通过阅读这篇文章,加快你的在线营销和网络流量增长!如何通过呼吁行动将博客访问者转化为客户,这显示了销售漏斗和内容营销在产生潜在客户方面的力量。给我的cta增加一些CRO帮助很大。

下面是这样的场景:你为一家初创公司或一家公司做内容营销。你在一个管理会议上,谦虚地吹嘘自己的博客获得了多少流量,然后创始人问道:

“但我们如何知道我们从这个交通中赚钱?我们上个月从中生成了多少收入?“

你平静地在行政团队中微笑,并抵制将手机扔到他们的冲动。您及时冷静下来,实现您实际上并不具备从博客中量化收入的特定方法。

“该死。”

所以你嘟a关于如何如何“博客交通点击到主页的一小部分,并且主页将以6%转换为免费试用......所以......”

但没有人似乎对这个答案感到满意,包括你。

经过一些来回,你离开会议心烦意乱。

你很沮丧:

  1. 人们不重视您的博客正在生成的交通
  2. 您没有更好的答案:

将博客读者转变为客户的策略是什么?

事实是,你不需要摸索这个答案,但如果你没有以系统的方式想到它,你

在接下来的几周内,我将在做一系列关于如何将公司的博客阅读器转换为电子邮件用户的帖子。今天,我们将谈论整体策略以及将呼叫拨打行动的地方,因此当有人问您如何日益增长的收入时,您可以拥有坚实和简洁的答案。

获得全系列:为了在我们发布本系列的后续文章时获得更新,点击这里。更新是免费的,您可以随时取消订阅。

概述:读者收入策略

这是一个超级简单的框架,用于了解您如何将读者转换为客户。

您只需两种方式将读者转换为客户:

  1. 通过直接链接到销售页面
  2. 通过捕获读者的电子邮件并发送给他们。

就是这样。

一旦您将转换策略放入那个简单的框架,您就可以继续前进到测量这两个漏斗是如何做的越来越多转换率。

今天,我们将讨论如何衡量您的内容的流量发送您的关键销售页面,哪些页面要发送到流量,以及将这些链接的最佳位置。我可以在哪里,我将向您向您展示来自客户网站的真实数据。

如何衡量您发送到销售页面的流量量

测量转换速率有这种有趣的事情。这实际上是这个过程中最重要的部分,但我总是对我与之合作的客户有惊讶。

它们具有体面的博客流量,但没有明确的方法测量从该交通产生的收入。他们最终相信他们从那种交通中赚钱。

如果您正在运行内容营销,那么模糊的感情就不足以说服您的团队您正在获得坚实的投资回报率。如果你没有妥善测量东西,你肯定不会知道ROI是多大(或者如果它是积极的)。

一旦测量您生成的客户,公司的任何人都可以在普通的日光中看到,您和您的团队正在产生多少收入。向老板解释ROI将变得超级简单。提高性能将变得更加系统化。当该收入数量是实质性的时候,您的团队在公司顶级的工作的利益将是晶体清晰的。那么你可以走过办公室,有一些严肃的嘲笑。

这就是你的方式。

您需要将“博客博客”实施“博客。他们需要简单,以便人们可以:

  1. 实际上使用它们
  2. 容易理解它们
笔记:在下面的示例中,为简单起见,我将假设所有博客流量都转到主页 - 然后将访问者转换为您的产品或服务的试验中注册。当然,您可以在任何地方发送博客流量,并且分析很大程度上类似。

第1步:设置GA目标以计算“转换”

