内容营销就是建立一个销售漏斗来进行销售!与你的竞争对手相比,你是如何在内容营销方面取得成功的?大型项目就是答案。

对于几乎所有人来说,内容营销的最终目标都是获得销量。

时期。

但对大多数人来说,挑战不是销售什么东西,而是在那之前的一步:为你的网站带来流量。

更具体地说,你可能想知道的问题是:

当上百万的人都在写同样的东西时,我如何为我的网站带来流量?

你可以写一篇又一篇文章,希望能在数字游戏中获胜。这种策略可能会对一些企业产生效果(事实上,它已经奏效了)。

但是,考虑到每一秒也可能具有挑战性,6个新员额2020年欧洲杯彩票WordPress.com的博客一个人。

等一下…砰!又发表了6篇文章。你在开玩笑吗?

如果你不能提供比竞争对手更多的内容,你还有其他选择吗?

一些内容营销优先员具有卓越内容的方法。在一个平庸的博客帖子世界中,你的想法可以通过制作非凡的东西来突出。这是一个着名的技术是Brian Dean的摩天大楼技术,在那里通过制作一些东西来改善已经好的内容:

  • 更彻底
  • 更多最新消息
  • 更好设计

这是奇迹所证明的奇迹多个案例研究。这是一个很好的方法,但大多数博主认为它只适用于博客文章:

“嗯,我怎样才能让我的博客文章比别人的好呢?”

坦率地说,在一些利基,在一个话题上写下最好的博客帖子可能会难以努力。

例如,看看这个荒谬社交媒体指导由Moz。如果您是一个社交媒体顾问,您将如何更赘述?这是不容易的。

这就是为什么今天我想要扩展你的视野,当你想到史诗内容会吸引你的注意时,不仅仅是博客文章。我将在整个过程中给出具体的例子,分享我所拥有的统计数据,并在最后分享如何根据这些建议进行现场案例研究。

免费奖金:获取此整个技术的清单,以便在您自己的网站上快速实施Mega项目,点击这里

介绍Mega项目:难以复制增加流量,链接和注意力的项目

Mega项目是不仅仅是博客帖子的特殊内容作品 - 它们对它们有一些扭曲,无论是一块软件,不同的媒体还是其他任何东西。他们吸引了你的目标受众,采取严重的时间和注意力,难以复制。有时甚至需要花钱。正是因为这些特点,它们才能帮助你在拥挤的市场中脱颖而出。

今天,我们将通过3个最常见类型的大型项目的示例。此外,我要预览Mega项目,我们刚刚开始增长和转换,以便您可以在我们认为,构建和实施Mega项目方法作为一个实时案例研究。斯洛伐克德国赔率点击这里遵循我们的故事。

例子1:给你带来大量订户的自由软件

免费小软件项目是我最喜欢的巨型项目的手,因为你谈到软件的那一刻;你立即排除99.99%的竞争能够模仿你。事实上,你可能读这个并思考“好的,下一个是什么?我不会制作软件......“

确切地。

但听到我的声音,我并不建议你建立一个全面的萨斯平台(Salesforce,Marketo,优化)。我们正在谈论制作一个基本的(通常是可笑的简单)软件,可以解决一个小痛点。但是,解决这种涂料点必须在您的受众的生活中产生真正的差异 - 因此他们使用您的软件并告诉他们的朋友。

我所谈论的一个完美的例子是列出Videofruit的目标

Bryan Harris (VideoFruit的创始人)写了大量关于如何增加你的电子邮件列表的内容——他甚至提供了一个关于这个主题的优质课程。布莱恩知道这对他的目标用户(那些想要扩大邮件列表的人)来说是很有用的,这样可以更方便地每天跟踪他们的邮件列表的增长情况,所以他决定开发一个应用来帮助他们实现这一点。

概念上列出目标非常简单:它允许您跟踪当天在空Chrome选项卡中收集的电子邮件订阅者。

listgoal-videofruit

你设定了一个日常目标,它只是向你展示了你相对于这个目标的程度。因此,每次在Chrome中打开一个新标签时,您都会提醒您与您的列表目标相对​​的位置。

就是这样!

