在3月初我们建造了一个增长模型为这个网站的流量。

增长模型的要点是将交通估计从希望和梦想模型转变为可预测的计算。

为此,我们建造了一个干杯生长模型。

免费奖金:整个帖子基于我作为Google电子表格制作的模型。在这里免费获取电子表格,因此您可以针对自己的站点修改它。

这意味着,而不是一个自上而下的模型,说“我们上个月得到了10,000个唯一的唯一,我们每月都希望增长25%,所以本月我们估计12,500个唯一的独特。”

我们说,让我们列出所有我们可以控制的行为,比如:

  • 我们写了多少文章
  • 我们接受了多少家旅客帖子
  • 我们还开展了多少其他的流量宣传活动

然后把这些数字乘以过去每次行动所产生的流量。

这使得它自下而上(依赖于我们可以控制的动作)和数据驱动(使用之前的数据)。

这是这个模型在三月份的样子:

不要太复杂。

对于此模型的完全分解,请参阅本系列的第1部分我一步一步地走过去。或者你可以免费获得电子表格在这里

简而言之,我们能够控制的行为是:

  1. 在我们网站上的帖子
  2. 一个比赛

我们乘以这些行动的估计,每个交通每人都会产生和弄清楚3月份我们需要多少篇帖子(每周3个帖子)。

在这篇文章中,我们将回顾三月份到底发生了什么,将每个步骤与我们建模并讨论模型的工作程度以及对成长和转换的未来的方式进行比较。斯洛伐克德国赔率

让我们跳。

模型与实际:我们网站上的帖子

现有的读者都知道,到目前为止,我们的大部分流量都来自基于社区的促销我们网站上的帖子——不是其他网站上的客座帖子,不是SEO,也不是社交分享,只是我们网站上在营销社区和群组中大力推广的帖子。

在我们3月份的模型中,我们计划在这方面加倍,并预测3月份52%的流量来自于此我们计划在本月发布的帖子(剩下的来自旧帖子和社交比赛的基线交通)。

“新帖子流量”预计将达到18750个独立页面浏览量,来自12个平均每个1563个独立页面浏览量的帖子。

注意:每篇文章数量的1,563个独特的页面浏览量来自4周内的2,500个独特的页面浏览量,在一个月内以交错方式释放的帖子上平均(因此月底的帖子产生较少的流量比一开始的月份)。事实证明,我们对这个假设非常错误......但是以一种好方法。

我们3月份的表现如何?

我们只发表了7篇文章,比计划的一半多一点。但是,不是每个帖子给我们1500个独特的页面浏览量,而是平均每个帖子2400个独特的页面浏览量。

万岁。

每周有多少篇文章对我们来说是合理的?提示:不是3。

没有生产我们计划的许多帖子是可预测的 - 每周3,考虑到我们定义为帖子(2,500多个单词案例研究或TOS)是侵略性的。所以我们了解到,我们为我们的“推动艰难”意味着每个月和我在一个月内为Benji和我的帖子。

我们并不是太担心了一个月不击中12个帖子。

三月初我们都同意,最好是不是击中该号码并谈论为什么这篇文章中的原产量只是为了击中它而产生较低的职位,这具有明显的负面长期后果。

每个帖子产生了多少流量?

这是3月最令人难以置信的事情。

我们每篇帖子预测了1500个唯一的页面浏览量。在月初发布的帖子,在4周内产生2500个独特的PageViews,并在本月晚些时候发布的帖子在3月份产生比例减少的金额:

这是有道理的吗?您希望在本月的最后一周发布的帖子,不会带来同一流量在那个月就像一开始发表的帖子一样。

下面是实际发生的情况:

显然,与模型的线性减少没有大量相关性。

第1周的三个帖子平均为2880个唯一的PageViews。这是(实际上略高于第一周发布的帖子的模型流量。

第二周也非常接近预测。

但是3月下半年的两篇文章道路比我们预测的在月末发布的一篇文章在月末积累的流量要多。

让我们详细研究两个令人惊讶的帖子,以了解原因。

1: Facebook免费广告

free_facebook_ads

在第3周,我发表了对相对年轻的业务的案例研究通过迷你产品发现了一种从Facebook广告中获得稳定引线的方法,这些产品不仅仅是涵盖了广告的成本。

它于3月22日发布,但在3月剩下的9天里,仍然获得了2444次独立浏览量。这是难以置信的。我们的数据显示,在我们网站上的平均一篇文章在前4周将获得2500个独特的页面浏览量。