注意:如果您的公司已正确使用此设置,请跳至下一步。

我发现设置转换目标的最简单方法是在有人注册或购买时使用目的地目标或谢谢您的页面。

例如:像Basecamp这样的SaaS网站将有一个转换目标,可以跟踪使其到此页面的唯一访问者的数量:

basecamp_signup_success屏幕截图

......哪个是设置帐户的成功页面。一个警告:这些成功页面的URL有时可以有点独特甚至是动态,但您的技术团队仍然应该能够以这样的方式设置目标。

对于你想要追踪的每一个转换都要这样做。例如,Basecamp也有一个单独的跟踪付费转化率的目标(可能是一个“付费成功”页面)。

如果您运行电子商务公司,您只需使用GA电子商务集成,这是解释的这个视频通过谷歌或这个遗传吧帮助页面

步骤1a(可选):为这个目标建立一个收入估算。

对于SaaS免费试验,或其他物理服务(如,例如,例如,Airbnb),您还可以输入每个转换的平均收入的估计值:

谷歌分析目标收益价值

第2步:使用着陆页报告查看转换率

经过大约一周的跟踪目标后,您可以使用预构建的GA报告轻松看看来自任何页面的访客来自的转换事件有多少:着陆页。

只是为了去行为>网站内容>登陆页面,GA显示了在您的网站上覆盖各种页面的参观者的转换率,总转换和收入。

下面是我们的一个客户的例子,他的博客一个月有超过10万次的独立访问量:

Landing_Pages_ -_Google_Analytics

我已经为机密性揭示了URL,但您可以将每行的转换率编号解释为:

有多少人通过这个URL进入我们的网站,最终完成了这个目标?

如果每个目标都有货币价值,那么您都设置了。现在你可以展示整个公司多少人通过您的博客进入了该网站正在转换!

步骤3(可选):使用漏斗和/或UTM参数来显示人们所采取的路径

应该明确的一件事:当您使用登录页面报告时,您将无法查看读者迈出转换方式的路径的详细信息 - 只要他们转换或不转换:

grow_and_convert_canvas.

当然,在你衡量了转换率之后,你会想要改善他们。要做到这一点,你需要知道读者的选择。

那么你如何了解转换路径的洞察力?

转换路径方法1:漏斗

如果你知道一些可能的漏斗预先然后,当您进行转换目标时,您可以设置它们,并且GA将向您展示通过每一步移动的人们的百分比。

例如:如果您知道基本上签署您的免费试用的每个人都从主页到注册页面,那么当您设置免费试用目标时,您可以指定这些步骤:

谷歌分析

现在你可以使用“漏斗可视化”报告来查看通过漏斗每个步骤的人的百分比:

Goal_Funnel _-_ Google_Analytics

如果有一大吨不同的路径,人们可以采取何时才能注册或购买?

例如:在那个免费的试用例子中,如果您想查看人们首先查看功能页面,观看视频,还是在结束/注册页面之前查看视频

转换路径方法2:UTM参数

笔记:如果您的博客在单独的域中使用自己的Google Analytics(即博客.Yoursite.com),这将仅工作。如果您的博客生存在yoursite.com/blog上,则不应将博客的链接上的UTM参数放到您网站上的其他页面上,因为GA将访问访问者,一旦他们点击这些链接。然后你是双重计数访客。相反,您可以做的是为您生成的所有链接使用UTM参数到博客。因此,从您的电子邮件营销链接推广帖子,您推出推特和Facebook等的链接。

一个有用的技巧只是为了获得多少访客的整体情况任何页面来自博客是在博客到网站上的所有链接上使用UTM参数。

如果您的博客已启动并运行,则追溯此操作可能会繁琐,但如果您这样做,您可以访问任何页面,看看每个源/媒体的人员。您还可以看到来自博客的流量百分比:

all_pages.

页面_-_ google_Analytics

如果您以前从未使用过UTM参数,那么它们看起来很复杂,但设置起来非常容易。它只是在URL中添加一些名称,这样GA就知道流量来自哪里。

步骤1:转到Google URL Builder
URL_Builder _-_ Analytics_help

第二步:将“媒介”设置为“博客”(或者你称之为博客的任何东西)。将资源名称设置为描述博客链接的名称(例如“侧边栏”、“导航栏”、“中间帖子”、“弹出窗口”等),并将活动名称设置为描述最终目标的名称(例如“免费试用”)。

例如,如果这是一个附属于SaaS应用的博客,我们可以为Grow和Convert设置一个假设的URL:斯洛伐克德国赔率
URL_Builder _-_ Analytics_help

测量recap.

以下是您需要实现的步骤,以便能够跟踪源自博客流量的购买:

  1. 在Ga设置目标。如果您有商店,请手动或与电子商务集成。
  2. 使用登录页面报告查看从您的博客输入网站的人中有多少转化(您为这些信用!)
  3. 要查看其他博客流量的地方(除了仅仅是几个“目标完成URL”),请使用简单的UTM参数方案来获取博客的所有链接

当然,测量只需设置优化阶段,因为您现在实际上可以看到您的更改会产生什么影响。

优化您的链接以将更多读者发送到漏斗中

先前有很多关于如何编写链接的方式,以便他们得到更多点击,所以我不会在这篇文章中掩盖。如果您很想看到一些示例,您可以查看:

相反,对于这篇文章,我想专注于:安置CTA。您可能要问自己的问题是:如果您使用侧边栏形式,右下角,帖子CTA的结尾或弹出窗口?

我发现这些更基本的决策通常在让读者点击和接合而不是复制调整时对读者进行更大的影响。

调用行动展示位置:分析人们点击的地方

这是典型的博客布局:

典型的_blog_layout.

问题是:你应该在哪里打电话给行动?

示例:瑜伽商店和博客

为了有趣,让我们在此讨论中添加一些上下文,并假设这是销售瑜伽服装和设备的瑜伽电子商务网站。正如您所期望的那样,博客涵盖了各种各样的瑜伽相关文章:姿势,例行,伸展,营养,设备,冥想等。

读者的转换路径非常简单:您正在阅读瑜伽动作,因此您显然是瑜伽(或试图学习) - 您可能需要瑜伽垫,块,皮带或衣服。如果你这样做,商店希望你买它他们的网站而不是谷歌曲或去当地的砖和砂浆。

这是转换目标:让读者点击商店并立即购买。或者让他们加入电子邮件列表,以便您可以继续提醒他们在您的商店而不是Lululemon中获取裤子。

为此,让我走过一个可能的方法来展示你的呼吁采取行动,并提供一些实际案例研究的数据,以查看哪些数据良好转换,哪些不是。

探索您的CTA及其优点和缺点的安置选项

以下是本节涵盖的不同选项,我见过的粗略转换率范围电子邮件捕获表格在每个位置:

  • 侧栏CTA - 0.5% - 1.5%
  • CTA的仿制末端 - 0.5% - 1.5%
  • 弹出窗口 - 1% - 8%
  • 滑块和酒吧:1% - 5%
  • 欢迎盖茨:10% - 25%
  • Feationbox:3% - 9%
  • 纳瓦巴:各种各样

(如果你只是链接到一个页面,那么你可以期待更高的收费。)

让我说出一个结论前期 -刚刚在阅读本节的同时,您与我同时在同一页面上:弹出窗口,欢迎盖茨以及其他一些计划在中间到低单位数(2% - 6%)。因此,我经常指的是子1%的速率(例如典型的侧边栏新闻表格)作为“低”速率。我的意思是,相对于你拥有的其他选择。

最终警告:用一粒盐取所有的数字。这只是我在某些利基中看到的博客,每月大约2000 - 150,000个独特。网站就像雪花......等等。等等......你得到它。

到好东西。

侧边栏

博客侧巴是公司努力转换人民的最常见的地方。

想想你见过的最懒惰的选择性表格(“加入我们的时事通讯”。耶,听起来很兴奋......没有人说过),它们几乎总是在右边栏中。

但它们实际转换有多好?

对于侧栏中的电子邮件加工的博客,我通常会看到转换率约为0.5% - 1.5%,具体取决于网站的流量。

例如:一个我与一个月合作的企业和启动博客,每月有大约11,000个独特。他们有一个侧边栏CTA推广一个电子书,可以获得0.95%的咔嗒声。

侧边栏optin点击率

在上面的例子中,该公司在侧边栏中还拥有一堆其他小部件,它分散了访问者,从转换到一个CTA。它们可以增加他们的CTA是在侧边栏中放一个CTA。

例如:另一个商业和营销博客,videofruit.com.,只有一个CTA在侧边栏中(促销一些自由材料的图像),一张图像通过1.64%的速率获得咔嗒声,这是我见过侧栏CTA的最高速率。

videofruit_sidebar_click_rate.

侧边栏推荐:因此,我对大多数博客的建议是在侧边栏中添加一个CTA -只是要确保不要在那里添加太多其他的小工具。不要担心A/B测试,除非你有大量的流量(游戏邦注:每月10万次以上的独立访问量)。如果你从a /B测试中获得了50%的提升(基于0.5%的基线),你只会多转换0.25%。

如果你对您的博客有很大的流量(100,000个唯一/月或更长时间),我绝对推荐一个清晰,简单的呼叫在侧边栏中的动作,因为0.5%的100,000份每月500次点击/注册,这会增加。再次,你从侧边栏中删除的越杂乱,更好。

最后,对于想要专注于更高转换项目的人,我们所做的早期实验表明消除侧边栏可以提高其他更高点击率CTA的整体参与率。

例如,我们在此博客上没有侧栏,因为我们希望专注于内容和我们的电子邮件选择到目前为止,以相当坚固的速度转换

通用终端拨打行动呼叫

有这句话的短语,人们总是用来解释为什么帖子的结束是最好的CTA的位置:

如果读者读完了,他们会想从你这里得到更多的东西。那就给他们吧!

这听起来不错,可能对此有一些真相,但是从我测得的东西,通用的邮政呼叫的结束拨打的操作转换为侧边栏:约0.5% - 1.5%

这通常是因为大多数人都没有将它交给帖子的结尾(或任何网页),所以帖子顶部的采取行动呼叫更有效。事实上,与我们的客户,反科科,我们发现这篇帖子在顶部和底部放置了某些呼叫的呼叫,平均比底部的帖子更好地转换约300%。

在一篇文章结束时要记住的另一件事是读者被要求做的各种各样的事情:

  • 加入我们的电子邮件列表!
  • 在社交媒体上分享这一点!
  • 留下你的评论!
  • 注册网络研讨会!

这是压倒性的。分心是众所周知的转化杀手, 所以…

邮政建议结束:如果需要,请简单地调用操作以单击到商店,应用程序主页或功能页面。但是,如果您已经在帖子末尾有一堆呼叫进行操作,只需跳过另一个并跳到更大的胜利。如果你可以避免一堆询问,它将有助于让读者长期回来。

最后一个注意:在上面的例子中,我指的是通用的邮政呼叫的结束。像:“喜欢这个内容吗?注册我们的电子邮件列表!““看看我们的商店!”等等。

我会做一个完全独立的帖子内容特定的呼叫采取行动,可以放置在帖子的顶部,中间或末端,并将数量级更高。如果你现在好奇,你可以在这里阅读更多。或者如果您想确保您收到将讨论的后续帖子,您可以在此处加入我们的电子邮件列表。

弹出窗口

我就开门见山地说吧。弹出窗口转换。

我知道,人们担心它会惹恼读者或减少参与,但是一遍又一遍我看到了突然覆盖率,普通侧面栏和帖子CTA的通用结束只是不达到的转换率。

让我们看一些例子。

笔记:所有这些示例都是针对询问电子邮件的弹出窗口。一般来说,只需在没有电子邮件的情况下要求点击即可转换更好。

首先,让我们从家附近开始。当有人中途滚动一个页面时,将触发此博客的通用,站点宽的弹出窗口。此弹出窗口将在4.01%转换。

sitewide_popup_conversion_rate.

将其与侧边栏和后期选择率相比较。如果他们的转化率是1%,那就被认为是“好”。这个弹出窗口的转化率提高了400%(这就是为什么我们完全放弃了侧边栏,而专注于这些更高的转化率策略)。

这些数字不仅仅是交通较低的网站。对于一个月获得100,000多个唯一唯一的SEO博客(具有最大的块为有机搜索),他们的通用站点宽op-up转换为3.31%

sitewide弹出转换

弹出的触发器只有一些触发器:定时,滚动或退出意图(我排除了一个模态的手动链接,这是一个不同的概念)。如果您担心讨厌的读者,只需尝试出口意图触发器,它不如基于定时或滚动的触发更少的侵入性。我没有看到爆裂的有人证据,减少SEO排名或增加读者投诉。例如,在此博客上,我们有一个基于滚动的触发器,可为我们的网站范围的弹出窗口进行转换(4%),读者始终如一地回复我们的欢迎电子邮件。

弹出推荐使用它们。您可以通过两种方式使用它们:

  1. 将读者直接指向App Landing页面,电子商务产品页面或您的主页,以将它们放在主漏斗中
  2. 捕捉他们的电子邮件最高的转换营销渠道之一周围

滑块和酒吧

这是弹出窗口的一个更微妙的表亲。一个简单的条出现在页面的顶部或底部:

智能酒吧

或者滑块出现在页面的右下角或左下角(通常在滚动一段时间后):

滑块选择性形式

滑块转换速率通常低于弹出窗口。但如果您的滑块大而引人注目,它可以与弹出窗口相同的转换率(低单位数字)。

至于简单的“Hellobar样式”顶级CTA,在我的经验中,它们通常在1%的范围内转换 - 因此并不像弹出窗口一样高。如果您没有使CTAS脱颖而出,您的转换率可能比1%更差。

滑块和酒吧推荐:您可以除了出口意图弹出外,或者如果您有良好的设计和复制,可能代替一个。我唯一担心的是要小心阅读体验太多的侵扰了,占有了太多的项目并覆盖了内容(例如,我不建议使用两者:定时弹出窗口一个定时的滑块。但是在物品结束时出现的滑块和出口意图的弹出窗口是可管理的。

适合移动!“智能吧”的一个很好的应用是在移动设备上。手机上的弹出窗口真的很烦人,它们的转换率通常很低。但在页面底部设置一个滑块,可以让你继续阅读内容,但可以推广产品页面或特定主题的登录页面,这是让手机流量进一步与你的品牌互动的好方法。

例如,查看从页面底部栏的移动版本的非侵扰版本DoubleYourFreelancing.com如图所示:

手机栏

这不是骚扰。你可以继续阅读而不会生气。但它仍然促进他们的漏斗顶部:让读者进入自由课程。

欢迎门

欢迎盖茨是侵略性的,但他们像疯了一样转换。让我告诉你我的意思。

Andrew Warner有一个非常受欢迎的博客/播客,称为mixtergy,如果你去混音了,这就是你得到的:

mixtergy_welcome_gate.

现在,您可以滚动到底部,然后单击他的网站,但之前您没有选项,但关闭窗口或注册。

这可能惹恼了访客吗?是的。

这是否转换得很好?确实。

我见过主页盖茨将15%的交通从15%转换为电子邮件用户。

它不仅仅是博客。电子商务网站Hautelook(Nordstroms收购)最长的时间有一个主页门,你不能“退出”。所以你在没有注册的情况下,你就无法购物:

电子商务欢迎门

那是勇气。

在SaaS中,Heatmapping Company Crazyegg通过让您与应用程序(而不是注册)与此主页相互作用,这与通常是非常独一无二的“让我告诉您所有功能!“大多数萨斯网站的主页。(注意他们确实在这里给你一个“告诉我更多”)

萨斯欢迎大门

欢迎门推荐:如果您认真考虑到,则应使用它们。但是,请让我说我与欢迎盖茨有混合的关系。一方面,我的转换方面喜欢他们转换的程度 - 他们就像一个这样的工作登陆页面因为你消除了所有的干扰,并且作为用户有一个明确的目标。

但是我的另一部分担心我可能会失去一个关键客户,因为他们还没准备好给我们发电子邮件,我们并没有让他们有机会浏览我们的网站并了解我们的公司。这是你在这个网站上没有看到一个的原因我的机构的网站

FeationBox.

这是一个“欢迎入门”。词组由社交触发器的Derek Halpern创造,是指在您的主页的折叠部分上方,甚至在每个文章页面上方都有一个良好的,这是致力于推广您的电子邮件列表或商店/应用程序。

它有两个目的:

1.解释这个网站的Heck是什么

2.转换访客。

正如我提到上面的那样,代替一个受欢迎的门,我在我的代理商网站上有一个功能盒:

FeationBox.

因此,2015年,我的主页的访问量始终保持在5%左右:

homepage_conversion_rate

对于SaaS企业,您甚至可以做类似的事情缓冲是否可以让人们在FeationBox中注册应用程序(辉煌):

saas_featurebox.

FeatureBox推荐:使用FeatureBox.如果您有兴趣将博客流量驾驶到您的主站点,目标是让用户注册某些东西或购买。这是一个完美的地方,可以解释您的公司提供并提供到您的主页或登陆页面的简单链接。

根据您的功能框的大小以及您想要的攻击性,您可以将其出现在您的博客的主页上,或每个帖子。例如,对于此博客,它只出现在主页上。

优化的NAV-BAR

我已经保存了最后一个最基本的CTA区域:Nav-Bar。

不要忽略导航栏。为什么?因为熟悉度是我们现在浏览网站的方式,所以如果我们想去某个地方,我们首先要看的地方是导航栏。所以这里的心理与退出意图弹出窗口等策略是不同的,后者是试图说服那些打算做一件事(离开)的人去做另一件事(注册)。相反,你在这里:

  1. 让尝试点击附加页面找到它的人更容易
  2. 轻轻地指导他们到哪里希望他们去。

显然,你有一个导航栏,所以让我们直接提出推荐:

纳瓦栏建议书
以下是使用NavBar将更多博客阅读器成为客户或订阅者的策略。

  • 制作导航栏粘性 - 所以当你正在阅读时,它留在那里并鼓励更多点击。你想要的最后一件事是让博客阅读器只是浏览一篇文章并离开。(如果你不确定,那就是反弹的定义)。粘性导航栏有助于鼓励更多地了解公司。
  • 删除杂乱 - 记住,与主页游客不同,很多博客读者都不知道您是谁,他们只是点击了排名的文章,或者正在进行社交饲料。所以,像“团队”和“登录”这样的链接不适用于博客阅读器。甚至“特征”和“推荐书”也可以不太适当地将读者发送到专用着陆页面或主页。
  • 仔细选择Logo链接 - 有些公司将徽标链接到博客主页(通常是因为博客是单独的WordPress安装并自动执行此操作)。但大多数用户点击徽标以了解有关公司本身的更多信息。因此,将它们发送到主页或密钥概述页面使其更有意义,在那里他们可以启动漏斗。
  • 除了徽标外,还有另一个关键链接 - 将此发送到注册页面,特色产品或类别,或最近的推广。使链接用不同的颜色或边框脱颖而出。这将推动更加好奇的读者到你想要的地方(而不是让他们自己弄清楚)。
  • 点击导游链接的用户的百分比在我的经验中疯狂地变化。I’ve worked on a blog where 7% of readers click on its logo (around 20k uniques/month, great content, very few distractions on page), and another that had 0.9% click on the logo (around 200k readers, decent content, some distractions). So you’ll need to measure it yourself. But with navbar optimization, remember you aren’t trying to get people to switch their action, you’re getting readers that are already interested in exploring more (good sign!) to go to the正确的从漏斗开始的地方。

特定于内容的转换:接下来

接下来,我将讨论一种可以显著提高转换率的方法,无论你使用的是哪种策略:根据页面上的内容调整操作调用。

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