我一直听到很多人最近抱怨,说出这样的事情:

“内容营销变得太难了。”

“与完全相同的所有其他博客竞争是不可能的。”

但难怪是:

内容营销并没有变得越来越难。读者刚刚变得更聪明。

我们的观众不想阅读相同,无聊,反刍的内容。

过去5年来,他们被欺骗了阅读点球标题,他们厌倦了它。

我们内容营销人员面临这些日子的挑战并不是创造的内容,而且如何让它从覆盖同一主题的博客中脱颖而出。

兰特说这个问题的答案是公司应该专注于10x内容

neil说写着长篇的内容

我们说关键是特异性的策略

大多数博客都尝试创建过于广泛的主题内容。这导致高级别,无聊和通用帖子。

上周我们和9家公司做了一个练习,他们正在通过我们的客户内容计划。

我们让他们为我们认为对企业有好处的不同类型的内容提出帖子的想法——案例研究、叙述、指南、意见、大型指南和数据帖子。

看到他们的工作表回来后,我们注意到他们的想法中的一个巨大趋势。

大多数都太普通了。

我们收到了这样的帖子:

“如何为您的创业公司获得更多客户” - 用于App推荐SaaS产品。

和…

“所以你刚才意识到你的业务需要一个应用程序。从哪里开始?“- 适用于App开发公司。

即使我在向这个博客起草关于“如何为如何创造有价值的内容”的帖子时,甚至是普通内容的想法,只能通过Devesh表示帖子太广泛了。

为什么这些想法不好?

在表面上,这些帖子似乎是“好”的内容想法.......

它们通常是解决疼痛点。

它们还与对产品感兴趣的观众有关。

但这些想法的不足之处在于其特殊性。

这些想法的问题是:他们不是博客帖子。

这些想法是整个博客。

这就是我的意思......

“如何为你的初创公司赢得客户”

整个网站谈论如何为SaaS创业公司赢得客户。有人怎么可能将所有建议都蒸馏成一个引人注目的帖子?

如果有人试图这么做,他们很可能会以关于查找客户的初创公司的书,不是博客帖子。

通过尝试创建一个关于一个宽泛的帖子,您的帖子将是平均值。

这个想法“所以你刚才意识到你的业务需要一个应用程序。从哪里开始?“

你从哪里开始写这篇文章呢?你是否讨论过需要在公司内部做出哪些决策?你们谈论用户故事吗?你们谈论设计吗?你说的是预算需求吗?

有太多方法可以尝试解决这篇文章。

“如何写有价值的内容”

再次,这不是一个博客文章,这是整个博客。

problogger有一个他们网站上的整个部分致力于这个主题。如果我试图在这个主题上写一篇帖子,我可能会误用,因为有太多的元素来覆盖使内容有价值的东西。

你在哪里采用这种类型的帖子?你涵盖了格式吗?故事?可读性?这个调查?等等。

您的观众可以从标题中闻到这些通用思想的恶臭

想一想......

如果这将是一个无聊的阅读,标题通常是一个死亡的赠品。

你会被迫去读一篇关于“如何写有价值的内容”的文章吗?

你几乎可以预测它会给出什么蹩脚的建议:

  • 它有一些通用介绍如何营销如何是各种成功的关键
  • 这将通过说它很难来提示问题,并且您需要有价值的内容
  • 然后它将完成所有恐惧:列出6或7个高级想法,以满足于1 - 3段中的内容有价值和覆盖。

我们已经看到了400篇文章通过我们过去一年的社会饲料。

这就是为什么我们相信......

#1原因公司未能写入引人注目的博客文章是因为他们的主题不够具体。

现在让我们探索如何将通用内容想法转换为直接与观众共鸣的特定想法。

使用“专一策略”把你一般的文章想法变成脱颖而出的重要文章

让我们从一个例子开始解释我们的意思。

当我们决定写一个关于寻找和招聘作家的指南,它从不是从一个帖子的想法开始的。

它首先看着广泛的主题(寻找和招聘作家),然后沿着沿着某种痛苦点来弄清楚某人需要思考来解决广泛问题。

高水平的概念:寻找和雇佣博客作者

难点:

  1. 决定是雇佣内部作家,外包给机构还是雇佣自由职业者
  2. 在哪里找到优质作家以及如何评估它们
  3. 每位职位支付多少以及如何管理写作团队

在这个特定的例子中,我已经知道某些人会遇到的挑战(因为我曾经在内容营销角色中遇到过这种挑战)。但如果我没有,我会先指挥的用户研究弄清楚痛点。

我们对此科目发布的第一篇文章是关于招聘内部作家与招聘内容营销机构与建立自由作家团队

我们知道如果有人正在建立内容营销操作,那么思想的第一个问题通常是:“雇用内部作家更好,聘请内容营销机构或建立一个自由作家团队以获得内容吗?“

在决定最好的方法是雇用自由职业者的团队之后,那些通常想到的下一个问题是找到它们的地方。那么即使在找到作家之后,你怎么知道他们是否好?这是下一篇文章所涵盖的内容:如何查找,评估和雇用博客的作家。

