就像我们之前所说的那样CAC是营销中最重要的公制

营销在大多数组织中的目标是获得优惠的领导。

我们甚至构建了一个简单的电子表格模型,以帮助您(在上面链接的文章中)。

但是我们注意到了一个关键问题建立公司内容策略是最多的甚至不是从内容产生产生的引线。

当您不知道收购了多少客户时,您无法计算每位客户的成本。

在本文中,我将概述一个非常简单的方法来开始归因于博客生成的引线:使用谢谢与Google Analytics目标相结合。

这是一个难以设置的东西,只涉及GA(大多数公司使用),并将给大多数公司提供比他们现在所拥有的更多洞察力。

大多数公司没有Google Analytics目标设置以跟踪博客转换,因此让我们解决这个问题。

更新:Shortly after this post was published, we did a webinar where I showed, live, how to set up goals, examples from B2B and self serve businesses, options of what you can do if you don’t have a unique thank you page, and answered specific questions from readers. You can get a link to the recording for free by在此加入我们的电子邮件列表。如果您已经在我们的列表中,只需输入您的电子邮件,我将通过电子邮件向您发送联系。

用Google Analytics Goals测量引线的两步过程

以下是铅生成的典型流程(我正在使用B2B销售驱动模型为例,您可以用“免费试用”或“自由试验”或相同的自助业务取代):

斯洛伐克德国赔率成长并转换帆布2键

谢谢页面目标方法涉及2个步骤来测量可以归档到内容与其他采集通道的内容数量。

第1步:确保主导表格到一个独特的谢谢页面

当某人在上面的绿色专栏中“转换为领导”时,他们应该在填写表格后发送到一个独特的谢谢页面,无论他们开始的哪个页面。

在视觉上,你可以想到这样的想法:

与Google Analytics Goals一起使用的独特谢谢页面

独特的意思是什么?只是该页面的流量来了只要从申请表格,没有别的。

So, for example, if your lead form is on the homepage and submitting it just reloads the homepage or creates a dynamic “thank you” message via javascript, this simple method won’t work for you, you’ll need to do something fancier.

有关它的示例应该工作,携带我们的谢谢页面:www.roeder-windows.com/thank-you,这是一个截图:

斯洛伐克德国赔率成长并转换谢谢

任何达到该页面的人要选择在我们的电子邮件列表中,您无法通过任何其他方法达到(这就是为什么我有意没有链接到上面并刚刚给出屏幕截图)。

第2步:将此感谢您的Google Analytics中的目标

一旦您有独特的谢谢页面设置,GA就会为您完成其余的工作。

就是这样。

最终,您想知道的是来自哪些来源的领导者:

  1. 内容
  2. 付费媒体
  3. 社交媒体

在这3个类别中更具详细信息也很有用:

  • 内容:哪些博客帖子带来了最多的领导者?
  • 支付:哪些广告系列带来最多的领导者?(在最低CAC)
  • 社交:哪些平台带来最多的领导者?
  • 所有3:哪些登陆页面或呼叫行动正在转换最好?

它已经创建了GA内置报告整洁地回答了上面的问题。

例如,查看此登陆页面报告,显示哪些博客帖子转换最佳G&C:

当您设置Google Analytics目标时,登陆页面分析

我们可以看到有趣的信息,就像我们在媒体上进行病毒的文章转换高于网站上的其他任何东西。

您所要做的就是将您的谢谢页面设置为目标。

如何在Google Analytics中将您的谢谢页面设置为目标

这非常简单,但我做了一点视频来展示如何:

一旦你这样做,你就开业了。

From now on, GA will log how many times users reach your thank you page (a “Goal Completion”), and once it does that, you can use it’s built in reports below to start answering questions about what channels, paths, and pages are most effective at generating leads.

有用的Google Analytics报告

登陆页面

此报告显示了用户源自您网站的页面上的流量和转换,即他们降落在您的域名的第一页。

您可以在此处到达登陆页面:

登陆页面报告Google Analytics

就像我上面所表明的那样,这份报告毫无意义地对内容营销人员有用。上面,我们看到我们的中期帖子与他人相比疯狂地转换。我们可以使用该信息来分析为什么并尝试在其他高流量帖子上复制。

在本报告中,您还可以使用简单的搜索过滤器分别查看主要网站上的页面(例如,定位,特征,定价,案例研究,产品页面)在吸引转换为带领的流量时正在进行。

我可以继续这些细节,但这篇文章会变得太久。我们在我们的高级培训中涵盖了这些策略和其他GA细节。您还可以在即将到来的网络研讨会中向我询问有关此问题的任何疑问,您可以在此处注册。

收购渠道

您可以在此处获取概览报告:

Google Analytics采集渠道报告

在这里,您可以获得高级视图,其中频道带来最多的引线并转换最佳。

频道分析

对我们来说,我们可以立即看到有机交通兑换最佳,社会最糟糕的是(我排除电子邮件,因为大多数流量已经在我们的名单上)。

在旁边:想想像这样的简单报告有多有用的是,如果你在管理会议上,那么有人告诉你“我们需要在社会中投入更多”。你想争辩“不,我们的时间和金钱更好地花在SEO内容中。”如果您只有这一个,那么简单,准备在屏幕上投影,您的说服力会显着不同。这是它直接在公司的GA与一些模糊的格式(如某些人)Tableau数据或者某事)给予它更可信度。

但这只是高水平的东西,所以让我们深入挖掘。

来源/媒体

源介质报告与公用事业方面的登陆页面报告有关。您可以在收购部分找到它:

来源介质报告Google Analytics

这更深的一个级别,并告诉您来自各种频道的流量实际来自于它的流量以及它的转换方式:

来源介质报告详情

例如,我们可以看到我们推荐和社交流量实际上大部分的详细信息,并且重要的是,他们如何转换。

关于简单思想的思考与细节

Google Analytics显然是一个非常强大的工具,可以做很多,而不是显示这些简单的报告,但我们已经注意到与公司一起工作以建立他们的内容营销策略是这样的简单性比改变组织文化变得更加重要的细节更重要,以便成为更多数据驱动。

也就是说,如果您超额包括“让我们衡量导线的措施”这样的项目,它会瘫痪创造持久变化的能力。

我的初步思考是,这是由于两个原因:

第一的,具有复杂的过程来衡量和分析数据,减少了执行此事的人的机会实际上会这样做。

第二,并发症还减少了除其他决策者(例如高管)的机会将理解和相信数据,从而决定了解它。

因此,虽然此谢谢页面方法有效地使用上次触摸归属来分配给内容和其他频道,但它很简单。多点触摸归属并不是那么简单(在后面的帖子中更多)。

因此,如果您的组织已经下跌,并且是从驱动的数据开始,那么转移到一个更复杂的模型,用于归因于不同的通道可能有意义。

但在我们的经验中,我们交谈的90%+公司不在这个水平。大多数人不能告诉我们上季度从内容生成了多少个领导者。这不是任何人的挖掘,这只是我们的观察。

如果是这种情况,那么不要试图在尚未发明的自行车时建立宇宙飞船。从简单的东西开始,建立一个跟踪数据的组织习惯,并在制定战略决策时提及它。

一旦这是下降(如,说,几个月),那么继续前进到FANCIER方法。

奖金:Shortly after this post was published, we did a webinar where I showed, live, how to set up goals, examples from B2B and self serve businesses, options of what you can do if you don’t have a unique thank you page, and answered specific questions from readers. You can get a link to the recording for free by在此加入我们的电子邮件列表。如果您已经在我们的列表中,只需输入您的电子邮件,我将通过电子邮件向您发送联系。

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视频:Google Analytics目标

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