内容促销似乎是大多数人挣扎的内容营销的一部分。

花好几个小时写一篇高质量的文章,然后发布出来,却得不到任何读者,这是一件很糟糕的事情。

或者更糟的是,你的帖子吸引了很多读者,但你吸引的受众并不是你的目标受众。

在真正的成长和转斯洛伐克德国赔率换风格中,我们将进行案例研究背后的思想过程我们所做的一切使我们的博客在5个月内增长到32977个独立访问者通过社区的内容促销

为什么社区驱动的内容促销?

您可以将内容促销归结为此单一概念:在线查找包含在您的目标受众中很多人的地点,以便与它们分享您的内容。

通过社区推广您的内容的最大价值是某人已经为您做了最艰难的工作 - 他们已经建立了目标市场中的人。

因此,当您涉及社区驱动的内容促销时,您的目标是两倍:

  1. 找到包含您的目标受众的社区
  2. 与社区,形成关系,并分享您的内容,使其增加值(而不是垃圾邮件)。

在这篇文章中,我们将分享如何做到这两点的想法。

在我们开始寻找能够帮助你增加流量的社区之前,我想谈谈内容营销和推广策略中一个常见的被忽略的步骤。

第1步:定义目标受众

为什么要定义你要追求的观众是内容促销中最重要的一步(并且这是最想念的一步)

提出一个狭隘的受众是人们忘记的最重要的内容促销步骤。

你可能会想:

“定义您的目标受众与内容推广有什么关系”

或......“这听起来像营销101 ......告诉我一些我没有听过的东西。“

但是,在获得很多读者电子邮件时,很多人都说他们能够向他们的网站推动流量,但他们的读者不是正确的目标受众,他们不会转换。

所以,如果你有这个问题,那么这可能是因为你:

  1. 忽略了这一步
  2. 想过了,但没能正确执行

让我解释。

当我们谈论内容推广时,我们不只是在谈论为了吸引流量而吸引流量。如果你经营一个企业,随机的流量并不会帮助你获得内容营销的投资回报率。

我们希望帮助您宣传您的内容,以便您吸引正确的受众,以便他们最终从您购买。

我能够关闭的原因6系列直接从博客上交易是因为我能通过内容推广吸引正确的受众。

如果我没有定义一个我要追求的特定观众,我可能已经能够获得高的交通号码,但是当它来转化时,我的号码将是低的,如果不是,不存在。

例如,当我们开始成长并转换时,我们制作了斯洛伐克德国赔率决定我们想专注于在公司内部营销人员之后。

To get even more specific, we wanted to focus on providing helpful advice to Marketing Coordinators, Marketing Managers, Content Marketing Managers, Marketing Directors, Early Stage Startup Founders (because they’re likely hiring marketers or involved in marketing) AND anyone in an organization that touches inbound marketing or content marketing.

这是我们追求的观众。

这一点很重要,因为这种区别决定了我们要写什么以及在哪里分享内容。

虽然成长并转换涵盖斯洛伐克德国赔率内容营销,但请注意,我们有零文章“开始博客”,“赚钱博客”,“开始侧面业务”,“博客介绍”等。这不是意外的。

这些主题吸引了索普拉申博士或自由职业者试图在网上开始在线。我们对此主题或观众无关,他们只是不是我们的目标受众。

If you’re a content marketing manager for Airbnb, or a $20 million per year ecommerce company, and you’re looking for detailed strategies on how to grow sales through content marketing, if you came across an article on our site about how to make $1000/month on the side by blogging, would that article relate to you? No.

