对于大多数人来说,在2000年代后期缩放了一个数字代理是一个傻瓜的差事。由于经济衰退巨大,经济坦克,未来看起来黯淡。但对于Nii Ahene.和他的伙伴们,2007年是一个完美的时期。

NII是在一个有前途的新职业的eBay中。他的内容与他的第一个演出吧,直到UC伯克利。但他也很好奇创业,他在整个学院尝试。

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Nii Ahene.

因此,在新工作六个月后,他联系了同样在电子商务领域工作的老朋友里克·巴克斯(Rick Backus)。他们相互交换了一些想法。

那时,网络购物仍处于发展阶段。尼伊和瑞克认为这个空间处于有利的环境交叉点。没过多久,他们就发现了一个他们知道可以解决的问题。

Nii在我们就这篇文章采访他时表示:“我们观察了这个行业,发现了大多数零售商和电子商务公司不知道如何利用在线付费广告的机会。”

接下来就是建立中国共产党的策略(现在是Tinuiti),这是一家专注于数据驱动广告的业绩营销机构。它为比较购物公司提供了一个虽小但丰富的市场。

在保持日常工作的同时,NII和Rick在第一年在原子能机构奠定了基础。到了2008年初,他们足以带来另外两位合作伙伴,Tien Nguyen和William Parris。

在接下来的10年里,尽管早期有一些障碍需要克服,但中共战略蓬勃发展。

在大萧条的核心时期,该机构享受了50%的年增长率。到2018年,CPC Strategy从一个只有4名创始人的小团队发展成为一家拥有135名创始人的公司。

在该公司早期,一种精简的方法使其免受市场崩溃的影响。为了降低费用,Nii和他的合作伙伴自己管理客户的活动。几年之后他们才雇佣了第一个员工。

与此同时,他们的内容营销是他们的增长。在本文中,您将了解他们的博客和网络研讨会如何为他们赢得行业影响力。我们将介绍他们为获得正确受众而使用的创造性策略,包括:

  • 他们如何将博客变成付费数字广告的可靠新闻来源。
  • 他们是如何与谷歌有机会合作,开始主持网络研讨会的。

为什么CPC策略要加大内容营销力度

2010年,世界经济开始走出衰退,Nii和他的合作伙伴开始转移关注点。他们开始思考如何建立长期的中国共产党战略。但要做到这一点,他们知道自己需要在如何创造收入方面更具战略性。

为了继续增长,Nii和他的合作伙伴知道他们必须弄清楚如何产生更多的线索。所以,他们开始研究他们最有效的营销渠道是什么。他们发现,推荐、陌生电话、合作伙伴和内容给他们带来了最多的业务。

他们的下一步?区分其中哪一个应得的大部分注意力。

通过推荐,NII和他的合作伙伴发现很难为客户创造正确的激励措施。对于伙伴关系,他们缺乏足够的必要知识和经验。和寒冷的电话?没有人喜欢这种方法。

“冷酷的电话是可怕的,对吧?”倪他说。“没有人喜欢冷呼叫。(他们)令人沮丧,无论是你作为创始人这样做还是你试图雇用某人这样做的事。

“没有人想成为一个电话推销员,”他补充道。

但内容是一个不同的故事。当然,他们很开心创造它。但他们也发现它是他们最多影响的一个渠道。它有助于提前回报的领导者建议也有机会。

博客中共策略策略剧本

在社交媒体、YouTube和播客出现之前,博客是互联网内容之王。在CPC Strategy早期,博客是该公司的营销渠道之一。

当这个博客刚开始的时候,Nii和他的一位合作伙伴担任主要作者。事实上,过了几年才有人获得署名。处理内容创造本身使它的运营成本很低。

同样,该机构的专长是数据驱动的广告。在竞争激烈的广告战略业务中占据一席之地为他们提供了优势。在创造相关内容方面,很少有公司能与它们竞争。

因此,Nii和他的合作伙伴决定专注于为他们的博客写两种特定类型的文章:

行业新闻

博客部分成了,因为它是一个有价值的新闻来源。NII和他的合作伙伴共享游客在其他地方找不到的信息。例如,他们报告了对许多行业顶级比较购物引擎进行定价的变化。

“如果PriceGrabber网站将他们的价格卡从20美分/点击改为30美分/点击,我们将第一个上报。”Nii说。“如果Shopzilla.改变了他们的排名算法或他们投放广告的网络,我们是第一个将其作为新闻目的地来讨论的。”

这些帖子也不长。NII和他的合作伙伴专注于质量超过数量。快速推出准确的信息是最重要的任务。

中国共产党战略的博客
中共战略博客大约在2011年

独特的数据

他们还利用整个客户名册的汇总数据进行写作。在客户的允许下,他们对竞选表现进行了索引。然后,他们撰写报告,根据功能和价格等基准对比较购物引擎进行排名。

他们的听众发现这些报告很有价值,因为它们既罕见又独特。其内容的特殊性帮助CPC战略在业内赢得了权威。

“如果你对比较购物感兴趣,你就会来找我们,”Nii说。“事实上,我们有很多人追求硕士学位和博士向我们伸出援手,要求我们的原始信息,因为他们想对我们正在做的事情进行研究。”

