹丹所说,“他留下了他舒适的工作,在不同的星巴克和我一起去喝。”

(他们经过一段时间后停止星巴克计划,注意到“我们认为星巴克没有狗屎”。)

亨廷顿海滩码头
亨廷顿海滩的码头

在第一个月Dane设法落地他们的前3名客户,每个人每月支付大约2500美元。“在3周内到一个月,我们赚了7500美元/月,我被激怒了,”丹丹说,“现在我能负担得起[设计师]支付[设计师],而不会从储蓄中赔钱。”

他没有通过内容获得这些初始客户,而是通过冷电子邮件。不是通过发送数千个通用电子邮件,而是通过发送自定义电子邮件,并提供具体观点收件人可以立即使用。他用手动写下并向当地公司发送了所有电子邮件。

这是他的公式:

  1. 找到一家在广告上度过了很多的公司(使用spyfu.
  2. 批评他们的广告到登陆页面到注册流程,并为他们提供关于如何改进的建议
  3. 提出简明的电子邮件

“我没有时间”,他说,他说,描述了他如何花费这么多时间写作精彩的冷电子邮件给那些可能,从来没有回应他。他也喜欢这样做。“我被抽了起来,直到我每天凌晨3点[寻找联系人],”他说。

他还向这些展示了他个性的电子邮件添加了怪癖。在这些电子邮件结束时,他包括骑着一片披萨的牛仔动画的GIF。

冷电子邮件模板
他们的冷电子邮件模板。添加值+添加个性。

为什么?

“我试图很有趣。我试图与众不同。“

这种个人和“不同”的主题在我们的谈话中继续推出:在他们的网站设计中,并在他们的销售过程中。丹尼携带氛围自己。我可以告诉它是他个性的一部分。

当我们为这次采访说话时,这是我们第一次有史以来,但我们立即开始破解笑话和笑。这是录音中只需5秒:

约翰丹丹内德采访

在谈话中的一个点,他说,事实上,“我知道当我长大的时候,我想赚很多钱。”我开始笑,提到陈述的毫不妄想。但不知怎的,我没有被它关机。他有一个令人难以置疑的,休闲的氛围,就像我们多年来一直是朋友一样,我们最终嘲笑它的诚实。

他把它带到他的工作中,寻求与客户建立友谊,不是交易关系。

总的来说,他告诉我他派了大约100个定制冷销售电子邮件并在第一个月获得了3个优惠。这是令人印象深刻的3%来自冷电子邮件的交易率,这是对它们中的好的自定义建议的遗嘱。

一个月内,用直接现金压力抬起,丹尼决定“升级”。

第2阶段:通过内容和伙伴关系增长

在登陆他的前几个客户之后,丹丹表示他的心态转移到与已经拥有Klientboost的理想客户的更大公司合作。“让我们试着升级并与这些其他公司提到。他说,做这些公众展示他们有点担保的地方,“他说。

第一个合作伙伴关系:Klientboost Taco党

第一个公开展示正在举办一方挪用的CRO日

挪用CRO日

这是2015年4月,CRO日即将到来。因此,丹尼恩开始邀请有影响力的朋友参加克莱斯船在活动期间参加Klientboost赞助的“炸玉米饼派对”。

他的第一个邀请是肖恩工作,谁是当时的吻竞技阶层的入境营销总监。丹尼斯说,他“在亨廷顿海滩随机跑进了星巴克”(对星巴克战略的偶然副作用)。他还邀请了该行业中的其他人,具有既定的信誉,如Aaron Orendorff.是一个知名的自由作家,和朱莉娅斯特德,呼叫公司Invoca的需求Gen总监。

他们通过释放通过广告和促销建造出席。最后,“我们在CRO日的派对就像挪用一样许多与会者,”他说。

从活动伙伴关系到内容伙伴关系

在CRO日之后,他们向下推出了这一新战略,并开始合作生产内容,与不竞争的品牌提供相同的受众。“我开始真正咄咄逼人,说'嘿,让我们与其他公司创建这些指南,并开始做网络研讨会,”他解释道。