你访问网站的目的和提供的内容类型会有一个脱节。

课程是你希望你的目标受众说“哇,这个网站是制成对我来说”。

到目前为止,这一策略已经为我们偿还:

如果您的目标受众狭隘地定义,当您到达第2步,社区驱动内容促销的研究阶段,您应该更容易找到包含数百个,如果不是数千个读者的社区,那么等待发现您的网站。

第2步:研究促进您的内容的地方

如何揭示您的目标受众藏匿的地方(在您的目标受众发现已经存在的社区)

一旦您的目标受众狭隘地定义,就是时候为发现目标受众已经在线的地区进行了一些研究了。

对于我们来说,因为我们已经将目标定位于公司内部的营销人员,所以我们寻找的是能够吸引我们目标受众的群体和社区。

我将向您展示两种方法可以研究:

  1. 通过谷歌和社交网络寻找社区
  2. 询问你的客户在哪里推广你的内容

如何通过谷歌和社交网络找到社区

找到你的利基中的社区,这是一些想法。

对于我们的博客来说,简单的谷歌搜索“营销社区”的文章在其中有5个活跃的社区。入境,增长开发商等

您可以通过运行Google搜索来开始查看您的主题周围的社区是否存在。

如果没有任何效果,你可以试着在Quora这样的问答论坛上问人们。就像这个人一样…

Quora出现的社区的类型对于那些有助于SEO等的SEO Appl的内容进行内容的人是完美的。

最有可能有人会回应你关于Quora的问题,但如果由于某种原因你无法找到任何好社区,那么很可能是一个社区reddit.在你的主题周围。

Reddit上这样的销售社区对于那些为SaaS产品进行内容营销的人来说是很好的选择OutRach.io.专门从事冷门电子邮件服务、冷门电话服务、营销自动化软件、归类建模软件等。

如果在Reddit上有任何主题周围的社区,您可以搜索Facebook针对您主题周围的社区。

如果您运行专门为零售客户的付费搜索机构,这些类型的Facebook社区将是良好的。即使对于这样的非常具体的用例,也存在存在的社区。即使它们与一些较大的主题相比很小,它们也是高度啮合的。amazon-groups

如果您在Facebook上没有群体,则尝试Google+。

下面的Google+组的类型对于为软件开发公司运行内容的人来说是很棒的。特别是专门从事Android开发的人。虽然有些人可能认为Google+已经死了,但这个小组有超过10万人。订婚可能有点较低,但这些类型的团体仍然可以推动高质量的访客。

如果Google+没有任何内容,那么请尝试LinkedIn组。

LinkedIn组下面如果您正在运行专门从事软件开发的公司的内容,那将是良好的,有一个线框的SaaS应用程序等。

好的,我刚刚给了你们6种不同的方法你们可以为不同类型的社区做研究。我敢肯定,在哪里可以找到社区还有很多想法。

如果您对寻找社区的地方有更多的想法,请随时将它们留在下面的评论中。

这一点是,在那里有大量的社区用于各种不同的主题。

你的目标研究阶段就是创建一个围绕你的主题的最大和最活跃的社区列表。

没有理由说你找不到至少5个社区来测试内容促销。如果你找不到,请在下方留言,我们会尽力帮你找到。

如果这一切都失败了,也许可以把这看作一个机会。围绕你的话题创建一个社区,引导小组的对话。

询问您的客户他们经常访问哪些网站和社区来查找推广您的内容的地点

如果您通过搜索遇到困难,请尝试询问您的客户。这实际上是我发现内容最佳促销渠道的方式。

我发现很多公司都害怕和客户交谈,但这是获得宝贵的定性数据的最佳方式,以帮助您提出更明智的决策。

我发现有两种方式成功地做到了:

  1. 在欢迎电子邮件中或发送电子邮件询问问题
  2. 通过在线调查或电话调查你的听众

通过电子邮件向客户群邮寄,以获得有关促进内容的宝贵见解

我们的欢迎电子邮件给我们的时事通讯列表描述了一点关于成长和转换并询问一个简单的问题:您在营销中最大的挑战是什么?斯洛伐克德国赔率

不是我们的电子邮件列表?在此处注册以在发布新内容时收到通知。

这对我们来说有两件事。它与我们的读者共享对话,然后允许我们询问更具体的问题,以获得更好的反馈并理解我们在更深层的读者。它还让我们深入了解人们的挑战,他们尝试了什么,以及他们读取帮助等的其他内容和网站。

通过所有这些信息,我们都能够弄清楚我们的读者频繁访问的网站以及他们喜欢的其他网站。然后,我们可以尝试与这些网站的关系,或与这些社区进行与我们的目标受众中更多的人员进行。