然后,人们在寻找伟大作家后的最后一个挑战是了解付给他们多少钱以及如何保持他们的积极性。

一旦这三篇文章都写好了,它就覆盖了最多关于寻找和招聘作家的过程......所以我们编制了所有三个帖子,增加了一些填补空白的内容,并决定将这个主题转换为Mega指南。整个指南涵盖了这个主题的5000多个单词。

想象一下,如果我们试着把所有的信息塞进一个帖子里……

它会过于高水平,可能不会对观众有帮助。

这是我们将通用帖子转换为高贵的内容的过程

  1. 首先,要知道高痛点。不猜。如果你不知道,想办法。
  2. 现在想到有人正在寻找关于该主题的建议的所有原因。你可以使用建议的搜索黑客弄清楚人们正在寻找或使用Q&A论坛Quora
  3. 列出所有的原因,并就这些主题写一篇非常详细的文章。如果这些具体的原因被你的用户研究调查或对话所证实,那就更好了。

卢克瑞安Mokriya这是一种开发企业软件的公司,正在进行与他们的一些面部级客户进行访谈,以帮助其他公司从中学到一些最好的事物。

我们在面试风格博客帖子的想法来回来回开始,他拍摄了“Sandisk如何创造世界上最好的文件管理软件”的想法。

这是个好主意,我很有兴趣读一下,但进行采访会很困难。它有很多部分。

你从哪里开始?你谈论产品创作过程的哪些元素?

我们把这个高层次的概念分解成10-15个不同的想法,然后在博客上发表关于他们如何做到这一点的文章。以下是其中一些:

  • Sandisk如何进行用户研究以及它导致的洞察力
  • 用户体验的7个核心原则以及如何实现它们
  • 设计师如何与用户设计他们的线框
  • 如何设计一款符合大公司品牌准则的app
  • SanDisk如何进行用户测试,他们学到了什么,他们调整了什么,等等。

通过下降到这种特异性,它:

  1. 这样就很容易形成面试问题了,因为话题更明确了
  2. 介绍如何解决其他公司内部可能存在的特定痛点
  3. 使每个部分更容易推广 - 一些帖子对于UX组,UI组,产品开发组等更好。

我也在和莎拉·宾德合作她的网站Carob Cherub.是一家帮助妇女提升自信心的公司。

萨拉有A.变革故事讲述她是如何从肥胖变成减重70磅的。她的目标是与别人分享她关于减肥的经验,让自己更自信。

肥胖健康转型

在过去的几周里,我们一直在使用建议的搜索黑客提出一个对观众有利的主题列表。

在进行一些研究时,我们发现问题“为什么我胖”是谷歌的高度搜索问题。

屏幕截图2016 07 05在4.25.23下午

这是一个也与萨拉共鸣的主题,因为她曾经曾经拥有过的感觉并将寻求建议。

所以我们决定这将是一个很好的帖子主题。

她写了它,帖子真的很好,可能会为那个长尾搜索的课程排名,因为它比其他大多数帖子更好。

但在阅读她的草稿时“为什么我这么胖?,我意识到她的每个版块都可以是他们自己的整个帖子。

在这一位长篇文章中有许多大职位主题,大多数人在她的观众中都会对阅读感兴趣,例如:

  • 当你超重时,如何应对欺负你的人
  • 饮食不要解决不健康的饮食习惯
  • “停止进食”的问题(又名挨饿)
  • 瘦孩子,胖成人的概念——孩子可以吃任何他们想要的东西
  • 媒体如何归咎于自信心问题
  • 为什么你不应该去医生寻求有关营养的建议
  • 为什么你不应该听你的母亲营养建议
  • 为什么食物标签撒谎
  • 为什么科学最适合营养建议

如果她的观众想知道“我为什么胖”的答案是什么,这些子部分就是他们可能会有的痛点或问题。

Now, instead of having one post idea that’s talked about broadly, she has 9 specific post ideas that I’m sure she could go into an extreme level of detail on (and make better than any of the other content out there on the same subject).

使用此策略的好处是三倍:

  1. 这篇文章写起来更容易了。而不是在广泛的话题上写整个帖子,你可以采取大量不同的角度,而是确实定义了她可以进入极端细节的主题。
  2. 这篇文章会让你的读者产生更多的共鸣。目前的主题直接发表讲话,受众可能拥有的挑战或质疑。当您涉及更具体的事物时,您能够与读者形成更深刻的关系。
  3. 帖子变得更容易宣传她现在可以加入群组围绕营养,食品科学,自信等,并在这些组分享帖子。如果没有细化到这一层次,这些群组可能不会很好地推广她的内容。
  4. 根据长尾搜索短语,这些帖子的排名可能会更高。当询问他们在这个主题上寻找建议的人时,许多人说谷歌。追逐痛苦点,她的观众将拥有,然后在特定主题上写高度详细的帖子,她更有可能对她的观众的常见问题进行排名。

我在2017年在内容营销领导的那段视频中解释了更多关于这个视频的策略

在您编写下一个帖子之前,请确保它不是通用的。

所以,在写下下一篇文章之前渴望长而难以思考......

它是否足够?或者你能把那个广泛的帖子想法分成多个帖子吗?

如果您的帖子不够具体,则冒险创建的风险海市蜃楼内容

如果我们让你重新考虑你要写的下一篇文章,把最初的想法写在下面的评论里,然后把你最终锁定的话题写出来。

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