他们创造的早期指南是从PPC获取电话领导。正如丹尼描述它,“如果人们希望离线销售,那么手机导致非常有价值。所以我们达到了每一个呼叫跟踪提供商,甚至都不期待他们都会对想要与他们创建一个电子书来说是的。“

但他们都说是的。

Klientboost有一个令人羡慕的问题,必须对这一批公司说不。他们首先制作了他们自己的手机引导指南然后结束了用呼叫跟踪公司生产一个重定重要指南邀请

32个黑客可以获得更多电话领导klientboost

这里的课程是,如果您发现新的营销策略是有价值的,请参与其中。不要只是把你的脚趾浸入。大量的结果来自大量努力。

今天,Klientboost有一个整个页面资源充满了网络研讨会(与其他品牌),电子书,口语参与等等。

最初,到Klientboost的网站的交通仍然很难通过:“我经历了动议,这博客没有任何东西真的发生过。内容营销不适合我,“他说。

但无论现场交通都低,伙伴关系继续将Klientboost暴露于目标受众。

2015年几个月,每月经常收入达到50,000美元。合作伙伴关系果实。这是一些快速的增长,丹尼很快就提到它是由于降落了一些大型客户(“Moby Dicks”,因为他称之为他们)。

慢慢建立交通到50,000个月的独特,并痴迷于设计

klientboost.com的流量是建设缓慢,但最终它变得稳定。Dane将此归因于大量的策略和技巧的缓慢累积,最终加起来获取结果:访客发布(特别是与挪用的强有力的关系),持续的博客,内容伙伴关系和设计

是的,设计。

这是另一个主题,因为我们说话时会出现:将他的品牌与良好的设计区分开来。请记住,即使是他的第一次雇用(在他们拥有一个客户之前)是一个设计师,丹丹在收入到达之前支付储蓄。他们的第二个雇用也是一个设计师。

当我询问他最终如何获得现场流量的时候,我会在谈论设计时感到惊讶。“关心品牌建设和设计的设计,”是他说的第一件事。

但他归功于他们基于许多内容的结果,以将自己作为可值得信赖的专业代理商,在称为PPC机构的独奏运营中。“每天都有一个新的PPC代理商,”他说。“进入的障碍是如此之低。'我改变了一个着陆页按钮颜色和转化上升3%?猜猜,我有一个新机构。雇用我。'”

从一开始,他希望Klientboost品牌出现专业 - 立即将自己与“我刚刚开始这家公司”一边作为实验“人群”。

“Meaning, if you look at our website (again, subjective, some people might like it, some people might not), but if you look at the time and attention to detail that we put in versus other agencies, it’s very clear that we care about our brand and that we show good for it. And that’s such an x-factor in my mind.”

但丹尼也很快指出,这种专业性是由他们(他的)有趣的个性平衡的。他指出了我到迈克尔邓斯特维尔的“触摸”生物作为一个例子,并肯定地说“已经关掉了很多客户。”

乐趣

他们也没有在沿着种植电子邮件列表的方式花费很多努力。相反,他们专注于他们的产品的所有呼叫,我们的产品以前写作并建模了

我们易于使用的电子表格模型来帮助您确定您是否应该向内容读者询问加入您的电子邮件列表或仅限您的产品(获取提案,请求演示,与销售交谈)。您可以免费获取此模型,通过加入(或已打开)我们的电子邮件列表。

今天,2年进入Klientboost,他们平均每月约有50,000名独特的访客。从中,他们每周获得30 - 40个入境行为,或者每月约150个引线。这是转换率0.4%,许多B2B公司的良好,但可实现的转换率很好。