您可以做的另一件事是从博客管理器或公司中的个人电子邮件中交换电子邮件通讯类型电子邮件,或者贵公司中的某人询问您的电子邮件更有价值,并要求您更好地了解您的读者阶段询问他们经常访问哪些其他博客和网站,以待X行业保持最新状态。

我在Everwise的时候就是这样做的,我把一个我认为很陈旧的列表变成了一个高度活跃的列表,有大量的电子邮件订户的回复。虽然我现在没有这封电子邮件的确切副本,但这里有一个副本的例子:

结果,我们只是营销人当订阅者有机会分享反馈并分享有关自己的信息时,他们非常兴奋,愿意回应。

这给了我有价值的洞察力,对Twitter上的影响力,人力资源博客人们经常被访问,哪些社区是一部分的人,它就通知了我关于在何处花时间进行内容促进的决定。

调查您的受众,以获得对促进内容的地方有价值的见解

我去看的时候有了这个想法Hiten沙在旧金山发言增长聊天事件。他的整个谈话是关于产品/市场的适合,给了我们一个样品产品/市场拟合调查我们可以通过Survey.io发送给我们的观众。

这让我想到,如果我们能向我们的客户发送这样的调查,并获得关于在哪里推广我们内容的反馈,会怎么样?

那就是我所做的。当我在ThinkApps时,我通过了一下在线调查调查猴子(或者你可以使用像这样的工具Typeform)并通过电话与我们的客户交谈。我问他们这样的问题:

他们在哪里获得有关软件开发,设计等的宝贵信息?

他们是否相信软件开发的建议?

当他们正在研究软件开发时,他们在哪里去?

这些问题的答案让我从内容策略的角度思考了应该关注什么,以及应该在哪里投入时间进行推广。因为大多数人都是通过谷歌进行研究,所以我几乎把所有的精力都放在了谷歌上试图在谷歌的长尾搜索词排名。

客户还告诉我,他们经常喜欢Hackernews,Reddit,Quora,增长开发商,DesignERNEWS等。所以这就是我们专注于我们对内容推广的努力。

第3步:

开发核心和次要社区促销渠道

现在,您有关于如何进行初步研究以查找社区以促进内容的想法,重要的是您开发核心和二级促销渠道。

您可以使用几乎所有帖子的核心促销渠道,因为在大多数情况下,您写的一切都将与这些群体的受众相关联。

二级促销渠道是您用来推广特定帖子的频道,这些帖子可能与您所瞄准的正常组不同,由于更具体的利基。

以下是核心和二级促销渠道的细目如何与我们的网站有关。我还包括为什么我们选择这些群体的描述,以便您可以理解每个人背后的思想过程。

我们使用的核心促销渠道

增长的人- 针对专门增长的公司内部的先进营销人员

Inbound.Org- 公司内部营销人员的另一个社区

数字营销问题(Facebook)- 用于数字营销专业人士的一组

内容营销休息室(Facebook)- 内容营销专业人士的一组

CopyMonk (Facebook)- 文案与内容营销之间交叉口的一组

数字营销(LinkedIn)- 用于数字营销专业人士的一组

兼销售协会网络(LinkedIn)- 世界上最大的互联网营销协会

内容营销与社交媒体(Google+)- 一个集团专注于社交媒体和质量内容的可见度

SEO和内容营销大师Google+ - 专家SEO和内容营销技巧

二级促销渠道(与您写的帖子相关的具体组)

对于帖子:为什么市场营销成了最难招聘的职位

对于我在招聘营销人员上的作品,核心促销渠道可能会得到最初的措辞,但我们可能还希望在具有C级高管,招聘人员,入门级营销人员等的团体中分享这一部件。

在这种情况下,即使这些标题中的一些标题在我们的“核心目标受众之外”,次要促销渠道的目标是让您的内容在与您的核心目标受众互动的观众面前。

以下示例是我们将对我们推出的帖子进行研究的组。是的,它需要额外的时间和精力,但有时这些次要促销渠道具有最高的投资回报,因为帖子与这些类型的群体中的观众有关。

营销高管集团我们想在这里分享这篇文章,因为这篇文章是专门与招聘有关的

招聘团体- 我们希望在招聘人员面前达到这一点,因为他们通常与公司的高级管理层合作。也许他们将使用这篇文章来帮助销售他们的服务。

CloudPeeps Facebook群组-Cloudpeeps是一个雇佣自由市场营销人员的市场。这篇文章可能会说明,雇一个CloudPeep比在公司雇人更好。因此,通过与用户分享,他们可能会推广内容,因为这有助于证明他们所做的事情。