显然,这篇文章不平均。

以下是交通来自的地方:

大多数人来自于增长黑客,它确实很好地做得很好,并将其交给他们的每周电子邮件:

课:如果你能进入一个拥有大量受众的社区,你就能很快获得大量的流量(特别是当你进入一个受欢迎的电子邮件列表时)。

令人惊讶的帖子#2:营销是雇用的最难的位置

Why_Marketing_Has_Become_The_Hardest_Position_to_Hire_For

然后,在3月28日,不仅仅是让我与我的荣耀与过于实现的帖子,朋克 - 朋克决定用他的观点造成我的意见为什么营销已成为雇用的最难的位置

这篇文章带来了惊人的2542个独特的页面浏览量三天。GTFO石磊。

与Facebook的广告帖子不同,这篇文章的流量来自各种来源,排名第一的是Inbound.org,因为它在那里引发了大量讨论:

班吉:我做了什么来推广这篇文章

当我在入境时发布时,这篇文章的初步牵引力被启动。在几天之内,它可以获得40名评论和151票。

我确实的下一件事就发布了它数字营销人员集团在LinkedIn

它绝对激起了一些评论的一些辩论,这反过来导致它通过人民LinkedIn Feed推动。

然后我也分享到一些营销相关的FB组,并之后,帖子几乎掌握了它自己的生活,并通过电子邮件和社会分享许多企业所有者和营销人员。

回到devesh ...

最后,如果你好奇,这两个过度成就者在3月底以来产生了多少交通,别担心,我也很好奇。30天内,免费的Facebook广告已在30天内计算3,362,招聘营销人员在30天内拖运了6,338个独特的页面景观。

考虑到我们的模型假设在4周内有2500个独特的页面浏览量,这些都是惊人的数字。

意见:这两个超群的职位有什么特别之处?

我想暂时从三月的数学崩溃中解脱出来,来为这两篇文章写点诗。

首先,他们的差异。

实际上,我最喜欢这两篇超棒的文章的地方是它们有多么不同:一篇是案例研究,另一篇是半有争议的观点文章。

现在,您可以根据案例研究写下,案例研究发生得很好。这是一个内容框架,它比互联网更长,我们认为您的业务在其内容营销中使用的最强大内容框架之一仍然是您的业务。它本质上携带细节和社会证据,在潜在客户中建立了信任和欲望。这就是为什么我们的整个网站到达迄今为止的案例研究。

但是关于Benji在招聘营销人员上的作品?

这与市场营销博客常见的“如何”或“案例研究”的趋势背道而驰。这是一篇观点文章,不可能有那么多价值,对吧?

错误的。

我注意到营销人员招聘这一职位的两个细微之处,我认为这帮助它取得了令人难以置信的成功。

首先,是的,它一个意见作品,因此它从人群中脱颖而出。

我认为,一个良好的想法意见作品可以增加比同样的旧“如何”增加了100次。

这个标题是故意挑衅性的,没有过度的承诺(我们没有引诱和转换,我们诚实地花了整个帖子来捍卫标题中的断言)。

其次,它实际上有一个如何进入意见。

不像你在Medium网站上看到的那种以娱乐和诙谐讽刺为主要内容的典型的咆哮观点文章,招聘营销人员的帖子有大量实用的、可用的策略。例如,Benji展示了“5如何”技术对于过滤营销人员候选人,招聘经理或首席执行官可以立即使用他们的下一次面试。

多人评论了这一点(共有42条评论):

第三,它同意我们的目标受众已经拥有的意见。

这是我从与之合作的微妙技术布莱恩·迪安人们喜欢分享能强化他们现有观点的东西。

换句话说,一场争论有两个方面,不同意的人和同意的人。您只需要一件就可以取走了。

我们其实希望这篇文章能够激怒开发者,从而在社区中获得更多关注,但事实并非如此。也许是因为他们根本不在乎,或者因为我们不知道如何在开发者社区中推广。

但这并不重要。广泛的营销者它。

我们(和他们)是对的吗?是市场营销其实最难招到的职位是什么?事实是,这并不重要。重要的是我们的目标用户(营销人员、首席营销官、初创公司创始人)同意这一点——不是“我会点头”的方式,而是“天哪,是的,我已经感受到了招聘的痛苦,让我对我的故事咆哮吧!”“算是吧。你可以看看所有的评论看到的。

