一些硬核心博客规划,可以快速的网站增长。这种方法将内容映射到销售漏斗导致大量的营销领导和电子邮件用户,无论如何将策略从一开始就达到读者转换。

您是否有一个可获得流量但没有为您的业务产生大量收入的博客?

在过去几周与众多企业交谈后,我意识到这是一个常见的挑战。

很多人都专注于创造获得大量交通的内容,而是从我最近看到的,许多人没有专注于将他们的内容策略映射到买方在销售漏斗中的不同阶段的搜索意图。

让我进一步解释,你是否与这些例子中的任何一个共鸣?

您想要为您的机构每月10万美元的价格尺寸,目前您目前无法从一个月内勉强承受1克的公司获得领导甚至更糟糕,您所在的前景没有收入。

或者..

您为SaaS公司运行营销,您正在为您的博客推动很多巨大的流量,但您的流量不会转换为免费试验,或您的其他漏斗目标?

您可以创建策略性带来的内容在您的销售漏斗中的不同地点。这就是我将在这篇文章(本系列的第1部分)中向您展示的内容。

注意:这是我们最受欢迎和强大的技术之一。我们为真实企业的内容营销提供了非常详细的案例研究,如此,每月几次。在我们的收件箱里免费获得它们

以下是我将要介绍的内容:

  1. 我将在ThinkApps在6个月内将我们的搜索流量达到超过12K游客的搜索流量。(不,它不是通过标准关键词研究)。
  2. 我将向你展示我用于将内容与营销/销售漏斗的不同阶段相匹配的策略——顶层意识、中层漏斗和低层漏斗机会(不,这个策略不是无处不在,把声誉良好的博客带到你的网站上,希望把其中的一部分转化为客户)。

在本系列的第2部分:

我将向您展示我们如何直接从博客转换引线不,它不是你可能在想的白皮书,电子书,网络研讨会或任何标准技术。我正在谈论来自博客的直接响应信息)。

准备好了吗?让我们开始吧。

确定内容工作的重点

当我加入了ThinkApp.作为他们的第一个营销雇用,我在一个艰难的地方。我加入了一家技术公司,该公司做了软件开发,但我对软件开发一无所知。

当我刚开始时,我们还处于产品市场前期阶段,我们正在努力寻找我们的目标用户。

当我调查不同软件开发公司的景观时,我意识到了一些事情:

  1. 人们对这个行业缺乏信任(许多人被不同的公司和自由职业者伤害过)。
  2. 通常,客户和公司之间的沟通不佳(通常,客户不知道如何使用项目进展)。
  3. 如果有人是非技术试图获得产品建造,通常他们不知道他们不知道(我是那些人之一)。
  4. 缺乏真正的良好内容,帮助人们在获得建造的产品中有各种挑战(这是我们资本化的)。

我的目标是在那里建立最佳资源,了解iOS,Android和Web的建筑产品。后来的苹果手表。

我之所以列出这些意识,是因为我所创造的内容符合这四个要点。它实际上帮助了我的非技术,因为,在很多主题上,我有相同的问题和痛点,我们的潜在客户有。

我如何研究研究以弄清楚的内容将为销售漏斗的每个阶段带来合适的客户

我做的第一件事是聆听前景电话写下所有我们在购买过程早期从潜在客户那里得到的问题。这帮我找到了一些痛点人们在购买过程中所面临的问题。

接下来,我和我们现有的一些客户聊了聊,听了一些他们在与其他机构和自由职业者打交道时遇到的可怕故事。比如:一个客户在另一家公司的开发上花了5万美元,结果却得到了一个未完成的产品。我在这些对话中做了笔记,然后寻找我们的客户与其他公司面临的共同挑战。

然后,我在稍后的阶段谈话中听了,并记录了人们在购买前的问题和异议的注意事项。我也称为潜在客户,以便我可以询问我需要深入了解买方所需的问题。

一旦我有一个常见的痛苦点,人们在销售漏斗中的不同阶段都有不同的阶段,我就开始创造了与某人的搜索意图直接匹配并解决了某人的痛点的内容。

谷歌建议搜索黑客

“常规”关键词内容营销的关键词研究通常涉及通过搜索卷通过您的利基中的关键字进行排序。并且取决于您拥有的域名权限,时间和资源,追溯到最高卷关键字,您认为您可以排名。

这适用于有很多资源,高域权威和建立链接的时间的公司。但不幸的是,我没有任何人。

我需要一种方法来带来正在寻求构建应用程序的人。由于我们几乎不可能对此进行排名主干术语就像“手机应用开发”,我选择了长尾关键字,更具体地说,是匹配销售漏斗中不同阶段的长尾关键字。

这是它的工作原理:

如果有人在做研究在产品或服务 - 他们可能有兴趣学习某些东西,或者他们被困在他们需要帮助的艰难情况下。因此,他们不会将谷歌一些普通的汇票如“iPhone应用程序”。

他们会寻找更像这样的东西:

新手教程-如何创建一个应用程序?(漏斗顶部——在他们有一个经过审查的想法之前就做初步的研究)

比较- iOS vs. Android开发(mid -漏斗——他们可能已经有了一个想法,并且正在决定构建一个平台。但他们可能还没有选择开发公司)

问题-旧金山最好的应用开发工作室是哪家?(低漏斗——他们可能知道自己想要创造什么,并且正在寻找为他们创造应用的人)

如果该人已经知道他们要购买的东西,则会有效。但是,如果您在与内容营销的头部遵循术语之后,有时很难了解买方的意图。

长尾关键词能够捕捉人们所面临的困难,并能够反映出更大、更复杂的购买过程中的不同阶段。

如果你在为一个有买家的企业做内容营销,你需要追踪长尾搜索流量,以回答人们在销售漏斗的不同阶段所面临的问题。

笔记这个策略对于价格昂贵且销售周期长的产品和服务非常有效。但是,不要认为这种策略对更便宜的产品甚至电子商务不起作用。它的功能。假设你是一家销售网球器材的网店,或者你是一位销售网球课程的网球教练。一个帖子的例子可能是“我如何提高我的网球正手”或“什么是最好的网球拍对高中球员。”然后你可以在那篇文章中包含一个产品列表来尝试转换流量。

这是我发现的最好的方法来写文章,为长尾术语排名,吸引你的确切买家(谷歌建议搜索Hack)

去谷歌,列出你提出的问题(你的买家有),然后开始输入问题,看看会出现什么。

你应该针对漏斗的顶部、中间和底部提出问题。

例如:如何构建像____的应用程序

截图2016-01-26晚上10点43分52秒

前四个结果是优步,火种,snapchat和yelp。

如果没有人写了一篇关于这个确切主题的文章 - 那么你通常会更容易为该术语排名(而且你知道一定的人已经在寻找该问题的答案)。

例如,Quora是最高的搜索列表和68,000多人已查看答案!

quora-search-listing-app-like-uber

Quora搜索结果

如果你使用这个建议的搜索词,并写一篇关于“如何建立一个像优步一样的应用程序”的文章,那么如果你得到了一些好的链接,或者(如果你已经有很高的领域权威),你的排名会高于大多数结果,因为你的内容更符合用户的意图。

将内容映射到销售漏斗的顶部、中间和底部

在这个具体的例子中,你假想的高级文章“如何建立一个像优步一样的应用程序”将映射到最佳销售领先的漏斗。

理由是,这个人可能仍处于建造应用程序的早期研究阶段。他们在他们想要构建的头脑中有一个想法,但正在对类似的应用进行研究,和/或不知道第一个开始的地方。这些类型的帖子很棒,让人们在漏斗的顶部带来,并建立对品牌的认识。它是理想的呼吁采取行动加入您的电子邮件列表,以便您可以将您的位置巩固为域名专家。此外,这是与读者在他们的第一个触摸点与这个空间的品牌建立信任的好方法。

how-to-build-app-like-uber

我们是如何使用这个策略,从0-12k/月的搜索引擎优化访问者在ThinkApps

6个月内从0到12k的独立访客

如果你看一下ThinkApps的博客,你会发现我们的很多博客内容都遵循这个策略。下面是一些示例,展示了我们如何将内容映射到买家旅程的不同阶段。

漏斗含量顶部的例子

创建应用程序的过程解释

这篇文章介绍了在接触开发者之前人们需要知道的所有事情,同时也概述了这个过程:用户故事、线框图、UX设计、UI设计、开发和测试。

雇用App Developer时要问的问题

这篇文章涉及人们可以要求评估开发团队的问题。很多人都不知道他们不知道是什么,虽然有些人可能会认为这篇文章在买方之旅之后,很多人甚至都不知道设计和发展是分开的!所以我们需要与一些更高级别的帖子教育市场。

中漏斗内容的例子

屏幕截图2016-01-26在PM下午11点钟

对于我们中间的漏斗内容,我们主要专注于主要比较帖子,即人们已经决定建立一个应用程序。

跨平台移动开发

许多公司会询问PhoneGap,Sen​​cha和其他跨平台工具等解决方案,而不是构建本机应用程序。当他们搜索跨平台工具时,我们想要转向对话。我们涵盖了不同工具的优缺点,然后还讨论了使用这种技术的缺点。

跨平台 - 移动驱动

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响应式Web应用vs.原生应用

再一次,这是一个问题很多公司他们缩小选项如何构建应用。很多公司仍质疑是否更有效的建立一个本地应用或建立一个响应web应用程序,我们创建了一个帖子,经历了各自的优点和缺点,并帮助潜在的前景做决定。

响应VS本机应用程序

注:我是在去年4月离开ThinkApps的,它们的排名仍然很好。其他的一些帖子,如iOS vs. Android已经减少。如果你注意到你在网站管理员工具中的排名开始下降,更新你的帖子,让它更健壮,并开始获得更多的链接。

低漏斗含量的例子

我们可以创建更多的低漏斗内容 - 例如审查我们业务与其他业务的内容。或者,我们可以编制我们的客户关于我们的业务的评论列表,并标题为“ThinkApps评论”的帖子 - 这是人们在准备购买时搜索的常见术语。

我认为许多企业害怕创造那种类型的内容本身,但如果你这样做,你可以控制关​​于你的品牌的对话(以及可能也是关于你的竞争对手)。

将付款添加到您的Web或移动应用程序的明确指南

截图2016-01-26晚上11.55.58

在创建这篇文章时,我已经离开了ThinkApps。但是Becky Cruze,我在ThinkApps建立这个博客的时候和他密切合作,他接管了我们,并出色地保持了我们的内容策略。

任何想要构建接受付款的应用程序的人可能正在寻找这样的一块。在构建应用程序时,这个人已经比决定树更远了。因此,这一内容捕获了构建一个非常特定类型的应用程序的人,这可能已经做出了建立它的决定。

addingpaymentstoanapp

请注意,我们没有使这个包括凸起的内容或白皮书或电子书。这只是一个博客帖子。

正如我上文所引用的那样,我认为太多人试图将内容纳门并不有趣,或者不是那么有价值。我将向您展示我们如何使用低漏斗博客帖子,然后添加了捕获信息的值,并在下一篇文章中具有潜在前景的对话。

截图2016-01-26下午11.56.05

类似于上面的片段,这篇文章追求那些想要建立一个非常具体类型的应用程序的人(通常是需要一个P2P的应用程序或应用程序。如果有人正在寻找这种类型的内容,他们可能有很高的意图找到一个可以为它们构建此问题的开发人员。

截图2016-01-27晚上9点41分27分

注意:即使您要搜索“建筑聊天应用程序”,POST仍显示在第一页上。

综上所述

  1. 您对人们在销售/营销漏斗中不同阶段的问题进行研究。
  2. 使用谷歌建议的搜索Hack来寻找低挂水果的机会来写内容。
  3. 写内容去长尾搜索流量,解决买家的痛点在顶部,中间,和漏斗的底部,并知道哪些作品吸引了哪些买家。

对于每个帖子,你也希望做好内容分发.你的文章得到的关注越多,你得到的自然链接就越多。你也可以在此基础上建立链接以获得最好的结果。

然后,观看您的帖子带来高度有针对性的有机交通,与买家在漏斗的不同阶段匹配。没有更多的挫败感:“所有这些流量不转换”。

第2部分:我将阐述我们是如何在漏斗的不同阶段将流量转化为销售导向

注意:这是我们最受欢迎和强大的技术之一。我们为真实企业的内容营销提供了非常详细的案例研究,如此,每月几次。在我们的收件箱里免费获得它们

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