第4步:与社区有关

如何共享内容,使其提供价值(而不是垃圾邮件一个社区)

加入新社区时,不要将帖子分享到您加入时的第一件事。

哇,抱歉那里的帽子......我有点带走了。但认真地,我必须强调这一点。

在进入新组或社区时,您应该做的第一件事就是阅读指南,保持不活动一两天,并研究文化。

然后,您应该开始参与评论(是的,为您提供自由和帮助他人的专业知识),然后当您觉得您了解组动态时,开始测试您自己的内容。

什么类型的帖子在群体中做得好?

不要成为进入一个团体的人说:“哇这篇帖子很棒,你们都应该看看。”然后有人点击帖子,只发现你写了它。

你没有骗任何人。这将被视为垃圾邮件。

如果您将在一组中发布您自己的文章,则拥有它。让人们知道是你写的,以及你为什么要和他们分享。如果你和《华盛顿邮报》有关系,就诚实点。就是这么简单。

这是我在该组中共享的发布的示例槽学习

它有57个喜欢和12条评论。几乎所有的评论都是积极的!

如果我只是写了一系列副本,这篇文章就不会很好。而不是选择讲故事 - 这就是帖子具有高度参与度的原因。

这让我下一点:

不要把你的社交分享减半。如果你打算在一个群组中发帖,那么就在你的帖子上花点功夫。

讲述一个故事。与你的听众保持联系。是梦寐以求的。

那些是群体的帖子。

这是我所做的帖子的另一个例子数字营销关于LinkedIn:

同样,这篇文章做得很好的原因是因为我试图在帖子的描述中与我的观众联系起来。

通过评论形成与人的关系

通过单独评论,我能够与那些成为忠诚粉丝和人们的人的关系,即我也可以从中学习吨。其中一些人对我们的增长感到非常有价值。

例如:我遇到了Danavir SarriaCopymonk.当我看到他进来的时候追求副本然后,然后结束分享他的帖子成长并转换,因为我认为这是内容营销的一个独特的例子。斯洛伐克德国赔率通过分享他的内容和评论他的工作,我与那些成为成长和转换的伟大资产的人形成了关系,以及我能够学习的人。斯洛伐克德国赔率

当你评论别人的帖子时,他们更有可能评论你分享的帖子。所以你在社区里评论的越多,就会有越多的“朋友”喜欢你的帖子。

It’s important to get comments and likes on your thread quickly when you post in a community, so if you start building relationships with community members, you’re more likely to get engagement quickly and you’re also able to call in more favors from community members.

现在你们一直在等待:使用社区驱动内容促销策略的影响

除非我们向您展示了在我们网站上使用此策略的影响,否则它不会是一个成长和封面的风格帖子。

在少于5个月,我们通过使用上面突出的内容推广策略来增长0到32,977名独特的访客(用户)。

growandconvertanalyticsdays

在过去的一个月里,我们创造了25000个回合和16071个独立访客。

我们的电子邮件列表已从0-1,767用户生长。

我们的域名从1到29增加到29个,我们有149个root域链接到我们的网站。到目前为止我们还没有完成任何链接建筑,我们所有的链接都是由社区找到我们的人们建造的。

如果完成,使用社区推动高度有针对性的访客可以对您的网站产生巨大影响。这是增长最快和最便宜的方式之一。

很多人问问题:

“你怎么知道你是否在你的网站上驾驶”目标访问者“”

答案是:

我们知道我们因我们收集的电子邮件地址和我们得到的电子邮件而驾驶有针对性的访客,我们回应欢迎电子邮件。

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