从3月份的新帖子外带2020年欧洲杯彩票

我们从3月份新帖子的实际流量和模型流量的比较中学到了一些东西。2020年欧洲杯彩票

第一的,可以妥协质量的邮寄量。本月底的两个超级职位做了很好的工作,使我们在本月举行的12个帖子中只有7个出版的大洞。

第二,探索不同的内容框架,而不是仅仅停留在同一件事情上。在你平常的“实用”文章中加入一些意见是很好的——如果你的文章有实质内容和争议性就更好了。

即使你的公司处于一个“无聊”的空间,也要仔细考虑那些可以给你的公司带来一些关注的观点。下面是一些例子。

当我工作的时候,员工调度App公司一个繁荣的博客这讨论了小企业的问题。现在,他们制作一个应用程序来帮助小企业主进度每小时员工:不是最具争议的或点击诱导的话题,对吧?

但是看看谁在谷歌上排名第一的“最低工资的利弊”:

pros_and_cons_of_minimum_wage_ -_Google_Search

这是他们的观众会思考的话题,而且很有争议性:你说得太对了,双方的人都有强烈的观点。

下面是更多让你抓狂的例子:

  • 公司:Web开发机构。评论文章:为什么平面设计不是一个好主意
  • 公司:妇女的服装电子商务。评论文章:因为你认为这是瘦身的而停止穿黑。
  • 公司:房地产公司。评论文章:为什么房价下跌实际上对你有好处。

我只是在做这些,但你得到了照片。创造性地思考。提出10个想法,在办公室讨论它们,并写下一个获得最兴奋的讨论的想法。

其他流量:基线和(不存在的)竞赛

除了新的帖子,我2020年欧洲杯彩票们还建模了另外两种交通源。

  1. 基线流量- - - - - -转介,SEO和其他交通来源的组合到3月之前发表的帖子。我们将2月的基准交通作为3月的数据支持基准。
  2. 社交比赛 -我们计划在3月份进行的赠品的交通,用户将通过与朋友或社交媒体共享比赛中获得更多参赛作品。我们以前没有这样做过,所以我们根据其他人报告的结果超越。

基线流量:完全正确

我们的实际基线流量非常准确。我们模拟了12。3k,得到了12。6k。我们的模型编号与2月份的基线流量相同,在本例中这是一个合理的假设,因为我们在2月份并没有发布太多内容。

当你自己这么做的时候要小心,如果你有稳定增长的SEO流量,或者有一个像我们在三月份那样的好月份,你的基线流量将会增加(因为你将有更多的文章提供更多的流量)。然而,您应该能够使用过去几个月的增长趋势来预测下个月。

社交比赛:不。一个应用程序怎么样?

我们没有进行社交竞赛。我知道,我知道,我们有多懒。如果这有帮助的话,我们会无意中想到一个很棒的内容发布应用张贴

Postable_from_grow_and_convert.

所以,我们在3月份的时候就在幕后忙着做这件事。如果你愿意,我们会很高兴的去看看吧节省你在WordPress格式上浪费的时间。

我们认为这是一个体面的妥协,在收入和整体品牌建设方面都有一些巨大的长期潜力。

总体而言:模型有多有用?

我们喜欢在3月份推出这个模型,原因如下。

而不是只是为了“本月”为“我们想要20,000个用户”和希望和祈祷的侵略性的目标,我们能够完全看出我们所做的事情,为什么我们没有找到我们的目标。

以下是我们如何在所有关键指标上执行的摘要。

从这个总结图中,我们可以清楚地看到为什么我们没有达到用户总数的目标:文章的数量。

我们完全同意这个结果。正如我们前面所说的,我们不想为了数量而牺牲后的质量。

我们注意到的第二件事是道路比我们预测的更多唯一页面浏览量。那太棒了。它是可预测的吗?它是下个月会发生吗?我们无法确定地回答这一点,但这是超级有用的两个原因:

  1. 我们知道有可能。每月平均每篇帖子2500个唯一的唯一唯一的唯一。其中一些帖子超过了3000篇。我们知道这些都是高的,他们不会发生帖子,但我们知道它可以发生,我们知道我们为这个月的帖子做了什么来实现它。这种知识是有价值的。
  2. 我们可以进一步改进我们的估计。即使每个帖子2500个独特的页面浏览量不是每个月都能维持的,在未来的几个月里,我们可以从1500开始慢慢地估算,看看我们的表现如何。随着时间的推移,我们将开始专注于什么是长期可持续的。

