您是否优化了您的着陆页面,说谢谢?看看这种转换率优化案例研究将谢谢致谢铅发电机!

对于使用博客作为驾驶流量和生成引线的方式的公司,获取电子邮件用户只是转换漏斗的步骤1。

虽然获得电子邮件订阅者很好,大多数公司博客的真正目标是生成铅为您的销售团队或让您的前景在线购买。

在登陆博客后,不包括在博客登陆后立即购买的客户,这是公司如何看待将博客流量转换为客户的过程:

电子邮件至客户 - 漏斗-1

对于没有免费试用的公司(如电子商务),您的漏斗将从博客中转换访问者可能看起来如此:

电子邮件到客户 - 漏斗-2

许多企业遵循传统的方式,通过电子邮件的方式培养博客订阅者,直到他们转化为主要客户或客户。

这个策略很好。我们在零食国度就这么做,这是一种为你的潜在客户提供价值的可靠方式,直到他们准备好更多地了解你的产品。

此外,对于更复杂的购买或昂贵的产品(企业软件,大资本支出,复杂的消费产品或家庭装修或个人培训等服务),这是必不可少的,因为客户没有做出脚级决定,所以需要培育。

注意:为了清晰起见,当我在这篇文章中使用术语“领导”时,我指的是那些只告诉你名字和邮件的人。对于我们的业务,这包括工作电话和公司名称。否则,我将称他们为电子邮件订阅者或潜在客户。

但最近,我们的团队开始测试一种方法,通过在我们的感谢页面上做一个简单的调整,戏剧性地缩短这个过程。

以下是我们对感谢页所做的

这是一个典型的谢谢,大多数公司博客在您成为电子邮件订户或从博客下载内容之后:

Infusionsoft-谢谢 - 你 - 页Infusionsoft在下载电子书之后的谢谢您的谢谢电子邮件

我们想测试一些不同的东西。如果我们在我们的博客的谢谢页面上直接就我们提供免费试用(在我们的案例中,它是他们办公室的免费样品盒的免​​费样品盒,我们很奇怪。

这一想法是,当访客从博客下载内容时,它们显然对您所说的内容很感兴趣。为什么不给他们有机会“升级”并试用免费试用?

我们首先开始测试,谢谢您在大约10个月前提供的免费样品盒的报价,并没有回头。

仅这些感谢页就带来了884条线索,我们已经完成了20多笔销售。

注意:在这884个领导中,只有约18%的人资格。我们从美国以外获得了大量的领导(以某种方式在北美注册的电话号码),那些人自动不合格,因为我们只在美国境内发货。因此,如果您有数字产品或服务,您可能会从您的领导者中看到更好的转换销售额。

不用说,这一战略对我们的业务非常有效。它还显着缩短了将博客用户转换为我们销售团队的领先级所需的时间。

在这些感谢页面上转换的关键之一是在下载的内容和你的免费试用或产品之间创建一个“信息匹配”(更多关于这一点在后面的文章中)。根据这个公式,我们可以看到转化率在7.5-11%之间。

现在让我们走过创建这些免费试用的过程感谢页面。

第1步:找到最高的贩运帖子并创建内容升级

到目前为止,我假设您已经听说过使用内容升级的有效性为列表建设。Devesh已经详细介绍了他们这里并概述了如何扩展这一策略。

但是,虽然一些营销人员喜欢立即为每次发布的新帖子添加内容升级,但我们的内容策略已经大量集中在SEO周围。因此,在提供内容升级之前,我的策略一直在等到帖子的有机流量。

为什么我等待添加内容升级并牺牲所有这些潜在的电子邮件用户?

作为一名内部内容营销者,有很多事情要做。在任何时候,你的盘子里可能有127件其他的事情。

虽然我不认为在发布时添加内容升级是个坏主意,但我个人喜欢等到文章在我们的目标关键字中开始排名并带来稳定的自然流量后再投入时间去创造一个优秀的PDF。

这里的另一个优点是,如果帖子出于任何原因,我不想浪费时间添加内容升级并配置与之相关的所有自动化规则。

我的拇指规则至少有50个唯一访问页面/日期,在花时间之前,创建特定于该博客文章的内容升级。

我会密切关注我们的关键词位置跟踪软件和谷歌Analytics,直到这一切发生:

内容升级时间

从devesh注释:这实际上是节省时间的天才策略。我们将来可能会“借用”它......谢谢Emil。

所以,一旦我看到了连续几周的交通高峰,就该开始工作了。

有3个地方,我将添加CTA的内容升级在高流量帖子上:

  1. 在文章的开头和正文之间
  2. 在职位结束时结束
  3. 退出弹出窗口

Top of post CTA(感谢Brian Dean为对CTA副本的灵感):

59_powerful_and_proven_employee_engagement_ideas.

这是当你点击链接时出现的弹出窗口(正如你所看到的,没什么奇特的,它转换了55.98%的点击链接的访问者):

59 _powerful_and_proven_employee_engagement_ideas3

CTA的结尾:

59 _powerful_and_proven_employee_engagement_ideas1

退出弹出窗口:

59 _powerful_and_proven_employee_engagement_ideas2

我使用OptinMonster进行这些文本链接和退出弹出窗口,但您也可以使用像引出的服务。

注:我是一个巨大的粉丝,以上是绿色的。我们曾经为我们的内容升级使用标准退出弹出窗口看起来类似于此模板:

top_40_corporate_wellness_companies_transforming_health.