布莱恩花了2000美元来建立一个ListGoal的第一个版本(后来,他的成长后,他又在了一些并花了更多的东西)。它带来了4,000名新电子邮件用户(到目前为止),由Andrew Warner,Michael Hyatt和Noah Kagan等沉重击球手使用。

布莱恩没有一种简单的方法来跟踪他由于名单目标而累积的流量,但你可以从4000开始回来。如果你假设10%的转换率(不错),那已经是40,000个独特的用户。

您可以在几个月内从博客文章中获得4,000名新订阅者吗?祝你好运。(作为参考点,我们现在平均每位左右2,500个独特的访客,同比增长和转换。)斯洛伐克德国赔率

布莱恩告诉我,ListGoal可能会产生更大的影响,但他并没有增加推广它。

与Freemium SaaS型号类似物
如果你怀疑自由软件能得到的关注,请记住,自由软件是在软件行业中增长受众的一种行之有效的方法。我们可以指出40亿软件公司(不是确切的数字)通过免费版本获得了大量用户,但让我们着眼于内容营销:

我们可以举出这样的公司Sumome,它安装在超过300,000个网站上,当然有免费版本。或者查看缓冲区,它具有近300万注册用户(并在年度经常性收入中达到8.1毫米)。

但请记住,您的目标不是成为一个成熟的软件公司,而是获得关注、流量和链接,为您的内容营销添加燃料。

思考一个好的自由软件想法并不一定容易(记住,这应该难以复制),但这不是不可能的。以下是2个问题会导致好主意

问题#1:您使用哪些付费工具可以在免费版本中煮到最简单的形式?

例如,如果您是设计师或摄影师,Photoshop是疯狂的复杂,​​但如果您谷歌“免费在线照片编辑器”,您将找到一吨替代品。

FreeOnlinePhotoEditor.

如果我在这个空间,我会问自己:我可以做一些更简单的东西,这只是一件事吗?(就像删除背景?或去除红眼?)

Salesforce是一个CRM的野兽,但谷歌“免费CRM工具”,您可以通过结果来度过余生。如果销售团队是您的目标受众,您可以找到一个小功能(例如,向他们的团队业绩发送每日电子邮件),您可以自由简单吗?

你可以继续前进:

  • 字处理
  • 电子商务分析
  • 健康跟踪
  • 项目管理

问题#2:您可以更轻松地对您的目标受众更轻松的分析或其他计算吗?

这么多行业都有一些重要的计算或对他们很重要的钥匙指标。想想你快速计算或一遍又一遍地抬头的东西。列出从上面的目标落在此类别中。

或者,在我的领域,转换优化,您始终需要计算A / B测试是否达到统计显着性,而且此工具Evan Miller.被一遍又一遍地引用和链接。

转换优化 -  EvanMiller

设计根本不喜欢,它只为您执行数学计算。就是这样。但对于正确的受众(网站优化器),它非常有用。

所以,对自由软件的想法不应该吓跑你。这并不容易,但也不是不可能。你所需要的只是一些创造力和简单性:想一个你可以免费实现的小而简单的方面。

例子2:免费课程(比如好的大课)

无聊!我知道你这么想,所以我就出来说了。但我并不是指那些营养不良的,世界上每个博主都在他们的侧边栏里提供的自动回复7封邮件的人。

我说的是一个为期数周或数月的课程,给人们提供一些他们可以深入了解的东西。深入的免费课程可以吸引流量,并将这些流量转化为见多识广的忠实粉丝。

这是你的免费课程的两个绝对关键的特点:

1)它必须是独一无二的。
如果您在阅读本博客后,您会在如何吸引在线之后如何吸引在线电子邮件课程,请给我发电子邮件,以便我找到您并告诉您父母对您感到骄傲。

2)必须是全面的。
所以,我不是说创建一个3天的课程,每天给人们发一篇博客文章。这不会引起注意的。

让我们来看一个例子…

大卫·卡达维的《设计之夏》是一个完美的例子,它展示了自由课程的力量和特殊性。

夏天的设计

David在人们拼命想要更多建议的主题上创建了一个12周的课程:设计......为黑客。也就是说,这并不是如何为房地产制作小册子(合法地是一个设计主题),而是为人们设计进入Web事物和应用程序的东西。在他的定位中只有一个特异性。

夏天的设计在Lifehacker中得到了特色。不是太寒酸!

哦,他有至少29,000个电子邮件用户......

summerofdesigntweet.

如何执行此Mega项目

让我们说你在迷人拥挤的健身利基,你的专业领域是全职工作的男性的Crossfit。请记住,只有一个特异性的扭曲就足够了,这里我们有2:这是男人,以及那些有工作的人(所以时间有限)。

如果您在每周发出课程的3个月课程,该怎么办?这只是12封电子邮件,每个电子邮件很好。在每个主要升力的技术上录制简短的视频,并写一封关于该练习的好处的短电子邮件。

在推广方面,你的专一性可以让你接触到那些已经拥有目标受众的人。我会联系那些互相攻击的博主,男性时尚博主,男性健康博主,以及混合健身中心的老板。然后我就会看着我的电子邮件列表变大(我忍不住)。

您可以将相同的概念应用于任何利基:萨尔萨舞,汽车维修,宠物摄影 - 任何东西。

示例#3:Mega研究或互动指南

我最后保存了这个,因为它是最棘手的巨型项目。但是......如果它放入一个博客文章中是独一无二的媒介,则可以将冗长的全面指南转换为极其吸引人的大型项目。我将在本节中介绍2个例子:

1)付费电子书(是的,付费,稍后我会解释原因)

2)交互式指南。

但首先要警告:并不是所有的长指南都配得上巨型项目的头衔。一份冗长的指南可能会枯燥乏味(两大转换杀手),所以如果你想要制作一份能够获取电子邮件地址的指南,它需要围绕一个热门的、具体的、尚未饱和的主题。

以下是制作长指南脱颖而出的两种方式

1)把这本指南变成一本真正的书并收费。

这里有一个很好的例子:Sujan帕特尔为他的网站和其他当局写了高质量的文章企业家,《福布斯》在他发布《100个增长黑客》(100 Growth Hacks)之前,他和其他人一起工作了很多年。但他想创造一种能够吸引大量关注(并带来一些现金)的资源。

当时(几年前),增长黑客的想法在很受欢迎,但没有人真正定义了它的目的是什么。人们刚刚叫一些东西的成长黑客,而其他人也会随之而来。

所以,他在冬天度过了几个星期,以及他的同志,Rob Wormley.他整理了一份包含100个增长技巧的列表。然后他把它变成电子书,并收取费用。

sujan -帕特尔- 100天的增长

这里有统计数据:
- 他卖了23,047份
- 他从图书销售中赚取了119,000美元的收入
- 来自书籍销售的咨询订婚额外收入增加了198,000美元
-由于大量的请求,他把咨询费提高了3倍

以下是制造它的成本:
- 托管349美元
- 751美元的设计
- 500美元的失败Facebook广告
- $500 Upwork管理任务

现在你知道为什么做一本付费电子书最好了吗?如果这本书是免费的,它就会像其他在互联网上吹捧的“免费电子书”一样。即使内容比其他人都好。

这是这个策略的一个关键部分,所以让我来阐述一下……

这是一个很好的销售和教学原则,人们喜欢寻求免费的建议,但他们很少采取行动,因为这是免费的(我们很容易忽视免费的东西)。看看这两大在线商业导师之间的推文交流,他们说的完全一样:

Ramit-Sethi-tweetPat-Flynn-Tweet

因此要实现此策略,请使您的电子书付费。

特别是,如果你能在后边对于服务,提前收费会让潜在客户更认真地对待你(尤其是在考虑未来的咨询工作时),并帮助你获得合格的客户(那些有足够兴趣购买电子书,而不仅仅是免费下载的客户)。

2)让你的指南具有互动性和广广性。
这个例子来自于一些东西我和贝克林科的布莱恩·迪恩拍的

你可以将你收集的大量信息(比如100个增长技巧)转化为交互式指南,根据读者的需求快速将解决方案呈现在他们的眼前。

类似于Sujan的编译增长黑客列表的想法。Brian和我想编制一个大规模的策略列表和UI更改,可以导致Web上的转换改进。人们案例研究和随机列出一直列出,但没有(我们的知识)在其他任何地方这样的单个列表(唯一性!)。

Backlinko-example

但我们不仅仅是想制作一个大博客文章。我们想要一些东西让它脱颖而出。因此,我们让人们点击几个按钮并过滤列表,以在特定类别中查找策略:

Brian-dean-awesomeness-example

您是否看过另一个博客帖子,您可以在顶部点击一些按钮,并过滤思想列表?确切地。

这篇文章在谷歌上拍摄了几周内的“转换率优化”(显然,后者的域名权限在此方面至关重要)。

我的CRO代理网站在介绍中只提供了一个链接,就为我带来了200多名电子邮件订阅用户(显然对Backlinko来说更多)。这并不是惊天动地,但它正在建立的链接,应该能提供长期稳定的流量和订户

backlinko-bonus

我们将我们的嘴在我们的嘴里和大型项目中推动我们网站的流量。

斯洛伐克德国赔率这是一个全新的博客,我们已经制定了一个积极的目标,在6个月内尝试(公开)达到4万次独立访问量。我们需要引起轰动。如果我们只是发表一堆listicles,这是不会发生的。

我们要开发一个大型的免费软件项目。我们的想法:一个免费的,快速的WordPress登陆页面插件。

为什么我(和其他人)需要这个插件。

为了有效地收集线索,你需要一个干净的登陆页面。为什么?因为一个良好的着陆页面应该没有纳瓦栏链接,侧边栏垃圾,以及标准站点模板上的其他所有东西。

不幸的是,WordPress没有能力制作这样的页面。点击“新页面”会得到一个带有正常导航条和侧边栏的页面,并在那里获得你的电子邮件提供商的optin表单,看起来很好,不是很容易或明显(如果你不是一个程序员)。

所以,为了快速制作登陆页面,你需要依赖付费的第三方软件,如Leadpages和Unbounce。

使用第三方软件可以完成任务,但肯定会减慢过程(你必须离开你的仪表盘,点击并创建一个新页面,然后在你的WordPress安装上发布它。

而且,重要的是......这不是免费的

因此,我们将加快步伐,制作我们希望拥有的插件(可能还有很多其他人)。正如上面所描述的,这个插件将做一件小事:它将创建一个干净的,中心的登陆页面与选择的形式,在几分钟内,就从你的WordPress仪表盘。

  • 没有侧边栏
  • 没有indabbar满是链接
  • 清洁,居中内容
  • 粘贴您的电子邮件列表表单代码,我们将使它看起来很好
  • 为了保持项目的可管理性,我们不打算包含45个设计模板,只是一个简单的开始,并根据反馈可能更多。

我们已经聘请了一个30美元/小时的WordPress开发人员,并启动了第一个版本。我们很快就会写一篇关于它的完整帖子,但这里是预览:

Wordpress登陆页面插件

一旦完成,我们计划将其推广给内容营销受众,WordPress受众,以及任何其他已经与我们的目标受众交流过的群体。

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