所以最后,我们有更好的感觉,每个帖子带来多少流量,我们知道一个月的帖子我们可以合理地生产,并告诉我们我们可以从这些努力中获得多少流量的模型。

现在,而不是希望和祈祷,我们可以预测每月我们会有多少流量。

我们认为这相当成功。

3月统计数据重新批准+我们向前迈进的计划

流量:每月增长95%

以下是我们3月的交通统计数据,就像我们所做的那样2月一月12月,十一月

总交通:

注意到Benji的巨大促销推动他的招聘营销人员的巨大飙升。

我向你致敬:

我们3月与2月的流量:

从一开始,用户(谷歌称之为“独特访客”,或者人们随意称之为“独特访客”)就是我们的关键指标,每个月95%的增长是令人满意的。

以下是我们在6个月的图表中的位置:

还在!(但这将在4月份改变,我们将在下面讨论。)

SEO“指标”,如印象继续增加:

But we haven’t yet broken through to the first page on critical keywords, so actual organic traffic is increasing, but is still at the early part of the “exponential” graph, so we’re only starting to touch 1,000 sessions a month from SEO:

为了获得重要的,可持续的交通,我们需要SEO流量,正如我们下面讨论的那样。迄今为止,我们还没有完成任何真实的“链接建设”外展。所有链接都是由人们找到我们的材料并自己联系起来的。

建立名单:增长60%

三月份我们有1580个电子邮件用户,比上个月增长了60%。

榜单的增长并不引人注目,原因如下:

Landing_Pages_ -_Google_Analytics

许多帖子都没有转换得很好,因为我们是懒惰而不包括内容升级。

笔记:在以前的回顾中,我们报告了7%+转换率。那是个错误。事实证明,我们在GA中使用了“所有目标”,但其中一个目标已经衡量了所有谢谢页面的访问,因此它是双重计数。我们谦卑地要求你的宽恕。

这是“专注于一个目标”(流量)和“总是建立列表”之间的一场持续的战斗,对于像我们这样基于信息和教育的网站来说,这是至关重要的。

这需要改变,并将成为我们从4月开始的新战略的一部分。让我们谈谈那个。

我们的新焦点:搜索引擎优化和名单建设

构建流量模型,执行计划(尽我们所能),并在3月份比较结果,这些都让我们知道了什么是可能的。

这个项目的最后5个月也是如此。

我们将流量增长到超过20,000次会话和15,000个用户,主要通过基于社区的促销活动:

  • 了解目标受众挂出的地方
  • 在他们感兴趣的话题上制作独特的突出内容
  • 在这些社区中推广
  • 在那些社区建立一个人的一个关系中,以进一步推广

虽然这一方法很有效,但这并不足以让我们达到4万名用户/月。

我们不会离开那个目标,我们将击中它,但它不会在我们最初希望的6个月时间范围内。我们还将继续进行每月更新。

SEO:故意链接建设

我们需要搜索引擎优化来达到4万名独立访客。我们不认为仅仅为了达到这个数字而发表越来越多的文章有什么意义。

此外,通过基于社区的促销,您可以通过促进自己的材料轻松佩戴您的欢迎。甚至尼尔帕特尔在他100,000美元的挑战上也不击中没有搜索引擎优化,11个月就有4万用户。

在一个全新的域名上建立域名权威是需要时间的(因此排名更容易)(根据Moz的说法,我们的域名现在是第29位),我们很高兴等到这一天的到来。

所以,我们将开始关注列表构建策略。之类的东西破碎的链接建设摩天大楼技术

我们不确定它是否会工作,或者更好地继续在社区中晋升,但我们会给它拍摄并让您知道它是如何发展的。

转换:构建电子邮件列表

我们也认为现在开始真正关注将更多游客转换为订户的时候了。就像我在上面提到的那样,许多帖子都没有很好地转换得很好,因为我们只是没有对它们进行操作。

现在我们有足够的流量来改变这一点——我们将开始创建内容升级,甚至可能优化我们的主页,使其更受欢迎。

我们知道,当我们开始推出更多的产品和服务时,电子邮件列表对于早期客户至关重要,并且每月15,000个唯一的唯一,差异为3%和10%的转换率快速增加。

关于我们战略变化的问题,或者我们的未来会怎样?请在评论中提问。

此外,如果您有具体的手动或故意链接建设,请在评论中告知我们。

整个帖子基于我作为Google电子表格制作的模型。在这里免费获取电子表格,因此您可以针对自己的站点修改它。

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