但大多数领导都没有资格,资格处理是我们故事中下一个和最后一阶段的一部分。

第3阶段:创建系统以符合规模的资格

每周都有30-40个导线,您需要一个合格和关闭这些领导的过程。特别是因为大量的百分比没有资格(他们只有80个客户,这就展示了他们在过去的两年里逃脱了多少)。

他们的过程的中心主题与多年前丹丹的冷电子邮件有相似之处:慷慨地向前景提供想法。

步骤1:当Web领域进入时,Dane将其发送到他们使用LinkedIn的帐户管理人员之一,以了解公司是否具有体面的员工计数和SPYFU,以查看它们是否在广告上充分支出。

第2步:他们伸出前景。

第3步:他们有第一个电话。在这里,他们验证了他们的一些spyfu snooping以确认铅是有资格的问题:

您在广告上花了多少钱?

第四步:如果他们已经足够了,那么Klientboost就会审计。在审计中,他们会自由地集体讨论如何改进客户的PPC活动。他们发送了一个描述客户可以和应该做的所有这些想法的提案。但他们仍然没有提升价格。

他们不用担心客户是否会“窃取”他们的免费建议,因为他们已经完成了这项工作以资格获得这些领导。丹丹说,只有30 - 40周的3 - 4个每周的领先甚至都要达到这一步。如果他们这样做,Klientboost就会知道这家公司在广告上花了很多,这意味着他们有预算聘请一个机构来管理它们。

第5步:他们有一个呼吁去提出想法的建议。他们诚实地回答所有问题,不要忍住任何“内幕信息”或“秘密酱”。

然后,和这是关键的,在此通话结束时,他们问这个问题:

“如果我们能够以50%提高表现,那么对您所做的资金就会意味着什么?”

请记住,价格尚未被窃取。这个问题让客户(以自己的话语)想到改进PPC性能的投资回报率。“这是他们的死刑判决......以一种好的方式,”丹尼斯说。

如果他们说“哦,我们将轻松地每月赚10万美元。”Klientboost可以在4千美元的建议中进来,并且丹丹把它置于“支付4美元即可获得$ 10k,这是一个非常容易下注。”

向新机构建议并回顾收购B2B客户

目前,KlientBoost有超过16个帐户经理(管理80多个客户),每月经常出现的收入超过300,000美元。Dane能够在这一销售过程中度过大部分时间以及说话,建立合作伙伴关系和品牌建设。

klientboost klientboost Instagram照片和视频
就像任何自尊的机构一样,允许狗。礼貌@klientboost Instagram。

他们还在内容生产上增加了一倍,并聘请了某人全职推广内容 - 这有助于建立在发动机周围的系统,继续促进其增长。

在我们的谈话结束时,我们开始谈论他会做到的不同以及他将给新机构的建议。我们通过不同的增长阶段谈到了这么多不同的策略,即它很难抓住任何脱颖而出的单一策略。

相反,他的思想进入了一项简单的策略,丹丹已经从一开始就依赖了:“是更多的个人的。是更多的风俗。但最重要的是,开始做。“

从本质上讲,它是建立关系的策略,像朋友一样对待客户,并给予他们诚实的建议 - 无论是向他们发送个人想法充满冷电子邮件还是填充个人想法的提案。

他说他会问一个年轻的机构所有者

“你有能力实际飞出和见面吗?你想拿到那个赌博吗?或者这项投资使其发生?“

“即使是一个月交易的3 00美元?”我问。

“即使这是300万美元/月的交易,”他说。“因为终身价值,它是如此值得。”

“我们刚刚与我们包裹的一个客户,并与我们合作了19个月,”他解释道。“美国总价值为86,920美元。这是值得的,有500美元的同一天飞行吗?如果这有助于您在每10个中关闭一次交易,那么它仍然值得多倍。“

到最后,我们讨论了如何:即使在你“土地”之后,B2B客户关系建设尚未结束。“如果你继续与他们见面,请继续与他们的朋友,他们会找到让您保持的方法,”他说。

因为到底,“这很难发射朋友。”

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