那些弹出模板的转换为约2.6%。自切换到全页退出弹出窗口,我们已经看到它们转换近115%更好,5.58%。如果您使用的是标准弹出模板,我非常建议测试全页测试以查看您获得的结果。

第2步:使用您的谢谢页面将内容升级到您的产品中,并提供免费试用或样本

如果你有固体内容策略,大多数你在某种程度上给你的产品写回你的产品。

例如,在Snacknation时,我们的最高表演帖子是一个员工订婚思想的大规模列表

我们相信健康的零食可能是一种帮助公司增加员工参与的令人敬畏的方式。为此帖子贡献的专家之一甚至提到了我们正在制作此连接并支持数据:

blog-screenshot

现在我们在哪里做不同的事情。

当有人在前面提到的弹出窗口中输入他们的名字和电子邮件后,他们就会被导向一个页面,该页面将内容升级(员工参与度)的主题与我们的产品(办公室健康小吃配送订阅)联系在一起,并为他们提供一个免费的样品。

以下是我们员工参与创意帖子的谢谢页面看似:

员工 - 订婚 - 登陆页面

此谢谢页面正在将10.52%的访客转换为我们的销售团队的领导者。

10.52转换

注意:我们使用挪兑要创建这些登陆页面,因此我们不必在图形设计器和开发人员身上等待每次创建自定义页面(您也可以使用这样的服务LeadPages创建登陆页面)。

让我们在此登陆页面上进行分解,因此您可以了解我们的前景如何能够从内容升级到我们产品的主题中的连接。

1.构建“香味”

您着陆页面需要做的第一件事是从上一页构建“Scent”:

气味

香味基本上将类似的信息与您的访问者来到的页面。

我们正在呼唤他们刚刚选择的东西,让他们知道他们将如何获得访问权限。

2.询问他们是否有兴趣加速他们的结果

您需要做的下一件事就是采取内容升级的主题,并询问他们是否希望更快,更好或更有效地获得结果:

登陆页面承诺

3.报价

这个消息匹配感谢页面的最后一个主要组成部分是报价本身。

这是您提供CTA的地方,以获取产品或服务的免费样品或试验:

登陆页面解决

这里的关键是展示您的产品如何帮助解决您的前景的痛点。然后让他们冒出风险的风险。

有些事情要指出这个页面:

尽管这种前景已经给了你他们的名字和电子邮件地址,但它们仍然很冷。使用着陆页面上的社会证明元素来帮助构建信任:

Trust-1

TRUST-2

我想指出kissmetrics,因为我注意到他们也做了一个伟大的工作,这个信息匹配感谢页面技术。

我下载后来自博客的A / B分型测试的指南之后,我被引导到一个Thank You页面,上面有一条相关信息,告诉我下一步该做什么(游戏邦注:例如,他们提供14天的软件免费试用):

kissmetrics-thank-you-page

第三步:冲洗并重复你网站上的其他博客文章

当我们开始看到这些消息匹配感谢页面的结果后,我们对我们博客上其他表现最好的帖子重复了步骤1和步骤2中的过程。

这是一个着陆页,我们在员工识别/欣赏之后围绕员工认可/升值主题下载了内容升级这个帖子:

员工升值 - 登陆页

这个页面的转化率比之前关于员工敬业度的页面要低一些。员工赞赏登陆页面的转化率只有7.59%。

content_upgrade_step_2__get_free_sample_box__recognition_

虽然来自此登陆页面的流量和转换数据仍然有点低,但是结论,我可以在这里收集潜在的假设。我们可能无法在员工升值与自由健康零食之间连接员工之间的良好工作。

这也可能意味着,这些潜在客户在转化之前需要通过内容和电子邮件进行更多的培养。这完全没问题,我们将继续为这些人提供有价值的内容,直到他们准备好更多地了解我们的产品。

Devesh的想法:你不可能期望每一个报价都能同样地转化,但我同意埃米尔的分析,这里的联系更弱。与零食相关的员工敬业度很容易,但零食如何帮助员工获得认可呢?一个想法是在当前页面的标题下面加一句话,就说“你可以用办公室零食以有趣的方式来表示认可,比如……”它甚至可以扩展成带有有趣想法的符号。

如何扩展此过程

对于我们在博客上涵盖的每个主题区域和我们创建的每个内容升级,显然会非常耗时。

因此,为了帮助我们在扩大规模时更有效率,我还创建了一个“Catch All”感谢页面。以下是“Catch All”登陆页面的外观:

全方位

我们一直在使用此登陆页面以更高的漏斗帖子,更像是这样的意识:

11为您的团队疯狂强大和激励视频

87种有趣的办公室活动让工作变得很棒

真正令人惊讶的是,没有明确的“消息匹配到免费优惠”的页面正在转换为10.67%。

10.67

在看改进转换时,很容易看看漏斗转换率的顶部,并称之为胜利者。你应该做的是更深入地挖掘,了解这些领导是否正在转换为销售。

虽然此页面的转换率高于其他页面,但它导致转换为销售的较低百分比。因此,我们让更多人能够向我们提供有关要联系的信息,但权衡率较低。

您还可以使用登陆页快捷方式快捷吗?

我的希望是,我们能够向您展示一个很好的谢谢您的业务的差异。作为营销人员,我们都在努力在嘈杂的世界中争取潜在的客户。因此,虽然您有一个潜在客户的注意力,并且在与您享受后,但是,请看看您是否可以通过为您提供测试,示例,尝试或了解有关您的产品或服务的更多信息来实现销售漏斗。

就像在网站上改进转换的任何其他任何东西一样,使用您在这里学到的策略作为起点,而是测试不同的消息,以查找最适合您的业务的消息。仅仅因为某些东西正在为我们的业务工作,它并不意味着你会看到相同的结果(无论好坏)。

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emil shour  - 爆头Emil Shour是内容营销经理腌制,在美国的办事处进行健康的零食送货服务。

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