CPC策略如何生成流量和捕获的引线

写作只是《中共战略》博客的一个元素。产生流量和铅的捕获是其他的。

NII和他的合作伙伴的第一阶业务是发出流量。要这样做,他们开始了搜索引擎优化和写文章,针对特定的关键字。当时,谷歌上的排名竞争并不激烈。创造一个非常狭窄的利基也有帮助。

公共关系是Nii和他的伙伴使用的下一个策略。没有很多可靠的来源可以提供CPC战略所拥有的那种数据。因此,要让电子商务记者和博客写手对他们的宣传进行抨击并不难。

一旦他们的网站开始产生更多的交通,NII和他的合作伙伴就会在铅捕获上工作。首先,他们建立了挤压页,收集来自观众的电子邮件。然后,他们通过提供更多报告,意见和爆发新闻来培养这些前景。

“这真的是如何让我们的内容游戏开始,”Nii对博客说。

网络研讨会的CPC战略手册

到这一天,NII的少数同事们甚至知道原子能机构为什么开始托管网络研讨会。据他介绍,由于世界上最常用的搜索引擎引起的巨大产业转变,这一切都开始。

2002年,谷歌推出了一个名为Google Froogle的免费比较购物网站。这成为在线零售商的宝贵促销渠道。在未来十年,谷歌汇盘将为参与的企业推动有机流量。

但在2012年末,免费的旅程结束了,谷歌决定将Froogle转变为付费游戏。这种转变让每个零售商都感到意外,因为它似乎是在一夜之间发生的。

Nii表示:“很明显,当你拿走人们所依赖的东西时,就会导致整个行业出现很多混乱。”

当谷歌做出改变时,他们给公司90天的准备时间。但事实证明,这不足以平息席卷市场的恐慌情绪。因此,谷歌不得不寻找一个解决方案。

输入CPC策略。到这个时候,该机构已经有了整个电子商务行业的信赖。所以谷歌向NII和他的联合创始人伸出援手,看看他们是否有助于教育市场。

Nii表示:“我们的第一次网络研讨会实际上是在讨论付费谷歌产品将如何工作。

CPC策略如何举办网络研讨会

当谈到举办网络研讨会时,CPC策略从来没有遵循一个标准框架。相反,它依靠的是一颗北极星,以教育目标为中心。

要找到讨论的主题,他们会仔细研究该行业。NII和他的合作伙伴将针对任何似乎有知识差距的主题。

为了填补这些漏洞,他们的网络研讨会邀请了主题专家。他们的范围从谷歌这样的合作伙伴到CPC Strategy的员工。

和博客一样,网络研讨会也成为了中国共产党战略展示其权威的另一种工具。通过教育,该机构继续与观众建立信任。

“即使我们教你一切,我们所知道的一切”Nii开始了。“总是将成为个人和组织,没有时间能够为这一学位做所有事情。

“因此,基于我们展示我们的能力和知识,我们的目标是让个人说,‘哦,你知道吗?这些人已经搞定了。让我继续向他们学习吧。”Nii补充道。

那竞争呢?

分享信息当然没有风险。毕竟,他们为每个人提供了他们的网络研讨会,包括他们的竞争对手。

但这并没有阶段nii和他的合作伙伴。他们理解的想法和执行之间存在一个空间,只有他们可以填补。

Nii说:“过去参加我们网络研讨会的竞争者数量多得可笑。”“但是,我们并没有稀缺性思维。如果我们的竞争对手进来,我没有问题,因为在最后,只要我们继续保持敏锐,我们就永远有最好的战术。业内人士都认识到这一点。”

今天NII和他的公司在哪里

经过十多年的业务,中国共产党策略的努力工作终于退还了。2018年,NII和他的合作伙伴向Elite SEM谈判成功销售。它被高度被认为是整个广告行业的最佳工作场所之一。

在收购CPC Strategy等公司后,该公司于2019年更名为Tinuiti。但即使在出售之后,Nii建议网络研讨会和博客仍然是他们内容营销策略的基石。他们只对战术作了一些小的调整。

说到博客,他们95%的内容都是内部创造的。作为CPC策略,该机构并不太依赖自由职业者。在蒂纽蒂,这仍然是一样的。

Tinuiti有四个全职工作人员,致力于他们的博客。他们有三位全职作家,他们只专注于起草原创作品。他们任命了第四个只专注于研究的人。

在这四名员工的帮助下,Tinuiti每年撰写超过150篇博客文章。扩展后的团队还创建了50至60个行业白皮书在线研讨会也。

与此同时,Tinuiti每周都会继续使用新的网络研讨会。2019年,它总共举办了60次。像它的博客一样,Tinuiti拥有全日制的网络研讨会员工。他们的唯一责任只在协调和外展。

退后一步,你会发现教学是他们内容策略的核心。伸出援助之手在当时起了作用,在今天仍然有效——尤其是在世界准备迎接另一场经济衰退之际。

Nii表示:“关注行业和提供教育仍然是我们营销努力的基石。”

来自Devesh和Benji的评论:如何自己执行类似的内容营销策略

Devesh记录了此视频,以与我们在成长和转换之前的内容营销中使用的内容营销中使用的内容策略,与我们的内容营销中使用的内容策略联系起来:斯洛伐克德国赔率

以下是视频中讨论的文章的链接: