当我们开始成长和转换时,我们并没有打算把它变成一个内斯洛伐克德国赔率容营销机构。事实上,我们确实做到了想要开一家经纪公司。我们想销售产品和培训。

所以我们写了关于内容营销策略,内容创作,促销和分配,领先归因等的文章。我们走到了流量5个月有16000个独立访客并开始建立一批追随者。

但当我们试图推销我们的培训和课程时,事情发生了:企业内部的营销人员不断问我们是否可以他们的内容营销给他们。他们宁愿雇用他们信任的人而不是在众议院雇员中训练。

人们希望我们提供服务。

所以我们不得不决定:我们是否可以开始一个内容营销机构?

我们争论了这一春天(2017年)。导致对大多数内容营销服务缺乏的理解,以及使顶级内容营销机构的详细标准。

下面我们依次讨论这两个问题。

我们过去的经历:为什么顶级内容营销机构很难找到

我们在启动自己的机构方面的犹豫是基于对内容营销的困难。特别是它源于我们的先前经验,试图聘请内容营销机构并失望。

Benji(我的联合创始人)曾试图为他之前的公司ThinkApps聘请内容营销机构,这是一个很好的例子。他详细地讲了我们的故事机构定位案例研究但总的来说,他遇到了市场上的3个主要“缺口”(即大多数内容营销机构的缺点,说实话,内容营销人员也是如此)。

差距1:内容代理不愿意对产生的线索负责

这是最大的问题。本吉负责所有的营销ThinkApps当时,所以指标是负责任的导致产生的。但是,当他在机构后与代理商交谈时,他们拒绝对所产生的有关负担。他们说,他们的可交付成果是关于内容输出

“我们将在一个月内生产'n's文章”

“每篇文章的最少字数为N”

但是班吉和他的团队,像许多营销团队一样,没有这样做真的想要内容,他想要的结果,他的B2B公司的领导者实际上是合格的,以高速率结合。人们喜欢扔掉这个词的“入站营销”,但如果你没有测量和报告入境领导,那就是什么时候?

更糟糕的是,许多人甚至不愿意坚持交通责任,在领导之前一步一步。他们只是说“好吧,随着时间的推移,你应该开始看到有机流量增加。”

这个问题适用于B2C公司,但是尤其是B2B公司,因为对他们的质量和交通质量超过卷。

这与联属网站和一些B2C电子商务形成了对比,在这些网站上,你玩的是内容量的游戏:制作尽可能多的内容,以获得尽可能多的关键字排名。

对于这些品牌来说,内容可以简单一些。在一个销售周期为6个月的复杂利基市场,你不会试图赢得商业客户的信任。你只是试图在一个基于消费者的搜索词中出现,比如“男士最佳跑鞋”(以及数十或数百个类似的搜索查询)。这些内容可以被大多数非专业人士编写和理解(因此许多自由撰稿人可以很容易地制作它)——只是制作足够的内容足够的这些关键字。

男士最佳跑鞋谷歌搜索
外行人(大多数自由作家)可以理解并写这些主题。它们也不需要那么深入。消费者正在寻找可扫描的内容。

相比之下,对于专业利基的企业,与在空间中具有先进知识的客户,这不起作用。他们需要更先进的内容,将我们带到Gap#2。

差距2:大多数内容代理无法制作高级或专业的内容

ThinkApps为企业提供应用开发服务。他们的合同金额超过10万美元。这种B2B客户很精明。他们提出了关于应用程序开发的问题。许多人之前已经尝试过了,想要一个更好的解决方案。

简而言之:他们不是初学者

这对于大量的B2B公司和一些B2C公司来说是正确的。例如(这些来自我们的实际客户):

  • [B2B]数字营销机构(如我们的)销售有数十年经验的营销人员(VP,董事)。
  • [B2B]销售应用程序公司的销售对象是使用销售软件已有几十年的销售团队和经理。
  • (B2C)脑震荡治疗中心的病人已经有脑震荡症状几个月或几年了,他们与多位医生交谈,并在谷歌上搜索了大量有关脑震荡的信息——他们的查询并不简单。

大多数内容营销公司雇佣的自由撰稿人几乎没有专业知识(如果有的话),他们只是被赋予一个主题(“关于销售CRM应用的写作”),并被要求提出自己的观点。那篇博文怎么可能打动精明的潜在客户呢?它不能

这也是为什么许多公司都在不断创造入门级的内容。喜欢的东西:

“2019年市场营销十大趋势”

“初学者数字营销指南”

哪个市场营销副总裁非常想知道自己所在行业的10大趋势,或者更糟糕的是,阅读他们所在领域多年的“初学者指南”(甚至是“终极指南”,通常包含初学者级别的信息)?

什么是网络安全谷歌搜索
例如,如果你向IT主管销售安全软件,你的客户不会搜索简单的定义术语,即使他们有搜索量。

这种类型的初级内容没有解决实际的痛点这位精明的客户(通常是B2B,但有时B2C)都有。

这并不是什么好内容,即使它能够打动一些人任意的长度要求,具有美好的网络设计或用户体验。我们打电话给这一点海市蜃楼内容- 它听起来好像它应该工作,但是当检查时,它没有。

所以我们知道,成为一个顶级内容营销机构在美国,我们需要一个能够生产的系统高级客户的高级级别内容

差距3:大多数内容代理商没有真正的分发或促销过程

当本吉在搜索代理公司时,为了得到他想要的结果,他不愿意发表博客文章,祈祷流量到来。

我们已经关于这一点很多而读者和客户一遍又一遍:内容推广和分发是一个巨大的痛点。

这也是不容易。你必须有创造力,不断测试新事物。例如,我们最近写了一篇关于社区内容推广的文章,这是我们推动流量的一个行之有效的方法,它变得越来越困难。我们分享我们新的促销流程来补充它

数字代理商Benji在他的搜索中谈话表示,他们帮助推动了内容(丢弃了“社交媒体营销等的短语”),但是当他挖掘他意识到这一点时,这包括为您写一些社交媒体帖子并将其分享到您的帖子社会渠道。

这还不足以得到真正的结果。我们知道,我们希望我们的内容代理机构提供全方位服务,这就需要报告业务结果:交通领导

我们的战略建设最好的内容营销机构之一

因此,在确定了这些差距之后,我们就有了提供我们引以为傲的服务的内容策略基础。这只是一个创造系统来解决上述问题的问题。

我们觉得如果我们能做到这一点,我们就真的拥有了最好的内容营销机构之一,因为能够提供以下所有解决方案的单一服务是非常罕见的(我们还没有找到能够做到这一切的其他人)。

为了解释这些解决方案,我将按照不同于上面的顺序。

我将从我们如何制作高级内容开始,然后我们如何推广这些内容以获得流量和链接,然后我将以我们如何衡量并对流量和领头负责结束。

解决方案1:我们如何生产先进的行业特定内容

以下是我们最近为客户撰写的一些博文:

  1. 一篇文章脑震荡的神经可塑性治疗对于脑脑治疗中心。
  2. 一篇文章Car.com如何将其后端框架转换为Node.js对于后端开发公司。
  3. 一篇文章如何利用内容交付网络来执行新兴的“边SEO”概念对于电子商务SEO机构。

这些是需要的高级主题:

  • 知道目标受众确实有这些痛点。例如:他们关心神经可塑性治疗,后端框架,还是高级搜索引擎优化?
  • 在行业资深人士或知识渊博的消费者认为符合他们自己的水平上回答这些高级问题的过程。

为了第一次要求,我们做了广泛的客户研究,我们已经详细记述。这确保了我们的主题是针对他们的目标客户的痛点实际上,这将导致更高的转化率。

对于第二个要求,我们使用新闻技能来制作这些内容。简而言之:当写一个高级主题时,我们的作者首先面试那些知道如何就该主题发言的人,并像记者那样将他们的想法传达给文章。

神经可塑性治疗:如何帮助你从认知FX的脑损伤博客中恢复
通过采访Fong博士而制作,而不是通过我们自己来制作。

因此,作者不需要自己假装是专家。这是传统内容服务的巨大转变,对于制作真正高质量的内容至关重要。

我们并不是说要从专家那里找几句话来写一篇文章。我们谈论的是长达一小时的录音采访,我们围绕专家的观点和知识形成一篇完整的文章。

这改变了一切。它创造了真正的思想领导内容。

看看上面链接的3篇文章的标题。仅凭话题,你就能知道是海市蜃楼的内容。然后,当您阅读文章时,您可以告诉专家已经了解了它,或者它实际上是一个通过一个人们通过一个有效经验的人(例如Cars.com文章)的故事。

对于拥有先进客户的B2B公司或B2C公司,在此级别生产内容至关重要。

解决方案2:我们有双管齐下,积极的内容推广流程

我们知道,真正觉得我们拥有市场上最好的内容营销机构之一,我们必须能够为自己的文章推动严重的交通,而不仅仅是在客户的社交媒体上发布几次。

为此,我们有两个步骤:这是我们为《Cognitive FX》投放的一个facebook广告样本

  1. 付费广告/ PPC(短期交通)。我们使用Facebook广告来推广内容,使用两种定位方法:基于兴趣和人口统计的冷受众和基于客户现有客户列表或网站访问者的相似受众。
  2. 手动链接建筑(长期流量)。当某些作品开始排名的关键字,我们战略部署链接建设,以推动他们到第1页或第1页在谷歌的顶部。这是白帽,手动建立链接。

付费广告的结合在短期内提高了流量,随后是长期可持续的有机流量,这有助于随着时间的推移增加流量。

以上这些都是我们自己的预算,没有额外的费用给客户。这与其他营销机构明显不同,我们很自豪能为客户提供这样的服务。

解决方案三:我们对流量负责,引领增长

以上的解决方案已经让我们有别于其他公司的内容营销选择:代理或全职雇佣。

  1. 而不是制作Savvy客户不关心的初学者水平绒毛内容,我们在他们实际关心的痛点上产生了目标客户的知识水平的先进内容。
  2. 而不是仅仅发布,发布几次,并希望获得流量和链接,我们积极推广在线社区,通过付费广告,手动和战略性地建立链接,推动短期和长期(SEO)流量。

但它们能让我们实现我们的最终目标:对流量负责并报告,通过我们的内容引领增长。这就是我们所定义的真正的“全方位服务”内容营销机构。

例如,以下是一些不同客户端的流量增长图表。

B2B SaaS公司销售和营销部门:

顶级内容营销机构:销售和营销G&C文章的浏览量

高端营销机构百万美元电子商务品牌:顶级内容营销代理:PageViews到电子商务G&C的文章

一个广为人知的平台,供在线创作者发展他们的业务:

顶部内容营销代理:GIPVIEWS到G&C条款

您可以看到,这些客户机的图形在形状和大小上都非常不同。这是正常的。

我们很乐意分享这些差异,也不羞于表明,并不是所有的企业都应该有相同的流量。对于一些公司,比如营销机构,他们更关心的是流量质量(找到完美的客户),而不是数量。

我们也追踪和报告从我们的内容中产生的线索。例如,这是我们一位客户的领先增长图表:

traffic_signups_Growandconvert

并不直接测量从内容,说,付费广告,所以我们测量它在2方面:转换后的人看到我们的博客在任何时候在他们的旅程,转换后的人看到我们的博客作为他们旅程的第一步。

如果你有兴趣与我们合作,这里有一些细节

最后,如果您觉得上述与您共鸣。您可以阅读有关我们服务和价格点的更多详细信息关于我们的工作法国冰岛盘口页面